哈囉邊編們大家好，
點進來看這篇文的人，相信你對內容經營應該有興趣吧！無論你正在經營自媒體、渴望建立個人品牌實現斜槓人生，或是領一份薪水做三份工作的全能小編，你是否和我一樣曾經對「內容行銷」茫然無措呢？經常發文但好像沒人看？不會評量行銷效果？找不到有效改進內容品質的方式？看不見變現商機？針對這些經營部落格／網站的常見問題，這次Ahrefs限時免費的Blogging for business課程中提供了相當完整的解答。
這篇分享文的性質偏向課程前導或課後溫習（或Ahrefs勸敗文，雖然我收不到半毛錢。笑～淚～）。當然，來邊要將所有精闢洞見歸功於課程講師Tim Soulo（@timsoulo），免費課程還談到更多豐富內容，相當值得完課。所謂師父領進門，修行在個人，來邊呼籲上完課要一起走上修練的路。因此本文將著重於具體執行步驟，不會完整涵蓋課程內容喔。希望邊編們讀完記得基本概念以外，也務必嘗試為個人或公司部落格打造出Action Plan，制定優化方向喔。
Blogging for business by Tim Soulo 點此去課程
如果你對「可變現的內容行銷」作法有興趣的話，我們就繼續看下去吧！
本文較長，趕時間的編邊可以參考下面目錄跳著看：
一、定位、心法、公式，創造可變現的內容行銷術
二、文章、網站能見度／Google搜尋
三、策略佈局邏輯／Ahrefs扮演的角色
四、點子發想／關鍵字Study SOP
五、放大流量，推銷你的文章／高且精準流量的技巧
六、來編的快問快答－課程推薦＆內容行銷常見問答
一、定位、心法、公式，創造可變現的內容行銷術
Ahrefs課程開宗明義要教大家「用部落格進行有商機的內容行銷」，我個人稱為「可變現的內容行銷術」。不論個人或是企業，要存活都必須創造收入。因此在經營官網時，我們希望內容不只在發表當下有高流量，更要在日後帶來持續不滅的流量並且成功轉換成顧客。總歸一句，打造會帶入營收的網站／內容行銷的基本三原則即是：
1.定位網站－
重點在顧客獲取而非流量獲取
2.重要心法－
了解如何製作會被動成長流量的內容
3.王道公式－
優質內容 X 正確宣傳
謹記，短暫的大流量只是浮雲，細水長流的被動流量才是持續獲利的重點。那麼關鍵問題來了，當人們使用某些關鍵字搜尋時，Google會不會將我們的文章排序在第一頁？
二、文章、網站能見度／Google搜尋
萬事問Google！人們將他們的問題輸入搜尋引擎，而搜尋引擎負責提供最相關、最有可能解答的網站。身為一個商品／服務的提供者，我們當然希望自家網站出現在搜尋結果（SERP=Search Engine Result Page縮寫），最好還是第一頁最上方（根據課程，前三名網頁的點擊率依序為30%15%10%）。
對於年年在改變的Google演算法，沒人知道確切決定排名的因素。
唯一知道的是Google搜尋引擎的目標是為使用者打造良好的搜尋體驗，提供有用且安全的網站資源。
Ahrefs當然也不可能知道演算法公式，但他們（還有其他SEO專家）經過這些年嘗試找到可用的重點指標，並以技術爬蟲建立資料庫：
使用他們家的工具即可獲取數據庫資料。當然，你也會看到其他SEO專家使用別的指標，這暫時不在本篇討論範圍。只需先記得一件事，這些不同指標，都是第三方工具廠商從外部去推估演算法的方式，並不等同於Google本身的演算規則。不過，各家廠商的目標大抵都是相同的：當使用者不管打什麼關鍵字都可以在第一頁找到客戶網站，協助客戶取得持續性的自然流量，達成商業目標。
在講解Ahrefs的指標和示範操作工具之前，我們再花一點點篇幅看Ahrefs在策略佈局中所扮演的角色。
三、策略佈局邏輯／Ahrefs扮演的角色
來編認為Ahrefs這套工具最主要貢獻，就和上述提到的有效提升能見度有關。Ahrefs的工具在面對佈局決策時，掌握兩個數據驅動的核心1.簡化篩選資訊2.知己知彼。
