五個增加健身房業績的策略
#健身房行銷 #業績提升
正在看這篇文章的你，我想極度有可能您本人正是健身房或工作室的負責人，或你準備踏入這個領域，正在做一些市場研究！這篇文章，整合美國、中國以及台灣健身房或運動器材品牌常見的一些行銷、推廣手法供大家參考。
方法一｜引進“有話題的器材”
什麼是有話題的器材呢？
- 來自先進國家的器材： 如“美國專利”、“義大利第一名”、“澳洲銷量最佳”，如位於台北市信義區的核心基地就是主打使用義大利的品牌、館長也曾經在Youtube上提到自己是Eliko的台灣代理人，這些都是簡單但卻有效的方法，也很容易建立品牌形象。
- 奧賽健美好手使用的神器：如：MAG練背神器，去年館長也曾在Youtube中提到，他們搶先一步，放在臣吉，讓會員可以押租金使用。練背神器，確實是神物，現在也有越來越多自由教練、健身房使用，目前很少聽到負評 >了解練背神器有多神請點<。
- 科學化切入：紀錄運動心率及熱量，如：使用心率帶的FitZone，藉由會員之間的心律及熱量比賽，製造運動動機同時也是一個宣傳話題。掃描器材QR Code 就可以自動紀錄運動的重量及組數，方便科學化訓練者更精確掌握自己的狀態，如：Xare Fit 享健身。
方法二｜建立自己的“官方網站”
這雖然是老生常談，特別是在FB、IG、YouTube興盛之後，官網的地位反而下降了，但是，在商業行為上，官網還是有許多的不可取代性：
- Google 關鍵字廣告：當一個人想減肥或有運動需求時，第一個想法可能是“Google 一個家裡附近評價好的健身房”，這個時候，如果沒有官網的健身房，就可能會找不到
- 累積網站流量、提高SEO ( Google 搜尋引擎排名）：不管是在FB或IG等平台打廣告，極度有可能面臨的局面就是廣告過後，什麼都沒有得到，那種錢花在水裡的感覺。但是官網的SEO是一有累積效果的，即使支付了廣告費用，流量會留下，配合好的行銷活動，有機會讓自己在Google搜尋時，就順利地爬到第一頁。
- 增加品牌影響力及知名度：一個有RWD(支援手機、電腦螢幕的）官網，給客戶的第一印象就是一個“合法、有品牌、有規模的感覺”，除了形象之外，若教練或相關領域專家在官網上分享“健身課表、健身理念、運動計畫”等主題，更有機會在FB或Line中被好友廣發，同時累積流量又能累積名聲。
- 官網的預算，比你想像中低：現在第三方服務非常便宜也方便，有經驗的人從買網域、選擇Template、編輯資料，整個流程大概不需要三天，預算絕對是五位數可以搞定！（想找便宜、有經驗的方案，歡迎私訊，我可以推薦！）
- FB、IG的廣告致命傷：FB跟IG的世界，演算法決定用戶會不會滑到你，所以，即使現在累積了很多按讚，也不是真正的按讚，因為當演算法調整時，你的觸及有可能立刻被降，那之前的廣告預算有如流失的流失的肌肉，需要花更多時間才能找回來。
方法三｜多平台上架（曝光）
沒錯，不要因為懶惰而沒做這件事，做完之後，在網路上的知名度，有機會在你不在意的時突然成長。
什麼是多平台上架呢？簡單說，就是可以讓“健身房曝光的”平台，都要盡可能的上線，以下整理出幾個有效果、但尚未被健身領域佔據的平台。
- Medium：為健身房註冊一個帳號、把健身房的介紹跟一些常見的訓練課表分享，文章數量建議4–8篇，記得要下 # 標籤唷。憑藉著Medium 龐大的全球部落客流量，很快的，在網友們Google Search 時，很容易脫穎而出。>>請看Medium
- Shopee：不管年輕人、老人，想買東西上蝦皮，已經是一個很常見的現象！而蝦皮不像其他電商平台，開店舖需要繁複的帳號審核、公司行號登記等。只要創建帳號，點選我的賣場，就可以上架自己的健身房了！（小撇步，可以順便上架一些健身房搭售的商品，如：高蛋白食品、腰帶等，使用低價的方式讓用戶找上門）
- GYMIRIN ：沒錯！你沒有看錯，就算是GYMIRIN這個小平台，月流量現在也很可觀了（不能公布數據），你可以點選上面“自由教練找場地“，我們已經開始有評選大隊會去健身房實地調查，回報在平台上供大家參考！ >> 立刻來信，把你的健身房列上去！
- 參加臉書的“社團”：用粉絲專頁帳號的權限加入各大健身社群，如：健身交流分享區，裡面的討論度之高、用戶數之多，每天都有各種”健身困難“，透過粉絲專頁帳號回覆問題，很容易可以吸引到用戶開始注意到你唷！（比買廣告更有效率的好方法！）
你可能會注意到一點，這邊的多平台上架的意思指的是”去已經有流量的地方曝光“，就好比站在巨人的肩膀上一樣，你可以看得更遠、跑得更快、肌肉練得更好！
方案四｜異業結盟合作
許多工作室或健身房老闆是很排斥異業合作，擔心會有搶客人？難算錢？等”利益問題“，但其實，找到對的異業結盟，反而會增進健身房的口碑跟知名度、是一個Win Win策略。
舉個例子，如：在天母主打高端的健身房，如果今天跟來自澳洲的高蛋白合作，全英文的包裝，帶給用戶一種”高級感“。
但，如果是一家以”機械、器材豐富度“取勝的健身房，裡面每個都是超級巨巨、職業卡競爭者，那可能要放台灣健體一哥合作的品牌，如：T牌衣服、Mars乳清就會帶出“肌肉的感覺”。
好的異業結盟，會幫助品牌更容易奠定形象！ 此外，與異業結盟合作，在網路上一起舉辦聯名活動、互相拉抬聲勢，也是很好的行銷手法！當你做行銷久了之後，你會發現，很快就會“沒梗了”、需要新的話題，異業結盟就是一個很好的“話題”。運氣好，可能還可以一起Share 廣告費用！
方案五｜找網紅、培養自己的網紅
你或許曾經聽過一些非健身圈的網紅說過，我發現我的粉絲在我開始放“健身系列”的貼文後，人數越來越多！沒錯，這是一個在網紅圈大家都知道的秘密，就跟時不時就要PO一下家裡的小狗小貓一樣。
許多健身房了解這一點之後，會開始“利益交換”或“花錢找網紅”，透過網紅的影響力來增加健身房的業績！這是一個很快速、有效的方法！
但，其實培養自己的網紅，也是一個很好的方法！如果健身房內的教練都開始經營自己的Youtube或IG，從老闆的角度來看，等於每天都有很多個免費的網紅在幫忙PO文、找新會員！這是一個很好的方式來增長整體健身房的知名度！不過，這樣做最大的風險，就是當教練離職時，你的網紅也跟著離開了！這個時候，我只能建議大家，如果你夠好、人才就會跟你夠久！（講廢話ＸＤ）
可以看到幾個歐美這幾年非常知名的健身服飾品牌，Gymshark 就是靠著培養網紅、找到對的網紅開始聲名大噪，成為全球現在最受矚目的運動衣品牌之一！同樣的，健身房也可以使用同樣的策略！
以上五個方案，正是我這半年觀察台灣、美國、中國健身房或個人工做室及整個運動產業的歸納！如果健身房、工作室或個人教練遇到“行銷相關”的問題，歡迎私訊或來信（cjcalvinjiang@gmail.com)詢問！
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