成為Freelancer的第二年，我如何讓生活變得更美好？三個反思、三個成長驅動力
今年是成為自雇者(Freelancer)的第二年，在照著計畫進行的同時，也做了一些不在計畫之中的嘗試，有好的成果、也做了修正，盤點了一下今年的目標與成果，還算不錯的成績。
一、摘星：切入五家國際型企業培訓與顧問案。
實際成果：五家(Microsoft、Panasonic、Avnet、Silicon Motion、Digiwin)
二、變現：沒有設定上限，以全通路為目標。
實際成果：二場公開班(化繁為簡的系統化思維)、二十五家營利企業培訓、二十四間機關團體與校園講座與工作坊、四件商務簡報顧問案、天地人學堂業師(商務簡報、客戶價值、數據分析)、四家管顧合作講師。
三、回饋：十五場校園講座、工作坊與簡報賽事評審。
實際成果：十七場 (台大、政大、清大、交大、中央、台北大、北科大、實踐、海洋、逢甲、大同、文化)
四、寫作：由出版社出一本個人著作。
實際成果：寫作五十篇文章(刊於Medium)、成為一零四/今周刊/遠見特約作者、出版社出書商談中。
此外，對於身為自雇者也有三個反思，以及三個成長驅動力上的檢視與修正，期許在新的一年可以更好。
三個反思，聚焦在有價值的事上
反思一： 別用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。
搞清楚你所做的每一件事，是為了成長？行銷？還是銷售？當然，也可以是三者兼具。運用黃金圈法則來思考行動的策略規劃，也就是目標(Why)、方法(How)、成果(What)。
有了基本假設，還需要驗證目標的「合理性」、方法的「可行性」與成果的「價值性」，才能降低期望與現實之間的不確定性。問題來自於期望與現實的落差，沒有目標的設定，自然也就不存在問題，也無從改善。
反思二：追求價值、而非價格，提升市場對你的估值。
市場對你的估值，來自於你能創造多少價值？以及對於市場有多少影響力？價值來自於你的專業性、競爭性與稀缺性，如果你和其他人一樣，就會被放在同一個天平上用同一個「原點」衡量。
想要突破困境，就要先打破原點，創造出新的估價方式。創造信用、累積信用、測試信用，然後授權信用；至此，影響力形成，然後改變這個市場或世界。
反思三：一個人走得快，在於有本事；一群人走得遠，在於有共識。
沒有人有責任與義務等你或幫你，成為一位自雇者，必須先要有「獨自生存」的能力，得有獨自包辦所有事情的自覺與本事；效率不佳、成效不彰，可以透過外包改善，但如果缺乏獨自完成的能力，就會成為接下來發展的瓶頸，別說走得快了，連走不走得下去都是問題。
別做自己不擅長的事，揚長避短是基本守則；追求斜槓是個迷思、也是個噱頭，不是自雇者該追求的。在我看來，自雇者只需要兩項能力：解決問題的能力、價值變現的能力，所有的知識、技能與資源，都該轉化為這兩項能力。
組織戰與打群架不同，有志同道合的夥伴自然令人嚮往，但可遇不可求；沒有共識的一群人，因利而聚、也會因利而散，就像打群架一樣，看似陣容浩大，一遇到強敵就一哄而散。在沒有遇到價值觀相似、戰鬥力相近的夥伴前，一個人獨行也無妨，好好欣賞路途上的風景也是不錯的；只要走在相同的道路上，總有一天會相遇的。
三個成長驅動力：變現力、競爭力與影響力
一、變現力：你如何經營一家企業？你想要雇用什麼樣的人？
