💸Pourquoi financer votre jeu de société en financement participatif ?

(English publication)

Ca y est, votre projet de jeu de société arrive enfin à maturité et vous estimez qu’il est temps de le commercialiser !

🥳 Félicitations !

Mais quel est le moyen le plus adapté ? Aujourd’hui, deux solutions majeures s’offrent à vous :

• 🏪 un circuit de distribution en boutique,
• 💰 une campagne de financement participatif.

Chacune de ces solutions apporte son lot d’avantages et d’inconvénients. J’ai décidé, dans cet article, de vous présenter les principales raisons orientant un tel projet vers un financement participatif.

Parmi les nombreux acteurs se partageant le marché du financement participatif, les deux incontournables sont Kickstarter et Gamefound.

• Kickstarter, c’est $225M de revenus pour 834K backers en 2023 uniquement dans le domaine des Jeux de plateau.
• Gamefound, c’est 1 million d’utilisateurs ainsi que le plus gros financement pour un jeu de plateau en 2023 avec $12M récoltés pour Nemesis: Retaliation.

De tels montant peuvent rapidement faire tourner la tête 😵‍💫 … et je vous imagine déjà derrière votre clavier rêvant que votre jeu devienne le prochain gros succès en financement participatif.

Mais gare au miroir aux alouettes. Pour un projet d’une telle ampleur, combien n’atteignent pas leur financement?

📣Spoiler Alert: beaucoup !

Explorons ensemble les principales raisons qui, selon moi, justifient de proposer votre jeu de société en financement participatif.

💰Le financement

💸Le coût du projet

👥La communauté

💍L’engagement

📧Nous Contacter

Le Financement

Pour votre premier projet

Vous avez déjà développé votre propre jeu de société ? Alors vous le savez : cela coûte cher 💸

La création d’un premier projet démarre souvent sur fonds propres. Un éditeur motivé par vos idées peut également co-financer en partie vos coûts de développement. Cependant il n’est pas rare que ces fonds s’épuisent AVANT d’obtenir un jeu abouti. Peut-être est-ce votre cas ? Si oui, vous cherchez sans doute une solution de financement complémentaire.

Pour obtenir le montant nécessaire à l’aboutissement complet de votre jeu, le financement participatif peut être une bonne solution. En effet, collecter des fonds auprès de vos backers peut représenter une véritable bouffée d’oxygène. Vous serez en mesure de mener sereinement votre jeu à termes, tout en disposant d’une trésorerie confortable. Plus besoin d’avance de frais pour régler les services de vos prestataires !

Pour votre réimpression

Vous êtes un vétéran dans la création de jeux de société ? Vous souhaitez réimprimer l’un de vos précédent succès ludique ? Le financement participatif est LA solution pour cela ! Que vous proposiez ou non du contenu additionnel (extension de gameplay, accessoires, correctifs…) pour votre jeu, une réimpression est souvent rentable.

Et oui ! Le développement du jeu a déjà été financé lors d’une précédente campagne. Vous disposez d’éléments marketing à recycler — plus ou moins partiellement — pour ce nouveau projet. Dès lors, vous n’avez “presque” plus qu’à vous soucier des coûts marketing, de production et de logistique.

Ces différents atouts facilitent grandement l’atteinte de la quantité minimum de production permettant la réimpression de votre jeu.

Cette solution conduit donc souvent à une meilleure marge pour le porteur du projet.

Le coût du projet

Poursuivons sur la notion d’économie inhérente à un financement participatif.

Sans doute avez-vous déjà entendu dire qu’un projet en financement participatif revient moins cher qu’un projet en distribution boutique.

C’est partiellement vrai. Mais cela ne signifie pas que vous roulerez sur l’or et pourrez vous la couler douce.

Voici la réalité des frais… pardonnez-moi, des faits !

Les économies des prestataires

Aujourd’hui en France, les coûts de distribution pour un projet ludique représentent environ 25%. Les boutiques, quant à elles, visent une marge d’environ 40%.

⛔ NON, vous n’allez pas réaliser 65% d’économies sur votre projet !

En effet l’argent dégagé de ces collaborations traditionnelles doit être réalloués vers d’autres pôles. Différents secteurs de dépense restent inévitables:

• le marketing et la publicité sur différents supports,
• la gestion de votre campagne,
• les frais de plateforme et de pledge manager,
• les frais de production,
• les frais de logistique, d’acheminement et de stockage.

