Comment convaincre en 2 minutes ?
Aujourd’hui, il est possible de convaincre quelqu’un en deux minutes chronomètre en main via une idée, une vision.
Vendre c’est convaincre et quand vous vendez c’est que vous avez convaincu l’interlocuteur.
Dès lors qu’il y a pas d’adhésion, il n’y a pas de vente car vous devez impérativement convaincre la personne qui est en face de vous pour obtenir n’importe quoi. C’est pour cette raison qu’on se penche sur la question.
Dans la sphère privée, vous choisissez vos amis car vous partagez les mêmes valeurs, les mêmes centres d’intérêt.
Dans le monde professionnel vous ne choisissez pas vos collègues, vos clients, les gens avec qui vous travaillez.
Pourtant vous devez avoir une relation saine avec eux et c’est là que ça se complique.
Beaucoup de chercheurs ce sont penchés sur la question de “Comment convaincre quelqu’un en très peu de temps ?”. Il y a beaucoup d’expériences, de bouquins et de bullshits sur ce sujet.
Ici, je vais vous donnez les clés, pour vous exercez, car oui, il faut apprendre à convaincre. Vous connaissez certainement quelqu’un dans votre entourage qui à la”Tchatche”.
Quelqu’un qui arrive très facilement à créer des relations même avec des personnes qui n’ont pas les mêmes valeurs.
Les premiers instants
Les recherches indiquent que 70% d’une opinion se forge sur les deux premières seconde d’une nouvelle rencontre. Pour parer à cela vous devez apaiser la personne en face de vous.
Il faut comprendre qu’il faut aimer la personne, lui donner du love.
Commencez par la regarder dans les yeux, c’est la règle d’or.
Votre message va là où va votre voix qui, va là où vos yeux l’a guide. Vous devez le faire profondément, avec passion et ça s’apprend.
Un petit trick pour vous exercez, à chaque nouvelle rencontre, efforcez vous de noter la couleur des yeux de votre interlocuteur.
C’est une habitude qu’il faut prendre très régulièrement et verrez que vous parviendrez à transmettre de l’émotion. La personne doit ce sentir la plus importante, il n’y a qu’elle qui compte dans votre vie.
Keep the smile
Le sourire est fondamentale dans votre interaction avec autrui. C’est comme pour un match de tennis, si vous envoyez un sourire en fond de cours, l’adversaire fera tout son possible pour vous le renvoyez.
Par cette action, vous prenez le contrôle des émotions crées lors de l’échange
Captiver l’imagination de la personne
Parvenir à captiver l’imagination, c’est avoir une influence sur le comportement en touchant le coeur.
En 1983, quand Steve Jobs faisait du pied à John Sculley pour le débaucher de Pepsi-Cola, il lui a balancer cette question légendaire :
“Vous comptez vendre de l’eau sucrée toute votre vie ou vous voulez changer le monde avec moi ? “.
Pouvez vous imaginer la force de cette phrase? L’image qu’elle véhicule? Le génie de Steve Jobs est de rabaisser le produit que vend John Sculley à sa forme la plus élémentaire : l’eau sucrée.
En contrepartie, il lui propose en le rejoignant, de basculer dans une autre dimension pour changer le monde. Imaginez comment les émotions de John Sculley avec un message aussi fort qui va directement au coeur.
L’émotion l’emporte toujours sur la logique
Vous devez utilisez des phrases qui transportent vers quelque chose de beaucoup plus grand que vous.
On peut prendre l’exemple du Mac book air : «L’objet le plus fin du monde» Bamm !! Là encore, on change de dimension dans la mesure ou le message arrive au cerveau droit pour déclencher le désir.
Why or what ??
Ce n’est pas vous que vous devez vendre ni le produit. C’est l’expérience de ce que vous proposez qui importe.
On s’en fiche de savoir à quoi ça sert, c’est l’émotion procurer qui est est fondamentale.
Chez Starbucks, Howard Schultz a voulu créer une étape intermédiaire entre la famille et le bureau. Une étape ou nous sommes ni avec la famille, les enfants qui pleurent, ni avec les collègues de travail.
Une étape où l’on peut s’isoler 1H avec de la musique, du wifi, un endroit calme où on peut même organiser des rendez-vous.
Et c’est pour ça que ça marche, dans l’absolu le produit que vend Starbucks qu’est le café, on s’en fiche.
C’est ce «wahou» effect que vous devez transmettre à vos interlocuteurs, pas sur les fonctionnalités de votre produit mais sur ce qu’il procure quand vous l’utilisez.
A suivre…
