想進入科技圈子，但是不了解科技業的compensation會是一個巨大的損失，如果想要了解更多關於科技業的相關資訊，請繼續看下去吧！
文章來源: Candor.co — Grow your RSUs
如何用正確的與科技公司溝通，讓你輕鬆賺取50,000美金以上的獲利：
1.了解科技業薪酬 — — 利用Level為您帶來優勢。
2. 了解自我的價值— — 使用精準的數據來評估自身技能。
3. 提出正確的提問 — — 從招聘人員那裡收集更多有效信息。
4. 薪資的談判策略 — — 如何利用談判技巧獲得想要的薪資。
科技領域很容易得到較高的薪資，許多的大型科技公司的應屆畢業生通常會獲得 15 萬美元以上的起薪，通過幾年的工作，就算您是一線工作者也可以實現 50 萬美元的總薪酬！
百萬年薪就在掌握在妳的手中 — — 了解自己的薪酬以及薪水談判策略
1.了解科技業薪酬 :
除了薪水（現金）之外，還有很多東西構成了你的總薪酬方案（total compensation package）。
“總體薪酬（total comp）”包括：
■ 基本工資（Base salary） — 你在每個支付期得到的錢。
■ 股權（Equity） — 公司的股份，有時候會成為總薪酬的一半或更多。
■ 福利待遇（Benefits） — 在美國，單講健康保險（health insurance）就很容易讓公司每月花費 500–1000 美元。另外福利待遇還包括假期、免費食物和其他福利。這（大部分）是不徵稅的，所以擁有這些福利有時是比等值的現金更有價值的。
■ 年終獎（Annual bonus） — 依你的績效在給出薪水之上的百分比獎金，僅在上市公司中比較常見。招聘人員可能會在面試時告訴你可預期的“目標獎金（target bonus）”（例如 15%），另外通常還會附帶額外的股權獎勵（“refresher”）。
■ 簽約獎金 （Signing bonus）—在您簽約時或開始之日支付的一次性獎金。可能附帶一些條款，例如您在 X 個月後離開，則必須償還獎金。在大型科技公司中很常見，價格從 1 萬美元到 10 萬美元不等。商量討論有很大的空間。
■ 其他津貼（Other perks）— 整套一次性或持續的現金津貼，如搬遷套餐、電話津貼、通勤福利、汽車津貼等。
影響你的薪酬最多的是你的“級別（level）”，一個表示您資歷的數字。 例如，Facebook 的 E3 級別是應屆畢業生，E4 是針對具有幾年經驗的員工，依此類推，直到 E9（在最初的幾個級別之後，level變得不那麼重要了）。
▲ Level越高或越資深，您的薪酬組合就會越複雜，並且越傾向於公平。
了解和評估股權（equity） :
男女股權分紅的不公 — 複雜且不光彩的股權分配。
股權（equity）意思就是公司的所有權。 僅當發生以下兩種情況時，公司中的股份才會被轉化為現金：公司被收購或在股票市場上市（IPO）
股權授予(grant)通常為期 4 年 — 意思是你將在 4 年內獲得 X 股股票，並且在此期間逐步拿到RSU（vest）“不了解的人可以看這篇”。 vest通常會受制於 1 年的“懸崖(cliff)”：在未滿一年時是沒辦法獲得股票的，而在入職一週年時可以vest 1/4 的股份。 這個公式（“4 年vest，1 年cliff”）在科技圈是非常普遍的。
然而股票不會立刻落入你的口袋，報稅是無法避免得的事。 公司也會設計一些方法來延遲徵稅。 最常見的兩種是 RSU(Restricted Stock Units) 和股票期權（stock options）。
① 限制性股票單位 (RSU) 大多是大型的科技公司提供：
