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嗨，我是亞喬(Tanja)，是六月剛從第五屆互聯網大學畢業的 BD 組學員。目前在奧美擔任AE (Account Executive)。
第五屆互聯網大學由六個小組組成(MKT、BD、PM、ENG、CSR、UIUX)，每組8人，共48名學生。期間學生會上課、進行專案，並獲得一位 Mentor 協助解答職涯上的問題。在這篇文章裡記錄了互聯網大學的世界觀、當初應徵互聯網大學時的問題回答，以及個人的心得與收穫。
【目錄】
- 應徵心得｜甚麼樣的人適合互聯網大學?
(1) 報名流程
(2) 互聯網大學學生的人格特質
(3) 我的表單填寫內容
- 課程與講座｜受邀分享的熱心大神們！
- 專案分享｜互聯網大學的學員在做甚麼?
- Mentor｜配對、建議，和導師的飯局
- 個人心得 & 我是誰附錄：XChange X 互聯網大學是甚麼關係？
應徵心得｜甚麼樣的人適合互聯網大學?
1. 報名流程
2. 互聯網大學學生的人格特質
- 利他：是 XChange 所有成員很重要的共同特質。來到此處的大家都抱著「先付出才能獲得」的心態。透過付出與參與，讓自己獲得更多。
- 積極規劃未來方向：學生時期容易徬徨、也多半不清楚未來的職涯道路。但可以根據實習、課程，有個大概想前進的方向。我所遇見的互聯網大學學生們，大家都不會說百分之百清楚自己未來的方向，但一定都有目的前進、也在多方嘗試的路上。
3. 我的表單填寫內容
因為簡答的部分太多了，我將當初問卷填寫內容整理成 Notion ，有想要應徵互聯網大學的再點這裡進來觀看即可。
基本上填寫表單、以及面試的原則與目的都不離以下幾點：
- 「我」的品牌理念：將這份申請當成整合行銷，每個問題都必須傳遞出自己的中心思想。
- 用「以終為始」的思考去提供價值：我所能提供的價值、以及該如何利用互聯網大學的價值達成我的目的。
- 自己的軟硬實力為何?
實際上，我曾應徵過兩次互聯網大學，第一次在書審時就被刷掉。當時的我寫信寄給互聯網大學，詢問有無可以改進之處。令人感動的是凱閔不僅有回信，甚至給出了非常詳細的建議。見微知著，互聯網大學重視每位應徵者的想法，也奠定了再次應徵互聯網大學的決心。
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課程與講座｜受邀分享的熱心大神們！
大集合課程是互聯網大學期間五個組齊聚一堂的時刻，幾乎每個月都有一堂業內領袖人物前來分享思維模式與經歷。各自小組的幹部們也都會邀請領域內傑出的前輩，前來為各組學員分享經驗與心法。
- 優點：每個講師都經歷豐富，並具備國際視野。每個人都有不同的職涯走法，但共通點一定是主動積極。
- 缺點：組別課程通常僅限自家組別的學員參與，由幹部決定是否開放。但無法知悉別組課表，因此也不太有機會去爭取聆聽。
1. 大集合課程
【大集合課程】共6堂
= 始業式
「創業經驗與共享經濟」｜Stanlee / ChargeSpot創辦人
「從新創和創業角度，談台灣人才如何出海國際」 ｜Edgar / SparkLabs Taipei創辦
= 課程
「做人生的 CEO：為什麼每個人都需要商業思維？」｜Gipi / 商業思維學院創辦人
「勇闖海外市場：數位內容商業拓展面面觀」 ｜Michael / KKBOX
= 額外課程
「簡報課」&「社群品牌」｜林大班 / 寶沃創辦人
= 課程
「學長姐職涯分享」 ｜Stanley (SHOPLINE)、Holly、Helen
「活得像個病毒」｜林東閔 / 前宏佳騰CEO
= 課程
「履歷健檢、職涯探討」｜陳韋丞(職游創辦人)、Lydia(Yourator創辦人)、Jarryl(國泰人壽HR)= 結業式
「結業分享」｜Vincent / 將來銀行
每位講師的分享，在日後許多場合中仍然常常回想起來，可說是在不同的人生階段中，都受用無窮的視野與觀點。下面擷取在大課程中，恰好現階段的我 (2022.9.11) 最有感觸的一段話。
