一篇好活動文案怎麼寫？好文案要做到的兩件事！
文案是活動頁面必要元素；影響活動報名踴躍與否的最關鍵因素，大概就是活動文案了。
文案是一段讓人閱讀之後有所行動的文字
幾百場活動辦下來，寫了幾百篇活動文案，有的很不怎樣，有的很不錯。根據經驗，決定一場活動報名熱不熱門的最關鍵因素，主題本身是第一關鍵，再來就是活動標題和文案。
活動標題決定了這場活動有多紅
活動文案決定了報名有多踴躍
幾百篇寫下來、好的壞的可以很直接看到市場反應，也整理出了一些心得。
只要這場活動有招生的需求，那 活動文案其實就是銷售文案，而不會是什麼品牌形象。銷售文案的目的就是要導購，寫法上會跟形象文案不太一樣。
那銷售文案怎麼寫？也沒什麼祕訣，很多書、課程都講得差不多了，技巧大概就是那些，已經沒有秘密，真正在比拚的是功力。而這篇文章是我用自己寫活動文案的經驗來整理，針對銷售文案，用我的經驗和語言來回答這個問題：一篇好活動文案怎麼寫？好的文案要做到哪兩件事？
活動文案是一段讓人閱讀之後會想報名的文字
首先考慮兩個前提：
第一：文案的目的是導致行動 ！
希望看到的人能買東西或報名活動第二：這是一個搶注意力的時代！
寫得再好沒被閱讀那效果等於零
於是關鍵重點就出來啦～
文案首先要『引起共鳴』，引起共鳴搶注意力；再來要『挑起動機』，挑起動機引發行動。
有共鳴人才會繼續往下閱讀，有動機才會有行動的慾望，一篇文案的功能就是要做到這兩點，剩下的是實際的行動門檻：例如價位高低、時間地點能不能配合、報名流程方不方便等等。
好的活動文案可以引起共鳴
首先來討論『引起共鳴』。
人會對什麼東西有共鳴？ 當然不會是你的產品規格，那干他屁事，這也是很多文案書籍都會寫到的基本前提：不要自顧自一直說自己的產品。人只會對跟自己有關的事情有共鳴，你的產品跟他無關他根本不會想要看，所以我們要怎麼下手呢？
總之就是一定要 寫跟對方有關的東西。
那些東西有關？ 身分認同、社會標籤，比方說我認同我是台灣人，或我是做行銷領域、活動領域，或我是七年級的單身未婚男性。
還有什麼東西有關？ 興趣嗜好習慣，比方我喜歡看書看電影，或我習慣搭捷運勝過於搭公車。
還有呢？ 煩惱或是夢想，比方我工作壓力大晚上失眠，想到存款數字就流淚，或是期待可以躺在海島國家沙灘上曬太陽。
還有嗎？ 當然還有，跟人有關的東西太多了；而且除了正面也可以反面，例如我不喜歡吃香菜、不喜歡看鬼片。實際要寫文案的時候，因為我們不能寫出一篇只為了吸睛但完全無關的東西。所以就是從這一堆裡面，去思考哪些面向跟活動主題比較有關連，然後從這些角度來切入。
假設這是一場穿搭教學的活動，那也許從穿搭習慣切入：衣櫃只有牛仔褲？
或一場針對上班族創業的活動，考慮從身份認同和煩惱切入，抓一些關鍵字：小資族、窮忙、周一症候群等等。
引起共鳴有兩種目的，一個是要 讓對的人有共鳴，另一個是讓 不對的人沒共鳴 ，沒共鳴就不會看下去，藉此過濾掉不是目標對象的人。活動一定會有期待的對象，吸引到對的人來參加是非常重要的任務，文案在這邊必須要有過濾的效果。
這階段的目的是要讓人往下閱讀，就只是讓人有意願往下閱讀而已，還沒有要購買，購買是下一階段文案的任務啦。
切記：人只會對跟自己有關的事情有共鳴
好的活動文案可以挑起動機
接著來到『挑起動機』。如果是賣東西，那就是要讓人有想要擁有這個物品的動機、想要體驗這個服務的動機、而活動就是讓人有想要參加的動機。
人會對什麼東西有動機？ 依然不會是你的產品規格，那干他屁事。人只會對自己有需求的事情有動機，所以我們要怎麼下手呢？
這場活動 / 產品 / 服務 一定要對應到某種需求，不然你會根本不知道從何切入。根據經驗到這裡有時候會發現問題，因為有些產品的誕生根本是老闆自己爽，有些活動是老闆自己想辦，根本不是基於某樣需求而企畫出來的；那就會發現在這階段才開始關心客人的需求。
而這樣的順序當然不太對，理想上應該是基於某個已觀察到、已設定好的需求去開發展品 / 設計服務，有需求才會有市場，沒有市場只是自嗨的東西很難賣。
就先假設已經知道對應的需求了，接著的問題是如何訴說才能挑起動機？
人最基本的動機可以用四個字說完：趨樂避苦。白話文就是人們會 想要爽、不想要不爽。
於是具體的需求就可以從這邊切出來，比方肚子餓的時候會想吃東西 (吃完不餓了 > 避苦) ，口袋有閒錢的時候會想出國度假 (度假很爽 > 趨樂) 。
這部分的文案撰寫就是這樣：
具體描繪出對方有那裡不爽 > 我們能怎樣解決這問題
具體描繪出對方想要那種爽 > 我們能怎樣達到
例如：
薪水都不加看不到未來 > 我們教你如何一點一滴創造業外收入
財務自由不用再受人鳥氣 > 我們教你有錢人都在做的理財方式
切記：人只會對自己有需求的事情有動機
基本上文案就是這樣寫，那寫得好不好的差異大概會顯示在這些地方：
切得有多準？
引起共鳴的程度、需求描述的精準度 (所以必須了解目標對象)相關性有多高？
你提供的解決方案和這個需求的關聯有多強、說服力夠不夠文字力高低？
文字是否正確、是不是說人話
文案不是文章，文采沒那麼重要。若是面對大眾市場的銷售文案，有時為了要更容易被記憶和傳誦，文案寫的朗朗上口很重要；而活動文案來說，一般規模沒那麼大，活動本身又限時間限地點，這部分的重要性就降低了，還是回到掌握共鳴與動機這兩大重點！
始終記住：
文案是一段讓人閱讀之後有所行動的文字
沒有閱讀、或沒有行動 ，都是失敗
