「代購」這個獨特的商業模式，本質上屬於勞務服務的銷售、形式上卻更接近電子商務，不論台灣的電子商務如何發展和變化、有多少國際品牌進軍台灣，消費者「找代購」需求卻始終都在。
雖然代購需求始終都在，但這幾年間外部環境的劇烈變化，讓代購市場的利基、消費者的代購內容都有很大的改變，建議無論是個人或公司規模的代購經營者（以下稱代購業者）也必須做出因應。以下幾點是我這幾年營運平台、輔佐代購業者、代購市場推廣所觀察到的變化：
1、媒體去中心化、小眾品牌崛起
以往代購業者大多數的營業額是來自少數幾個品牌，這些品牌通常十分知名（例如Coach、A&F..），消費者的品牌喜好、行為有高度一致性，因此代購業者只需要掌握少數幾個知名且與國外價差大的重點品牌，就能夠有穩定的營業額。
但隨著近年網紅、Youtuber等自媒體遍地開花，其影響力甚至大過傳統廣告媒體，網紅的一支影片、一張照片就能夠讓小眾品牌知名度大漲，瞬間湧入詢問訂單。
2、資訊快速流通、全球流行同步
除了國內的媒體、自媒體，消費者收看國外資訊的管道也更加便利，有越來越多人會收看國外Youtuber頻道、追蹤國外的IG名人網紅，消費者獲得海外的商品資訊不再需要透過代理商、代購業者，自己就能夠取得和國外零時差的購物資訊。
因此注意到近幾年台灣的消費者對美國感恩節黑五折扣、歐洲折扣季等原本與台灣無關的國外購物節活動，關注度與實際訂單數都持續上升。
3、快時尚席捲，商品翻新速度超!級!快!
快時尚不只在流行服飾產業帶來巨變，包含彩妝、精品、運動、鍋具等品牌們都不斷推出話題新品，各種「聯名」每天都在推出，一波波的流行浪潮使代購業者需要更加敏捷的跟上國外品牌的動作，銜接消費者稍縱即逝的代購需求。
4、平台補貼大戰，消費者對價格敏感
蝦皮拍賣崛起，讓台灣幾個老字號C2C電商平台受到劇烈震盪，紛紛做出回應，各種補貼政策陸續推出，消費者對平台、對賣家的忠誠度（或說偏好）在幾波大戰中越來越容易受到影響，哪邊便宜就往哪邊去。
不只選擇的平台會根據補貼政策做出改變，在購買決策上消費者對價格也更加敏感，沒有一定價格優勢的商品比起前幾年已更難獲得青睞。
5、國際品牌進軍，威脅機會並存
近年有許多代購圈的重點品牌進軍台灣，例如日本甜美內衣Peach John、日本好評眉筆眼影Excel、美加運動時尚Lululemon、甚至異國美食一蘭拉麵等，讓仰賴維生的代購業者一片哀嚎。但隨著這些品牌進軍台灣，媒體報導激增、知名度大升，對代購業者來說雖是威脅但也同樣是機會。
若能把握媒體報導風口，分享對品牌的know-how提供消費者獨到的購物心得見解，就能有更多被看見的機會。同時持續掌握該品牌的「價差、新款、地區限定」等情報，與國內代理商做出區隔，隨著品牌知名度的提升，代購業者在推薦相關品牌時可更不費力達到目標。
「國際代購」這個無邊無際又獨特的電商市場，經營起來十分的不容易但也十分有趣，這幾年營運平台累積了許多心得與觀察與苦難(?)，希望趁著還沒失智前與大家分享。（延伸閱讀：新手代購教學 7 步驟開始你的海外代購事業）
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