RSU 意味著公司承諾在 IPO 或出售時給你股票（他們不會馬上給你股票，因為拿到的當下就該繳稅）。 這樣的方式對您來說風險/複雜性是最低的。這是一個未來的承諾，因此，它通常附帶很多出售的附加條件。 例如通常會限制可以在何時、如何以及向誰出售您的股權。
② 股票期權（ISO/NSO）大多是初創公司中提供：
股票期權是以折扣價購買股票的期權，稱為“行使價（strike price）”。例如，您可以選擇以 1 美元的價格購買股票。如果根據公司目前的估值，股票價值約為 1.50 美元，那麼您的股權價值為 0.50 美元 × 您擁有的期權數量。
理想情況會是在你離開公司前股票價值價差 10 美元以上（當然差距越大越好），當你加入公司時，行權價被凍結，離開時只需要決定是否要購買股票。
要特別注意的是您需要花錢才能獲得股票。當你離開時，要確保手頭的現金足夠購買股票，不然即使你可以獲得很多股票，如果現金不夠就很容易讓你少賺數十到百萬的錢。
股票期權（stock options）通常比 RSU 更不穩定，但如果處理得妥當，股票期權會比RSU有更大的稅收優勢。稅收的影響錯綜複雜，如果薪酬中有部分是股票期權的話，您應該與專注於科技行業且註冊過的會計師交談。
當一家公司向你提供股權時，他們會給你一個股權的價值，例如：4 年內 X,000 股，“價值為 X00,000 美元。” （如果他們沒有這樣做的話要記得詢問）
股權價值是基於投資者在上一輪融資中為公司支付的費用。 如果新一輪的投資者為公司 1% 的股份支付 100 萬美元，則公司的估值為 1 億美元，因此 0.1% 的股份“價值”100,000 美元。
根據公司所處的階段，股權價值也會從“跟現金一樣好”的階段到“天上掉下來的禮物”。
■ 在股票市場上市的上市公司（Facebook、亞馬遜等）：
你將能夠直接在股票市場上出售您的股票。 但是出售時會有一些限制（例如，鎖定期：您只能在本季度的某些週內出售），但股票基本上和現金是一樣好的。
但是，在您工作期間，股票的價值會發生很大變化。 就好像你工資的很大一部分被迫投資於一隻股票 — 如果你有選擇的話，這可能不是你會做的事情，而且缺乏多元化是有很大風險的。
Candor 對上市公司股權的估值約為 80–90%左右，但具體取決於您對該公司未來幾年在股市上的表現的信心。
■ 對於成長型公司中、成功 pre-IPO 的公司（Airbnb、Stripe 等）：
對於一家擁有傑出投資者、高增長的公司，您可以合理地預期您的股權在某個時候會物有所值。
但是無論如何都要等好幾年才能看到真正的錢。 因此將股權價值視為報價的 60–90%是比較合理的，具體取決於您對公司的信任程度、它們的進展程度以及您的風險承受能力。 另外，請記住，您的機會很大，但不能保證。
■ 初期創業公司（young startup）
假設你不了解怎麼選擇正確的公司 — 基本上大多數的人在各方面的研究都比專業投資者透徹：專業投資者擁有更多的經驗、更多的信息，而且他們有更多的機會可以多元化他們的組合。 然而，即使是專業人士也不一定能做得好： 50–80% 的早期風險投資（early VC investments）可能永遠不會實質的價值。
您可以將這樣的股權視為彩票。 不該過度相信招聘人員可能告訴你的任何價值，並準備好以基本工資（Base salary）生活。 因此請警慎考慮您的決定！
初創公司的優勢：你可以深入了解公司。 如果你加入了一家早期公司，你的大部分薪酬是股權，你的工作就是弄清楚這家公司是否會成功，如果你認為情況不妙就應該準備好立即離開。
當你確定要去初創公司上班，意思也等於成為創業投資人！ 投資者 Harj Taggar 對如何選擇合適的公司有一些建議提供。
