網路行銷常見手法有哪6種?

網路數位資訊爆炸的時代,要開始做網路行銷,哪些渠道手法能讓企業經營者獲取流量?進而了解有哪些網路行銷手法能讓企業業務量增加!


以下是我們團隊執行常見6種網路行銷手法方式,讓想轉型網路數位行銷的老闆,能初步了解哪些渠道才是最符合您產業且有效的流量成長助手!

網路行銷手法很多,企業怎麼開始?

當然網路行銷方式只是渠道技巧,企業營運行銷的重點還是行銷策略,於文末小結會做說明。

1. 部落格行銷

針對潛在客戶瀏覽閱讀是就是部落格行銷,是有效獲得流量的好方式之一。

而部落格行銷以往會獲得愛戴的原因也是因為與其他行銷行為比較的話:

成本較低,啟動快,後續效益長久

部落格行銷也可說是口碑行銷的一種,可長期針對用戶來用心經營部落格,除了好文被轉載外,也等於繼續提供下一位需求者搜尋。

部落格行銷與其他行銷手法環環相扣,除廠商自行經營外,最常見的應用手法是直接請部落格寫手寫體驗或開箱文。

但隨著臉書等社群平台崛起,部落格「快」的優勢已消失,但搜尋引擎持久的效益還是不可被取代。

部落格行銷,是有效獲得流量的好方式之一

而如果企業真的要委託部落格行銷,除了流量還需要注意什麼事?如果懂一些文章的SEO行銷邏輯那就更加分。

不影響讀者閱讀狀況下,記得審核:

標題、內文、照片置入利於搜尋曝光關鍵字

對於後續長期搜尋曝光,非常有幫助。

除流量外,部落格行銷可參考更多事項

而如果委託的部落客又有所謂聯播,譬如痞客邦寫完後會另轉載到臉書、IG、iPeen愛評網、窩客島等地方,那就更棒了。

雖然社群FB崛起,但Blog部落格行銷還是有它基本曝光效益

2. SEO搜尋引擎優化行銷

網路時代裡,搜尋引擎絕對是網站流量的最大來源,因為現代行銷趨勢是幾乎所有的互聯網用戶都轉向搜尋引擎尋求答案。

在使用者搜尋相關關鍵字後,自家網站或各平台服務資訊能排在越前面(最好是第一頁),就是Search Engine Optimization 搜尋引擎優化,簡寫SEO

SEO行銷已變成必備行銷顯學

所以文字、照片、影片如果要放在網路後續被潛在客戶找到,每個人、每間廠商都必須擁有SEO搜尋引擎優化行銷的基礎,方能得到流量進而成交。

SEO行銷需長期慢慢經營不能急,很多時候需隨著時間提高搜尋引擎排名的過程,讓更多的人訪問您的網站,方有成效回饋。

執行好的SEO需有長期經營規劃

網路行銷方式的SEO怎麼做?除了技巧面Google官方說明SEO的標題、中繼標記等眾多規則外..

行銷策略與心法更是重點

而現在實體有很多書,網路很多專家在教「技巧」,很多專業公司也有外包,SEO行銷已經變網路顯學了,這邊就不多做論述「技巧」細節,如果還沒做?多去了解準沒錯的。

至於策略心法,各行業不同,碰面聊最準

最後中肯建議小結,市面很多SEO技巧招式,建議學再多不如選招,執行之前有些條件需注意,可參考以下連結:

3. 網路廣告行銷

從以往的Yahoo首頁及流量高的論壇的大型橫幅廣告和側邊欄,進化到現在的Google聯播廣告、Google關鍵字廣告、Yahoo原生廣告、Yahoo關鍵字廣告、Youtube影片廣告、Facebook廣告、Instagram廣告等..

它是最快能得到流量的方法之一

不同於以往只能由廣告經銷商來操作廣告,Google、FB、Yahoo已將這些廣告操作權限釋放給第一線的業主和店家,讓店家能自行掌控報表、成效、及他們最在乎的預算。

目前網路廣告介面,人人好上手

不過雖然已經釋放,廣告介面也變得非常容易操作,但實際的情形是許多中小企業的老闆還是不會操作,甚至沒有時間來操作,更有不斷發生數據下所產生的嚴重誤判造成企業瞎忙的狀況。

因數據誤判案例:廣告優化或是自亂陣腳?

而「廣告投手」也是這時代一個很特殊有趣的新職業,外包廣告投放對於不會操作和沒時間看報表的老闆來說,在不用自己養人的狀況下,是不錯的選擇。

廣告投手,網路時代的特殊職業

但是重點提醒,如果要選擇適合的外包廣告投手,不要單看他以往多漂亮的投放數據和操作公司,那都是過去式了!

昨天的全壘打,不能幫你贏得今天的勝利
季賽的20勝,不保證贏得世界大賽冠軍

網路行銷市場變化莫測,危機處理的應變策略,才是判斷一個優質的廣告投手更重要的依據,所以企業主在與廣告投手面談時,除了數據和操作經驗案例外,可以問問…

遇到效益不好時,會怎麼調整投放策略?