自雇者(freelancer)，意即自己雇用自己，從雇用者的角度來看，你希望雇用什麼樣的人？如何放置這個人在對的位置上發揮戰力？如果所需的戰力不足，是讓這個人養成這項戰力、還是另外雇用或外包呢？
我認為變現力反映在三個方面：時間管理、市場定位，以及需求對接。
▍時間管理：化整為零、優劣排序、持續產出
我有一套個人稱之為「多工時間管理樹」的概念，整棵樹對應的是三年計畫，越往上頭可能相對模糊，甚至在雲端。
主要核心就是：化整為零、優劣排序、持續產出。
而這張圖是一段時間的截段。我通常在同一時間手上會保持兩條主線，比如說備課、專案，屬於需要大量時間的項目；另外，會隨時開副本，比如說靈感來了寫一些筆記、、臨時的邀約思索一下規劃，或是其他「臨時、突發性」的事件。
為了不讓副本開得太多、耗費太多注意力，我會設置一條臨界線，分為上臨界線(獲利)與下臨界線(停損)，通常是二小時。有時持續有進展就會一直做下去，所以告訴自己，二小時後就得停下來，無論進展有多順利；反之，可能持續沒有進展，那麼二小時後也得停下來。
那麼，什麼時候將這些「暫停」的副本繼續完成呢？當我在主線沒有進展或是覺得累的時候，我會挑個有興趣的副本繼續下去，一樣依循臨界線的規則。我習慣在A4紙上構思和筆記，所以可以將脈絡停留在當下，有點像病人診斷紀錄的概念，隨時可以繼續。
另外我會有個「流量池」(最近有本書提到這名詞，挺好的，以前我管它叫庫存水位)，控管這些副本數量，不超過十個；超過二個月的副本，我會進行結案動作，也就是列為優先處理的副本，看是要強制結案(歸檔)、還是整理後再重開一個新的副本(推進)。
當你習慣這樣的模式之後，在腦中會建立「索引」的概念，會很清楚手中的佈局、主線與副本，隨時可以進行資源調配，或是外包給其他人。這些經驗，來自過去系統開發專案管理、製程生產排程規劃、營運三年策略規劃等打的底，加上這幾年培訓也養成寫rundown的習慣。
▍市場定位：找不到藍海，即使是紅海的深處也會有機會
以 3C 模型來看，有三個區塊是可以著力的點。
區塊一，市場有需要、你能做、別人也能做。相對容易切入的部位，因為市場對於供需關係已經有認知，只要你能滿足市場需求，就能找到機會。雖然這區塊可能已經是紅海市場，但從另一個角度去思考，有沒有可能還有沒有被解決的問題？沒有被滿足的需求？沒有被提供的體驗？這些很可能就是位於海平面之下的冰山，而現在看到的供需只是冰山一角。初期用價格切入，中期用規格來差異化，長期用價值將競爭對手驅離市場。
區塊二，市場有需要、別人能做、但你不能。簡單來說，放棄、學習、結盟三種選擇。放棄這塊市場、或是學習養成能供給需求的能力，或是利用你的核心能力(區塊三)與之結盟，提供更完整的解決方案。
區塊三，市場有需要、你能做、別人做不了。首先先確認別人做不了，是因為不想做(效益不大)、不會做(能力不夠)，還是不能做(資格不符)？評估這塊餅夠大，可以養活自己，再決定要不要跳進去。因為這區塊在初期可能需要時間教育市場的認知，等市場認知形成了，可能就會有人跳進來分一杯羹，那麼你就得在教育市場的同時，建立起競爭障礙。
最終朝向區塊三為目標邁進，要擴大這個區塊，不外乎三種方式：向市場靠近、將市場拉近，以及把對手逼出(將區塊一納入區塊三)
▍需求對接：透過場景化標籤讓客群看見你、找到你
要對接到市場的需求，除了要有供給的能力之外，還得讓市場看見你。