「每天想好人生的劇本」- 林東閔
- Background Information
在奧美擔任AE的忙碌日常中，伴隨著許多突發狀況。初期常常怨嘆無力控制臨時狀況，常常疲於奔命、手忙腳亂的處理。
- 規劃每天的劇本
突發狀況無法預期，但是還有每個廣告專案、財務項目、報告等待處理，那該怎麼防範處理時被打斷? 廣告業的上班時間是10點，但財務及行政是9:30開始。因此我將財務流程以及僅須個人處理工作內容移到 9:30 ~10:30 的時間內處理，並將大把時間留給專案以及突發狀況。
在開始執行後，逐漸能與東閔分享的觀念產生共鳴。若我們每天都由代辦事項催促著往前，那麼我們不僅不是這齣劇的導演，更被一堆無意義的 Bullshit Jobs 耗費時間。反之主動去規劃每天的時間、成為主導者，有意義的從中汲取對自己有用的內容進行反思，幫助學習與前進。
2. BD組內課程
【BD組課程】
= 素養力：黃信翔/ BD Director @ Red Peak
= 溝通談判力：小白姊（白慧蘭） / 微軟工作生活家
= 市場策略力：Monica Lo / Consultant @ MasterCard
= 簡報提案力：吳佳駿 / iChef Co-Founder、張正涵（Nelson）＠ Google Customer Solutions在各小組的領域業師中， BD 組的課程多是分享業師的 Career Path、如何Leverage 合作雙方的資源，以達到最大效益等心得借鑑與參考。
下面擷取在BD領域課程中，深覺影響最大的觀念
The greatest takeaway for me
「選擇做什麼很重要，我們有做事的機會成本」
- 張正涵 Nelson Chan
(1) Goal(What)：我們是在對誰說話？為什麼會有這個問題？
「身份角色的換位思考」，主管與老闆最在乎的是時間、人力配置與金錢，與其用做事的脈絡，不如從成本、效益的角度去溝通更為合適。
(2) Insight (Why)：事情值得做嗎？
為什麼 Googler 如此忙碌，但卻仍然每天可以有時間去發展自己有興趣的項目？原因在於懂得選擇與排序。Nelson 特別強調，我們台灣人最重視的就是解決方案，任何事情一看到問題，第一步就先想「該如何解決？」。
這是台灣人最缺乏、也最該學習的步驟：「問題值不值得被解決」。時間有限，選擇要做什麼很重要，因為我們有做事的機會成本存在。
(3) Solutions
(4) Timeline & Feedback
小組課程的好處
成為 BD 的道路百百種，從講師過去的經歷能夠看見較清楚的職涯道路，了解如何成為一名憑藉技巧與異業合作來去 Leverage 資源的 BD。
專案成果｜互聯網大學的學員在做甚麼?
【BD專案】
= 專案 Kick-off meeting
= 1st Internal Review
= 2nd Internal Review
= 結案報告在第五屆互聯網大學，每個組別都需要進行專案。BD組內的專案皆是自發性地去找互聯網大學的痛/癢點開始執行，我們這組所發想的專案有：
最後考量到時間與人力等因素，選擇執行「建立人脈的場合」- 校友回娘家。
- 優點：在整個專案進行時，都多虧有專案導師 Gavin (Garena 策略分析, 台大 CTPS 助教) 的協助與質疑，讓我們得以一次次精煉內容與深掘目的。整個活動與過往所舉辦的學校活動相比都更有層次、嚴謹的目的推導流程，以及是否達成目標的量化KPI。
- 缺點：因為依靠自發性發想，在籌組與執行過程中，若沒有個人持續性的努力與參與，可能無法從與導師的對話中學習。互聯網大學僅僅是個提供你舞台的公益組織，成長與收穫是個人爭取的表演項目。
關於更詳細的流程，歡迎觀看心得 -《如何籌辦一場有效的活動？一起來看互聯網大學校友回娘家！ 》。
Mentor｜和導師的飯局
何時配對?