第一，當你準備進行線上布局時，網路上總有爆量的資訊、密技，誘惑你將它們納入參考。這導致經營者總是花時間在追逐新技術和整理分析數據，此時一個有效的檢索工具將大大提升效率。再者，在網路上市場又更為分化，知己知彼用意在於劃定戰場，用最少力氣打最有勝算的仗。
理論容易，操作上卻沒那麼簡單。因為接下來你可能會問指標有哪些，要如何應用這些指標和工具在內容佈局中？例如，你可能會想知道找到一篇優質好文的範本，要參考哪些指標？又或是計畫超越現有高排名的文章，自己有無勝算？甚至更進一步，這些資訊能不能幫我更有效地推廣貼文？
這些圍繞著內容行銷的疑惑，簡單歸納成一個公式就是：
優質內容Ｘ正確宣傳
這個王道公式的重點拆解如下：
優質內容→鎖定關鍵字，目標在於搶佔SEO排名、持續帶來被動流量
正確宣傳→放大流量，目標在於得到Backlink、增加網站權重幫助排名
接著我們就來看如何利用Ahrefs的工具做出最有效的內容布局。
四、點子發想／關鍵字Study SOP
你有想過，寫一篇優質好文，可能比通靈老闆的想法還簡單（欸）！按部就班來，學習怎麼混入社群、調查競業，就不用蝦猜網友心聲，到處跪求通靈術。
透過Keyword Explorer可以知道關鍵字的搜尋量，時間及地點範圍都能再精準設定（最小到月＆城市）。是的，外面也不乏相似功能的關鍵字工具。不過Tim認為單一關鍵字的高流量並不代表什麼，更不代表你應該馬上鎖定它。較為精準的判斷是再參考內建的SERP（搜尋結果頁），找出該高排名網頁所收錄的全部關鍵字帶來的總流量。這是由於Google演算法會自動判讀具有相似語意的不同關鍵字，將之指向相同的搜尋結果。
所以建議的實作步驟為：
- Brainstorming假裝自己就是TA腦力激盪一些可能的關鍵字
- 用Keyword explorer確認那些是實際有搜尋量的關鍵字
- 看SERPs頁的總流量，找出排名靠前總流量高的網頁
- 再看那些網頁有什麼Top ranking keywords（Site explorers-自然搜尋關鍵字-找出搜尋結果前三名時有哪些關鍵字）>>用excel記錄下這些文章
- 用Site explorer看該網站反向連結的數量
- 關鍵字勝率評估。一個方法是看網站有多少RD（Referring Domains），另一個是參考KD值（對照登上首頁需要的反向指標預估數量）
- 決定戰或逃。可戰：反向連結數少且Referring Domain數低。要避開：RD高出自己現有文章可得的RD數
鎖定關鍵字後，重頭戲就是寫文啦。Tim根據經驗提供幾個優質文章的標準。若你希望讀者會喜愛並分享你的文章，不妨試試這些技巧。
三個標準製作好內容：
- 質量：開始寫會越寫越好，視覺呈現好看，標題殺手（想五種再決定）
- 獨特：其他人沒寫過的，找到新角度／挑戰其他人觀點，用故事包裝
- 權威：權威人士的觀點，若自己非權威，就去訪問權威
四種元素製作分享度高的好內容：
- 喚起讀者某種情感
- 有數字佐證的
- 有用的
- 故事性的
額外補充叮嚀：
＊發表前務必再次確認鎖定的關鍵字和文章內容符合實際搜尋意圖
（觀察關鍵字的SERP，有時候一字之差結果差之千里）
＊不要怕重寫重新發布你的熱門舊文
五、放大流量，推銷你的文章／高且精準流量的技巧
在網站發表文章後，下一個目標就是推銷文章，若你擁有自己網站，更要著手建立可以增加網站權重的反向連結 （Backlinks）。除了大家都會的分享到自己的社群，Tim討論幾個會建立Backlinks的方法：
宣傳文章的Checklist
□留言（社群媒體，興趣團體，論壇etc）
□複製對手網站的反向連結
□發表客座文章
□Email推廣
為什麼建立Backlink如此重要呢？Backlinks可想成是網站間的信任投票，許多SEO專家認為這是Google用來評估網站權重的重要指標之一。某網站有越多來自不同網站的反向連結，反應出該網站資訊可能是重要且有用的。