所以，你必須找到自己的標籤，比如說簡報、寫作、攝影、數據分析等，這是屬於「技能導向」的標籤，如果你是職場工作者，這樣當然沒問題，因為我們很習慣這樣去檢視一個人的職場能力。所謂的斜槓，也是多以「技能導向」的標籤來呈現，於是你會用手機拍照、修修圖，可能就加上「攝影」這個標籤。
但是身為自雇者，你會發現這樣的標籤不夠識別度，甚至滿街都是。或許別人可以認同你「簡報」很厲害，但是要掏錢買單又是另一回事了，關鍵在於你能不能解決他的問題？值不值得？所以，要讓你的目標客群對接到你，就必須用場景化的標籤，比如說：「讓老闆、客戶都買單的提案簡報」、「有效溝通、精準表達的職場簡報」等，明確讓客群知道你可以解決他在什麼場景之下的什麼問題？
二、競爭力：有意識的體驗與問題導向式的學習
競爭力來自職場經驗的積累、對生活有意識的體驗，以及不斷的學習。
過去一直都是以問題解決導向來學習與閱讀，但除了用來解決問題之外，幾乎沒有具體輸出的作為；去年看了《躍遷》這本書，最大的收穫就在於「輸出」這塊的具體實踐了，關於提升學習效率，可以閱讀第三章的部分。
我花了二年多的時間將過去的知識與經驗整合為不同的知識方法論，也透過實體授課、顧問討論、解決問題的過程去驗證與完善整個知識體系。
在今年開始嘗試著寫作來逼迫自己將知識更有結構性、更平易近人；當然，為此也大幅增加不同領域的閱讀量，這些都是運用到IPO的模型。(請參閱《該如何在這個時代，讓自己從容又持續地成長？三個步驟將知識IPO，把知識變現成價值》一文)
今年我寫了49篇文章，包括商務簡報與邏輯思維、職場成長與自雇者思維，以及一些好書觀點分享，加上這一篇正好50篇。
▍商務簡報與邏輯思維
．2019 商務簡報設計的三大趨勢：架構場景化、視覺個性化、介面智能化 ．為什麼我的簡報沒有說服力？職場上的溝通先把話說清楚、講明白
．當亞里斯多德遇上黃金圈法則：有效溝通、精準表達的黃金迴圈
．無知與不理性可以靠學習改善，但理性的漏洞產生的錯誤認知，自以為是才會讓我們陷入麻煩
．精簡、濃縮、好記憶：連蘋果賈伯斯都愛用的「三法則」
．如何從一場簡報賽事中獲得更多？
．換位思考的八個面向
．蘋果2018教育發表會的展演簡報告訴我們的三件事
．職場上如何展現專業價值？關鍵在於做出「高密度」的簡報
．在職場上如何展現說服力？有效說服的關鍵在正式簡報前就已經開始了
．我們欠缺的，是欣賞與包容各種場景與情境下所發展的簡報文化
．提升會議效率的三個關鍵環節
．簡報駭客再進化，讓你晉升高手之流
．簡報遇到瓶頸？因為你還沒養成提升專業簡報力的七個習慣
．簡報做不好？我故意的。而且你可能沒搞清楚簡報目的與對象
．幫高階主管準備會議簡報的眉角
．2018 商務簡報設計的六大趨勢
．問題分析與解決做不好，在於邏輯思考能力不足
．邏輯，是一種脈絡。只有合理與否，沒有絕對、更沒有唯一
．想要展現專業價值，你該追求的是「高密度」簡報
▍職場成長與自雇者思維
．如何讓自己真正的成長？關鍵在於懂得切換「學習」與「執行」狀態
．光說不做雖不可取，光做不說亦不討喜：寫作與演講，你未來的核心競爭力
．免費的最貴。你以為自己是佔到便宜的客戶，其實只是被高價賣出的產品
．退一步海闊天空，擁有隨時可以離開的能力，養成你的自雇者思維
．三個問題檢視你是高效工作者？還是自我感覺良好的理由伯
．高薪不喜歡和低薪喜歡的工作，你會選哪一個？你不一定要選你最喜歡的工作，但一定要選一份能讓你成長的工作
．擁抱不確定性：修煉你的決策能力，先搞懂三個思維
．你不一定要創業，但不想被淘汰，就必須培養自雇者思維