En effet, Distributeur et Boutiquaire se partagent souvent ces tâches indispensables. Si vous ne disposez pas des ressources adéquates en interne, sans eux, il vous faudra faire appel à de nouveaux prestataires.

C’est précisément pour accompagner les créateurs de jeux souhaitant se lancer seuls dans l’aventure du crowdfunding que nous avons créé l’agence. En résumé : nous les aidons dans les tâches pour lesquelles ils n’ont ni l’expertise, ni les moyens suffisants.

Si vous réalisez une estimation correcte du montant de vos récompenses, des coûts de production, des frais d’expédition et des coûts de vos prestataires, vous devriez obtenir un meilleur bénéfice.

L’amélioration de votre produit final

💰 Bien, vous avez réalisé des économies grâce au financement participatif. Qu’allez vous en faire maintenant ?

Évidemment vous pourriez partir un mois aux Bahamas, mais… vous pouvez aussi améliorer la qualité de votre jeu !

Le financement participatif est un milieu propice aux projets ambitieux et qualitatifs.

Pourquoi ne pas investir dans du matériel de meilleur qualité, en plus grande quantité ou proposant davantage d’illustrations ? Offrir aux backers ce genre de finitions résulte généralement en un puissant atout marketing.

En effet, un jeu de qualité supérieure suscitera un plus fort intérêt et et un meilleur taux d’engagement auprès des personnes visionnant vos publicités sur les réseaux sociaux.

• Explorez la possibilité de proposer un mode solo à votre jeu,
• Offrez à vos backers des cartes plus épaisses avec une finition toilée,
• Transformez vos plateaux de jeu en les rendant double couche.

Beaucoup de pistes sont envisageables pour gâter vos backers.

Les économies de stock et d’échelle

Vous voulez encore plus d’économies ? En voici d’autres qui ne sont pas anodines. Il s’agit de l’économie de stock et de l’économie d’échelle !

Lors d’une production en circuit traditionnel de distribution, vous estimez un nombre d’unité à produire en vue de la première salve de vente en boutique et du premier réassort. Vous produisez une quantité de jeux en vous basant sur un pari. Celui du nombre d’unité que vous vendrez. Cette méthode n’apporte aucune garantie sur les ventes ni sur l’écoulement de votre stock.

Le financement participatif d’un projet présente, au contraire, deux atouts importants. Il s’agit d’une sorte de service de “Précommande”, et les volumes commandés sont souvent importants. À l’issue d’une campagne, vous serez en mesure de déterminer assez précisément le nombre de jeux et d’addons à produire. Cela conduit à deux avantages :

• En commandant un plus gros volume de production, vous bénéficiez d’une meilleure économie d’échelle.
• Vous produisez sur commande et plus sur estimation (excepté pour les unités destinées au SAV), ce qui limite la quantité de jeux invendus coûtant cher en frais de stockage.

La Communauté

Génial, grâce à vos économies vous avez pimpé votre projet ! Intéressons-nous maintenant à votre cible principale: votre communauté.

Le Trafic

Il est de notoriété chez les backers réguliers que “les bonnes affaires se dénichent en crowdfunding”.

Les backers y trouvent des jeux de meilleurs qualité, parfois indisponibles en boutique, ou beaucoup moins cher que s’ils y étaient proposés. Kickstarter et Gamefound sont donc fréquentées par un très grand nombre de joueurs. Y présenter votre jeu représente une fabuleuse opportunité d’entrer en contact avec un très grand nombre de clients potentiels. Du moins bien plus que dans une boutique physique.

⛔ Mais n’allez pas croire que seul le trafic généré par ces plateforme propulsera votre projet vers le sommet.

Nous sommes très insistants vis à vis de nos clients sur le fait qu’un projet ne doit pas être lancé sans qu’une communauté n’ait été construite et entretenue au préalable.

Vous tenez le meilleur concept de jeu du monde mais vous n’en avez informé personne? Qui le soutiendra dans ce cas ? Constituer une communauté enjouée par votre projet est capital. Une fois fédérée, elle parlera spontanément de votre projet. Elle représente un atout pour relayer votre communication. Elle est l’un des piliers majeurs de votre futur succès.

Communiquez tôt et régulièrement sur votre jeu. Dès que vous disposez d’éléments visuels clés ou d’une présentation exhaustive du jeu. Plus tôt le public en aura entendu parler, plus rapidement l’intérêt suscité auprès des joueurs enrichira votre communauté.