由於一個新網站，在SEO排名上很難在短時間內勝過高權重、已經擁有多個反向連結的大品牌網站。Tim建議你一定要盡快開始建立自己的讀者圈名單和動手自我行銷。拿出110分力氣寫文，也要拿出110的力氣推銷文章，趕快拋棄緣分到，自然有Backlinks的佛系寫文路線吧。同時也要學會聰明避開難以勝過大傢伙的關鍵字。
名單以外，這四個宣傳策略也值得一試。他們的簡介和執行重點如下：
- 多在部落格、社群媒體上留言
會有增加知名度跟曝光度的附加效果，但因為社群上提及連結通常都是no-follow，不見得會得到Backlinks。執行重點：提供對社群真正有幫助的訊息，而不是只想著宣傳自己。
2. 複製對手的反向連結來源
觸及那些1.有網站2.對主題有興趣的網站擁有者，確實建立有效的反向連結。執行重點：鎖定三種人1.超級粉絲2.有影響力的粉絲3.最新引用的網站。（判斷方式：使用內建Linkintersect tool）
3. 發表客座文章
在不同網站上投稿發表文章，取得該網站的反向連結。同一個網站最多發表2–3篇客座文章就足夠。執行重點：發想2~3個點子，向10~15個網站提案。文章內不建議置入超過2個自我推銷的連結，適時連結到其他網站自己的客座文章。效率寫文章的方法1.拆寫過往文章2.轉換觀點
4. Email推廣
以不強迫方式，用有說服力的理由說明寄信來意，並以優質文章內容吸收信者自發推薦引用你的文章。執行重點：好的文章會幫你做80%的推銷工作。
Email優化基本建議
開信率低>確認寄信信箱正確，A/Btest信件主旨
點擊率低>確認目標TA群體，確認文章品質
回信率低>確認有CTA，確認你的CTA不是在要求他們幫忙
六、來編的快問快答－推薦課程＆內容行銷常見問答
是的，來編明白，有時候比起花掉的錢，邊編們更在意被雞肋課程浪費掉的時間。
來編推薦此課程的幾個理由：
- 免費
- 講師邏輯清楚
- 基礎SEO觀念拆解
- 操作架構明確
- 課程時間短
無論你是公司行銷人員、個人品牌經營者，來編衷心希望這篇筆記有幫你更了解內容行銷！不過，你或許還有些疑問：
1.我買廣告就有排名有流量，不用這麼麻煩啦
確實，原本不投廣告投了一定會有流量。不過你可曾想過，若你是長期經營一個品牌，你有預算長時間買下所有關鍵字？你說，過一段時間要降低廣告費，那你有把握先回答流量從哪來嗎？
2. 我們跟著禿子，啊不，跟著競業走就好啦。他們架站我們也架站、他們發什麼文我們跟著寫就會發大財啦
兩種可能：第一，競業其實沒有方法論，只是目前運氣好看似成功，你跟著他只會走向慢性失敗。第二，競業其實有方法論，而你不知道，也不可能有一天突然就超越他做得比他好。你準備好承擔這些風險了嘛？
3. Ahrefs這一套感覺好難學喔？還是請SEO關鍵字顧問公司好了
給自己不到5小時的時間理解內容行銷觀念，避開黑帽SEO術，還可以降低一些被顧問公司當盤子的可能性。來編都學得會了，你一定也可以的。
4. 欸可是，我經營的是社群媒體不是網站欸，那還要上這個課嗎？
課程雖然主要針對網站在搜尋引擎上爭取高排名，但其實提升網路能見度的技巧大多是通用的。像來編目前只有經營Medium（順帶一提，Medium不是網站喔，所以就不用想累積網站權重這些事了。笑淚。）從中也學習到不少寫文和推廣的技巧（詳見第四、第五大段）。另外，若你是有志於成為各個平台的露出王，也是非常推薦這堂課的，說不定能得到一些啟發幫助你拆解平台演算機制。（要是有邊編進而發明了Medium的攻略，來邊改天再請你來分享XDD）
好囉，那今天的筆記分享就到這邊。喜歡的話請幫我拍手、按Likecoin喔。你們的小小行動都是來編寫文的動力。當然，有什麼想法也歡迎隨時聯繫一同交流。謝謝你看到這邊，最後附上課程連結：
前後改了至少五版的
來編