．看書、閱書與讀書，淺談消化一本書的三種方式
．問題解決的前哨戰：你何時意識到問題存在？又是誰的問題？
．適度留白，別讓稀缺把自己困在被迫選擇的循環中
．因果、關聯與隨機性，統計給我的人生啟發
．自由工作者，其實就是一人企業，就該用企業的四個思維來規劃經營
．儘管資訊取得越來越容易，資訊不對稱的情況卻越來越嚴重
．違反人性的五項修練
．打造成功商業模式的三個自我檢視
．機會，來自於市場遊戲規則的崩壞與重構
．跳出舒適圈？！等等，你確定你有舒適圈？你該做的是「擴大」舒適圈
．你還在收集乾貨嗎？我們缺的不是資訊，而是自己的見解
．從受僱到自僱：轉身不必華麗，但要傾聽內心的聲音 (上篇)
．開源，讓你顛覆市場的遊戲規則
．零工經濟時代來臨！如何運用簡報打造你的一人經濟模式
．專業有價，是價值也是價格
▍好書觀點分享
．該如何在這個時代，讓自己從容又持續地成長？三個步驟將知識IPO，把知識變現成價值《躍遷》
．如何透過學習，提升我們的決策品質，做出不讓自己後悔的決定？關於《高勝算決策》告訴我的三件事
．談判就是一場心理戰：看見自己的內心，更好的影響他人；一開口，世界就安靜地聆聽《攻心談判聖經》
．獲得幸福的自學術：從與他人的關聯中，實踐自己獨一無二的學習
．近期「自由工作者、價值展現與自我提升」書單推薦【斜槓微創業／見識／躍遷／找到你的為什麼／邏輯思考的本質…等】
．自由工作者的自由，是選擇的自由；而這個選擇背後，是能力的自由｜《斜槓微創業》讀後感
三、影響力：找到你的為什麼？想成為什麼樣的人
成為有影響力的人，一直是我的初衷，不論過去在職場、還是現在成為自雇者，我都希望可以透過我的言行舉止，去帶給身邊的人一些正面的影響。在成為自雇者之後，接觸到更多的人事物，這與過去很不相同，也讓我意識到對於「影響力」的詮釋與期望開始有了改變。
我持續在思考：我想成為什麼樣的人？對於家庭的影響力是什麼？對於工作領域能發揮什麼影響力？對於這個社會、甚至世界又能作些什麼？
▍對於家庭的影響力：生活與工作是一種協同，而非取捨
成為自雇者，對我而言意味著這是一輩子的選擇，勢必與往後的人生密不可分；換句話說：生活即工作、工作即生活。但這不意味著必須從此喪失生活品質，相反地，應該擁有更好的生活品質才對，否則就違背當初成為自雇者的初衷了。
因此，工作與生活不該是非黑即白的二分法，而是納入機率與比例的概念來看待這件事，在每個當下都存在著 X％比例的工作與 (1-X)％的生活；工作與生活應該更像是一種協同，而不是取捨。
取捨，只在於工作中的選擇，基於機會成本的考量，反映出個人的價值觀與自我規劃。而生活難以計算、也不該計算，有些人事物過了就過了，再也沒有從頭來過的機會，別輕忽自己對於家庭的影響力。你希望現在或未來對於「家庭」所扮演的角色與影響力是什麼呢？
▍對於工作領域的影響力：從自身做起，影響思維上的改變
過去那樣，不代表現在也要那樣；
現在這樣，不表示未來也會這樣。
思維改變心態，心態影響行動。如果要改變一個人的行為，就得從思維出發；但是人是這樣的：喜歡聽成功故事，所以如果我希望影響到更多人，就必須以身作則，從自己做起。隨著事業一步步向前邁進，我也的確感受到身邊越來越多人認同，而我也能更進一步的去闡述、去影響一些思維觀點。