Pour en apprendre davantage à ce sujet, je vous invite à découvrir l’excellent article de Caroline qui explique pour quelle raison développer sa communauté ?

Les retours sur votre projets

Votre communauté revêt d’autres atouts importants ! Vous ne réunissez pas uniquement des “clients potentiels”, mais également des joueurs plus ou moins aguerris.

En proposant votre projet en financement participatif, vous le confrontez directement au regard de vos futurs backers.

Leurs retours avant et pendant campagne sont inestimables à plus d’un titre.

• Leurs remarques servent à confirmer vos choix marketing, ainsi que l’appréciation de votre jeu. Parfois, elles vous poussent à repenser sa présentation, son apparence ou son contenu. Offrir un jeu qui ne répond pas aux attentes principales de vos futurs backers le conduira souvent vers un précipice.
• Vous économiserez du temps et de l’argent en répondant (positivement ou non) aux attentes exprimées par vos backers. Il n’est pas rare qu’un backer fasse une suggestion intelligente qu’un éditeur pourrait intégrer à son jeu.

⚠️ Attention à ne pas renier la nature de votre projet !

Vous recevrez des dizaines de suggestions et de remarques chaque jour. Votre projet vous appartient et reflète votre vision du jeu. Vous ne pourrez JAMAIS satisfaire l’ensemble des attentes de tous vos backers. Ne pas l’accepter pourrait mettre votre campagne en péril.

• Les plateformes de financement participatif proposent des outils assez puissants et contiennent des données importantes. La plupart vous aident à déterminer le profil de votre clientèle cible et notamment la localisation de vos backers. Grâce à elles, vous pourrez adapter vos futures stratégies marketing et même ouvrir vos prochains projets vers de nouveaux pays.

L’Engagement

L’évaluation et La validation de votre projet

Mener un projet en financement participatif est une activité coûteuse, chronophage et souvent stressante. Cependant, l’engagement demandé par un projet en financement participatif peut se révéler moindre qu’avec un circuit traditionnel.

Il est possible que votre analyse du secteur et des tendances actuelles n’ait pas mis en évidence la pertinence ou la viabilité de votre projet. Vous pouvez donc envisager de lancer votre projet via une campagne pour limiter les potentielles pertes financières. En effet, abréger une campagne ne vous coûte “que” les montant investis pour le développement et la promotion de votre campagne. Ce n’est évidemment pas anodin. Mais cela reste moins grave que de subir un échec commercial après la production de votre jeu.

Le confort du one shot

Enfin le financement participatif limite votre engagement personnel sur un projet.

• Vous n’avez pas besoin de développer une boutique en ligne pour écouler vos stocks.
• Vous vous affranchissez plus facilement des contraintes de coûts liés au stockage de vos jeux.
• Peut-être rêviez-vous uniquement de voir votre jeu édité coûte que coûte, même en petite quantité ?
• Peut-être souhaitez-vous désormais vous concentrer sur un jeu moins ambitieux et destiné directement aux boutiques ?

Auxquels cas, une fois que vous avez produit et livré les jeux commandés par vos backers, vous êtes libres de passer à un autre projet, sans devoir “assurer” la vie d’une gamme, comme c’est le cas avec un éditeur classique. On ne vous incitera pas à créer une extension pour relancer l’intérêt pour votre jeu, et une impression du jeu de base épuisé en boutique, par exemple.

Qu’il s’agisse d’une passion impérieuse à assouvir, ou d’un essai concluant ou pas, le financement participatif procure une expérience perçue très différemment d’un porteur de projet à l’autre.

Nous contacter

Voilà qui conclue la présentation des principales raisons qui, selon moi, orientent un jeu de société vers le financement participatif. Il en existe évidemment d’autres, propres aux attentes et aux contraintes de chaque porteur de projet. Notre équipe est à l’écoute de toutes vos considérations pour vous apporter des solutions adaptées à vos besoins.

Nous restons à votre disposition si vous êtes en recherche d’une gestion de votre campagne, ou de consulting pour votre projet.

Présentez-nous votre projet avec ce formulaire et nous nous ferons un plaisir de le découvrir afin de vous accompagner dans cette aventure ludique.

Il ne me reste plus qu’à vous souhaiter une belle découverte de nos autres articles.

À très bientôt sur un nouveau sujet.