[泰國.觀察]泰國人及外國人買泰國房產有沒有價差？
投資泰國房地產的人，應該都很想知道泰國人跟外國人向泰國建商購買condo時到底有沒有價差？
在解答之前，必須要先解釋下目前泰國建商和仲介之間的關係，而且每個建案的銷售模式都不同，一般投資者只能霧裡看花，或是多來看我的文章吧！
建案銷售模式
任何在中國、香港、台灣、新加坡、日韓有透過仲介銷售的泰國建案，一定都是普通約、獨家專賣、包盤或總代理的其中一種模式。
普通約：任何仲介都可以直接找建商拿房源直接銷售
這種是最簡單的，投資者可以向多家仲介詢問同一房源價格，因為建商自己控制價格，因此從任一家仲介詢問到的價格應該會一致。
獨家專賣：單一仲介在特定市場獨家銷售某建案
通常建商跟仲介會約定特定期間內，某家仲介可以在某一市場如中國、香港或台灣獨家銷售某個建案，同市場的其他仲介因無法取得房源而不能銷售。
但通常專賣權的約定時間過後就會成為普通約或調整為其他模式，不過因為已經銷售過一段時間，建商通常會調整價格後再釋放，調漲或調降要看專賣期間成績好或壞。
總代理：總代理仲介壟斷某建案的全部外國人份額
通常是某仲介對某建案非常有信心，讓建商在約定時間內放心地將所有外國人份額全部交給總代理，其他仲介想銷售必須透過總代理拿房源。總代理因為同時處理B2B或B2C，通常會由總代理或建商控制價格，因此從任一家仲介詢問到的價格應該也會一致。
簡單判斷，只要看到建案銷售中心有設置兩個以上櫃台，其中一個是中文或英文櫃台，大概都是有總代理的仲介，這個櫃台會接待所有外國客戶。
包盤：仲介向建商支付某建案約定房源定金
包盤跟總代理主要差異是，可由單一仲介或多個仲介向建商支付房源定金，如A仲介要包2個樓層30戶，而B仲介要包6個樓層共90戶，仲介必須支付每戶3–10萬給建商作為定金，在雙方約定期內未銷售完畢的房源定金會被建商沒收。
包盤類似台灣三角簽，定金的意義就是該房源已經由仲介先買下，因此仲介會自行控制價格，而包盤仲介也會同時處理B2B和B2C，但很可能從不同仲介詢問的價格會有很大的差異。
記得大約2年多前聽到某個建案，高樓層比低樓層價格便宜了1百萬，或相鄰的兩個樓層有著不可思議的價差，舉例A仲介加價15%，而B仲介加價30%，包盤仲介彼此間不會協調加價比例，就會造成奇怪的價差。
泰國人和外國人的價差？
上述的銷售模式依序就是從價差最小到最大，有些普通約的建案甚至沒有價差的存在，外國人或泰國人購買都是一樣的價格，而包盤的價差可能只有仲介自己知道，但投資者就只能隨仲介開價。
我的建議，如果你認為仲介服務良好或值得信賴，也選擇了知名建商的優質建案，雖然存在著小比例價差，但仲介或建商能一手包辦出租或轉售等售後服務，讓你在海外免煩惱當個快樂的投資者，就當作海外投資的必要成本。
如果你剛好在曼谷又會泰語或有泰國朋友陪同，直接走進銷售中心裡找泰國銷售人員洽談，應該是會得到最小比例的價差或甚至無價差。但如果泰國業務說無法銷售給外國人必須交給仲介聯繫，這種建案通常有總代理或包盤，價差最少10%以上，請自行評估值不值得投資。