現正處於第四次工業革命的前導期，科技的演進會頻繁的衝擊大眾的思維與習慣，出現新的技術、新的工作、新的市場、新的商模、新的危機、新的挑戰；當然，也會有相對應的被取代或淘汰，這是必然的趨勢，你可由過去的歷史找到一些方向，但不表示一定會那樣。
與其抗拒，不如擁抱變異；過去的經驗是基石、不是圭臬，而且很多時候只是「回憶」也就是「美化後的經驗」，如果你不能讓它一再重現、甚至提升效率，那麼很可能只是湊巧，可別把它當作是你的本事。
如果不知道怎麼做，多閱讀歷史、多思考未來，更重要的你得自己做這些事，而不是聽太多別人怎麼說。真正掌握到未來的人，做都來不及了，哪還會跟你說這麼多；當你聽到時，其實早已布局、卡位好了，你可能只是韭菜。
別用戰術上的勤奮，來掩飾戰略上的懶惰。
▍對於社會的影響力：如何改變青黃不接的產業結構？
這些年我一直在觀察，台灣職場上存在的一個問題：中層工作者的消失。這些應該是產業與企業中堅主力、甚至是未來扛起重責大任的的工作者，一個一個消失了。
這與產業結構與政經環境有關，我無意探討太多。我想提的是：這群人到哪去呢？到海外尋求更大的舞台，以及成為自雇者。特別是成為自雇者，估計會在未來五到十年成為趨勢，會慢慢出現一種新型態的工作者，以另一種型式同時為更多企業提供服務，而不再只效忠於一家企業。
所以，慢慢浮現的二個問題就是：企業的基層被迫往上承接管理與接班責任，但是沒有作好準備；成為自雇者的資深工作者，不知道如何轉換身分，遊走在「兼職的受雇者」與「自雇者」之間。而這二個問題，我想是我與許多目前從職場框架中跳脫出來的自雇者們，在未來可以著力的方向，也是一種責任。
展望未來
即將邁入成位自雇者的第三年，除了持續在變現力、競爭力與影響力上繼續成長之外，希望透過分享給更多有志在成為自雇者的朋友一些參考；當然，我在這條路上仍在摸索、也持續在思考，也歡迎觀看這篇文章的您不吝分享與交流一些想法， 一起學習、共同成長。
(2018.12.15 補充)
這篇文章獲得不少的迴響與詢問，關於成為自雇者的心路歷程和一些想法，過去都曾寫成文章，我將它們整理在下面，希望能提供閱讀這篇文章或是想成為自雇者的朋友一些參考。
．免費的最貴。你以為自己是佔到便宜的客戶，其實只是被高價賣出的產品
．光說不做雖不可取，光做不說亦不討喜：寫作與演講，未來的核心競爭力
．退一步海闊天空，擁有隨時可以離開的能力，養成你的自雇者思維
．你不一定要創業，但不想被淘汰，就必須培養自雇者思維
．適度留白，別讓稀缺把自己困在被迫選擇的循環中
．自由工作者，其實就是一人企業，就該用企業的四個思維來規劃經營
．自由工作者的自由，是選擇的自由；而這個選擇背後，是能力的自由
．違反人性的五項修練
．打造成功商業模式的三個自我檢視
．機會，來自於市場遊戲規則的崩壞與重構
．跳出舒適圈？！等等，你確定你有舒適圈？你該做的是「擴大」舒適圈
．從受雇到自雇：轉身不必華麗，但要傾聽內心的聲音 (上篇)
．開源，讓你顛覆市場的遊戲規則
．零工經濟時代來臨！如何運用簡報打造你的一人經濟模式
劉奕酉｜簡報．簡單報創辦人
十多年商務簡報經驗，擅長簡報架構、資訊視覺化、策略提案及銷售簡報等。傳播簡報多元文化、分享職場簡報思維、透過簡報解決問題、展現個人專業價值，是我的理念。如果你喜歡這篇文章，歡迎分享與持續關注簡報．簡單報Blog：https://easypresentation2016.blogspot.tw/
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