2.了解自我的價值 :
不要因為你覺得你“不缺錢”而接受較低的薪水 —你得到的報酬與你的生活成本無關。
同樣，如果在面試時與面試官談論你的生活成本（抵押貸款、學生債務等）是沒有幫助的。 公司關心的是你的技能的市場價值，而你打算用這筆錢做什麼在薪酬對話中是沒有幫助的。
▲請不要過度依賴 Glassdoor :
Payscale、Glassdoor、Comparably — 它們對於科技業的資訊並不一定是準確的。 這些網站嚴重濫用股權（科技業薪酬的主要組成部分）的數量價格，而且往往已經資訊已經過時。 因此這些網站通常會導致人們接受的比他們應得的要少的薪資。
其他平台你可以參考：
① H-1B visa filings 有權威，但只有底薪資料。
② AngelList 主要有初創公司底薪和股權的參考資料。
③ Triplebyte 主要有科技崗位和初創公司的參考資料（僅限基礎資料）。
④ Blind 對在大型科技公司工作會有所幫助。
然而，對很多求職者而言，最好的資訊都是時時變動的，但卻是專業HR的基本知識而已，因此對於求職者來說，詢問第三方招募人員是個最簡單獲得優良資訊的方法 — 他們會很樂意接聽你的電話。
3. 在面試時提出正確的提問：
首先，推遲談論薪水，直到你與面試官都確信這是一份合適你的工作。 永遠不要分享你以前工作的薪水。 在加利福尼亞州和美國其他許多州，雇主詢問您目前的工資是違法的。
面試官仍然可以詢問您的薪水期望或薪水要求（並且通常會在面試過程的早期），禮貌而堅定地回答您在這個階段還不願意分享。
雇主都會詢問預期工資，而每個有經驗的專業人士都會知道選擇不回答。 這是招聘的標準部分，不要害怕堅持自己的立場。
在某些情況下，招聘人員會告訴你他們想延長報價時間並會安排電話通知。對於他們來說這可能是個“討論薪水的時間”，但是我們可以利用這個機會來詢問我們想知道的其他更深入的問題。
如果你完成前面的流程，恭喜你！你可以開始跟面試官分享對新工作的興奮，但要控制對薪水的反應，現在你可以分享以前的薪水，試圖證明你的值得更好的薪水。 如果薪水高於您的預期，請不要感到驚訝，因為那是你應得的。
我們的目標是收集信息並到一個我們可以冷靜地分析所有細節的地方。 跟進這些問題：
■ 工作機會是什麼level？ 這個level和它上面的level的工作有什麼要求？
■ 這個level的工資範圍是多少？ 這是 100% 完全合理的問題。 在加利福尼亞州，雇主必須依法提供此信息。
■ 股權目前價值多少？ 你也可以問：股權占公司的比例是多少？ 公司的估值是多少？
■ vesting schedule日怎麼安排的？ 有1年的懸崖(cliff)嗎？ 是否有我應該知道的季度歸屬截止日期(quarterly vesting deadlines)？ 確認股權是按年還是超過 4 年向您offer的。
■ 對於期權(options)：執行價格是多少（您為股票支付的價格）？ 離開公司後多久我才能行使期權？
如果您被告知要約有一個最後決定的截止日期（an “exploding offer”）
在某些時候，緊迫期限是合理的，通常它是一種防止您猶豫不決的機制。 “exploding offer”是一種不良的行業慣例，但是在應屆畢業生的offer中非常普遍，公司試圖在其他人之前鎖定候選人。
這裡有個秘密：如果你拒絕簽署的工作機會，並不會發生任何不好的事情。 你可能會被告知這會毀了你的聲譽，但是事實是並不會，尤其是在一家大公司裡。
您將把多年的人生奉獻給一個組織，為自己做出最佳決定是完全合理的。 不要簽署不打算去的offer，但尤其是道德層面的問題，請不要因為覺得不好意思就去接受offer。
4. 薪資的談判策略：