網路行銷沒有天天在過年的,從回答當中,就有跡象可知道這個廣告投手的經驗值,所以當遇到廣告成效不好時,他怎麼幫你的企業最佳化調整。

舉個藍笛之前實際案例:

一年投放千萬元經驗的廣告投手,遇到一個月只有5萬以下預算的中小企業,用大預算思維去投放中小企業,結果完全沒效益!

反之,投放錙銖計較的中小企業很厲害的變化球投手,你忽然給他10倍預算的大型客戶,他也不知道怎麼分配,報表太直白、錢也花不完!效果當然也不好!

網路廣告雖是最快曝光方法,要注意投放品質、預算控管、選「對」人

4. 網路內容行銷

內容是公司的整體核心,更直白的說法就是文案,包含最基層的產品、然後商品、最後形成專屬獨特的成功品牌,都是源自於內容的經營。

好的內容,能幫助品牌、業務等項目

內容行銷經營有很多面向,以網路來說,舉凡公司故事、影片、slogan、產品的說明、商品的強化重點敘述、使用者的見證、解決消費者的問題、廣告均能有一個統一定位內容的核心論述。

而且內容講「買方」關心的重點
不講「賣方」虛無飄渺高大上論述

好的內容行銷能創造對公司或品牌、甚至個人的好感和信任,自然而然成為忠實客群,最終轉換為利潤。

服務項目內容透過影片表現,案例 / 文案達人唐崇達老師

而好的內容與社群、廣告、SEO習習相關,通常建議企業做社群行銷、網路廣告行銷、SEO搜尋引擎優化行銷的時候,可同步企劃搞定好所謂內容,才會有大家常掛在嘴邊講的「轉換率」。

服務優勢內容透過影片表現,案例 / 團體制服廠商
大型活動透過影片表現內容,案例 / WordCamp Taipei

以前做專案活動委託拍攝時,最怕把影片類型變成空有畫面精美的「流水帳紀錄片」。

以上述WordCamp 的影片案例,要怎麼把一堆講師的畫面和受訪,剪成一個劇情及對TA訴求目的明確的「業務型影片」的網路內容,方便之後網路推廣行銷,讓更多人踴躍參加,從一開始的..

1.前置作業:
包含採訪QA設計、畫面拍攝企劃

2.拍攝期間:
拍攝分工作業、現場問題排除調整

3.後製時期:
受訪重點重整,編成劇本順序剪輯

業務型影片的網路內容行銷企劃是非常燒腦的

5. 社群行銷建立與經營

也就是包括部落格、YoutubeFacebookTwitter微博、等社群網路服務媒體上,特定族群的社群台灣如ptt、mobile01、捷克論壇、Dcard等..。

社群行銷崛起多年,台灣企業特愛FB

能創造特定的訊息或內容來吸引消費大眾的注意,引起線上民眾的討論,並鼓勵讀者透過其個人的社會網路去傳播散布這些行銷內容,並進而提升與客戶的關係與滿意度的行銷策略。

社群行銷是近3年來最受歡迎的網路行銷曝光手法之一,但隨著平台越來越多人使用,許多社群觸及成本費用不斷提高,很多老闆大感吃不消!

但其實只是回歸正常,因為以前實在太便宜
佈建尋找下一個新社群勢必需要的。

6. 線下結合線上行銷活動

贊助或舉辦線下活動讓你有機會直接與潛在客戶溝通他們的問題,譬如於網路上招生(線上),讓人於實體課程參加講座會(線下),把業務講清楚說明白。

反之是已到實體的客戶,譬如展覽的現場客群(線下),透過一些方式請他們加入FB粉絲團或是Line@(線上),均能有機會為公司帶來不同長遠穩定流量與效益。

網路線上招生至實體線下行銷講座

以上6種常見網路行銷手法都能為傳統公司品牌帶來流量的行銷手法,但執行成效好壞…

牽涉到預算、成本、時機、用人等重大變因

都必須詳細列入考量,然後不斷調整,方能有最佳成效。

小節:技巧是表象,重點是網路行銷策略

很多初入網路數位行銷的人,面對了許多絢麗的網路行銷技巧與工具,一不小心就陷入其中然後失焦。

以這篇「網路行銷方式有幾種?最常見有6大類型」這篇的六大類型來說,之前實體講座時,很多老闆就會有疑問?

如果大家做一樣的事,不是結果都一樣?

經多年專案得到的答案是:

不會有這樣的狀況

技巧它只是表象,重點其實是擁有洞察網路現況,一針見血的網路行銷策略,分析現有兵力(人+財)在最佳的時間和位置,依序打出本文介紹的六大網路行銷等方式,結果會非常不同。

所以各行各業,甚至同行業!
網路行銷策略都不一樣

此篇就不詳述,以免「看」了「誤會」走火入魔。

公司企業數位行銷的問題沒那麼簡單
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