在錄取上互聯網大學的第一堂課 - 始業式時，會邀請此次 4位Mentor 出席與會，並在聽完意見領袖的演講後，學員與 Mentor 會自我介紹、聊天，來對彼此建立初步的認識。
學生與 Mentor 將在課後填寫理想的 Mentor 人選。配對成功的權重可能包含過去的背景、雙方志願序填寫等條件。因此令人耳目一新的自我介紹十分重要。雙方志願序一致，配對成功的機率也提高許多。
關於如何和互聯網大學心儀 Mentor 配對的秘訣，可以看先前分享的始業式心得。
後續流程與建議
雖然組織規劃是希望每月至少一次的碰面，但由於Mentor 與學生的忙碌，見面頻率更視學生與 Mentor 之間的約立情況，實際上沒有硬性規定。
- 主動約忙碌的 Mentor： Mentor 都是業內人士、平常都非常忙碌。但現成的資源在手，請主動！主動！主動！去約自己的 Mentor。
- 不擅聊天？雙人組隊免尷尬：由於 2名學生配1名 Mentor，可以討論看看要1 on 1 或是 1 on 2 進行。我們自己是選擇 1 on 2 ，在準備見面內容、討論各自的職涯問題上能夠準備得比較周全、也較不尷尬。除了自己與Mentor 的雙方交流，也能聽取同儕的問題，彼此給予建議與想法。
- Co-Coach 方案享更多：可以和小組組員一起主動約 Co-Coach，善用時間、更可以同時觀察 2 位 Mentor 的想法共通之處。找出前輩們步步攀向高處的共通心法。
個人心得
在互聯網大學內收穫頗豐，更深刻的認識到何謂主動積極地去爭取資源、能見度與人脈。
其次，套用很喜歡的導演 Jack 所拍攝《私室》裡，謝祖武所講的一段話。
每個年代都有自己要越過的山頭，父母年代爬的是一座荒蕪的山丘，那個時候人人一無所有，只知道要向上爬。所幸路並不陡，只要肯認分的一步步向上爬，終有一天會登上山頂。
但現如今就像是在登百岳。陡峭的山路乍看危險，但這個年代工具齊全，登山包、GPS應有盡有。但我們卻在原地躊躇不前，猶豫著是否要向上攀爬。
身處現代社會的我們，資源遠比父母那輩來得豐富，然而要爬的山也更陡。更是Echo前面 Nelson 所言：「我們有做事的機會成本」、選擇比努力更重要。一昧的埋頭苦幹與努力，卻缺乏了反思與成果，就通通都是無用功。
我是誰?
如前言所說，我是第五屆互聯網大學BD組的學員劉亞喬。畢業於政大歐洲語文德文系。現正在奧美擔任AE (Account Executive)。過去曾擔任過 SaaS 新創 GoFreight 的成長行銷實習生與中租零卡(現銀角零卡)的行銷企劃實習生。
若你有任何問題、想分享給我的心得，或是單純想建立連結。都歡迎直接透過 FB 、IG 或是 LinkedIn 聯繫我。💚
最後，祝你在想前進的方向上，一切順利🍀
Appendix
XChange與互聯網大學是甚麼關係?
XChange 由創辦人許詮所創，是個讓想在互聯網公司內就業的人才彼此認識的組織。而「互聯網大學」是 XChange 為了大學生所設立的 Program，旨在讓想前往互聯網產業內就業的學生可以提前與業內人士接觸、彼此建立關係的地方。
但其實現在諸多產業都多多少少和互聯網掛勾。舉例而言廣告業不只是傳統廣告，更需具備數位行銷、線上社群等知識。因此個人認為 XChange 更像是新創圈、科技業以及相關人脈的社群。