公司花了數千美元來尋找、審查能勝任的候選人。他們已經浪費了大量的時間來處理不合格的候選人。 招聘人員基本都有配額需求要滿足。 招聘經理可能需要優秀人才很久了，直到現在他們終於找到了你，所以每個人都希望這筆交易發生。
判斷你的level是否正確：
你的薪水最大變因是你的level。 每個level都有一個既定的薪資範圍並且有時薪資範圍會重疊：例如是level 4 是 $125k-$155k，level 5 則可能是 $145k-$160k。 基礎工資和股權都會有不同的分配。
然而，更高的level不僅僅是更高薪水：它也伴隨著更高的工作期望。 最好選則適合你的level入門並且在這個level的薪資範圍中近可能的拿到較高的薪資，這樣才不會造成妳很大的壓力，然後盡可能能在一年內升值的工作。
但是，如果你是在與一家大型科技公司（Facebook、谷歌）面試，那麼你很難在討論薪資時提升你的level。 level通常由招聘委員會根據您的“packet”當作參考。委員會往往非常保守，他們寧願你加入較低level並稍後晉升。
對於較小的公司，尤其是非科技職位，您將有更多的商討的空間：小公司會根據您的工作經驗和您以前的級別/資歷進行分級。
如果您想提高level，請掌握仔細聆聽。 在面試初期，您可以向聘人員詢問了該level所需的資格，當您想要求可否擁有更好的offer時，請清楚地將你想要的level的需求和你的自身能力聯繫起來並向招聘人員提出要求。
如何在你所屬level中拿到比別人更高的薪資：
一旦你確定level是適合你的，就需要進入討論薪水的部分。 竟量讓你的薪資在你所屬level中比中位數的總薪酬還要高。
你了解你工作該有的薪資後，堅定且具體的堅持你的立場。 只有當你的立場堅定的時候才進行談判：這代表你應該要接受offer，如果對方接受你的薪資要求，如果你手中還有其他公司在考慮，請先下訂好決心在進行談判。
獲得更好的薪酬的最可靠方法是通過競爭性報價（competing offers）。 考慮與您的第二或第三次選擇進行類似的討論，或與您當前的雇主那裡討價還價（counter-offer）。
招聘人員有時甚至可以提供高於上限的報價，但這通常需要額外的批准，僅授予具有強烈競爭報價的候選人。
如果你不能得到你想要的薪酬，你可以提出在薪酬組成部分之間作出調整。 按難易度排列為：底薪、股權、簽約獎金。 首先提出將一些底薪的要求再討論到股權，作為最後一項措施，你可以要求更高的簽約獎金。
給招聘人員發電子郵件，告訴他你會仔細考慮這個提議並願意討論。 他們應會安排一個電話與你討論。
你的薪資談判腳本：
① 通過強調你對團隊和這份工作的興奮程度來開場：傳達你是一個認真想要這份工作是非常重要的。
② 設定一個明確的總薪酬目標。 當您對特定的組合組合有異議時，請始終關注你的總薪酬。
③ 良好的薪水談判不是與counter-offers的鬥爭 — 明確表示你是一個想要共同與團隊一起努力克服障礙的人。
④ 一路從薪水、股權到簽約獎金，直到你可以組合出一個能夠達到你心中目標總薪酬的薪酬組合。 如果沒有談判成功，請準備好繼續面試的準備並在接下來的幾天內跟進消息。 有時時間可以幫助你獲得更多的籌碼。
⑤ 提到你還有其他工作面試，但你真的很想加入公司。 明確表示，如果招聘人員可以得到你的薪資要求，你就會選擇加入團隊。
通過電子郵件跟進消息：
如果您沒有收到任何email回覆，請在幾天后繼續跟進。 確保保持你與公司的關係，在某些時候，招聘人員可能會安排另一個電話。
請記住：設定一個明確的目標，禮貌而堅定地要求你想要什麼。
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