Russell Brunson的新書：Traffic Secrets中文讀書心得
如何為自己的YouTube頻道或網站帶來成千上萬的流量？
如果你有在經營YouTube頻道或是自己的網站，一定對「流量」很有興趣，
這篇文章想要來和你分享「流量秘密」，也就是Russell Brunson在2020年5月出版的新書：「Traffic Secrets」的讀書心得。
在分享書中的「流量秘密」之前，想先和你介紹一下本書的作者Russell Brunson
誰是Russell Brunson?
你可能沒有聽過Russell Brunson，但他可是目前美國網路行銷屆最火紅的企業家
為什麼很火紅呢？ 因為他共同創辦的公司Clickfunnels 讓許多人可以輕鬆的在網路上建立行銷漏斗。
而自從Clickfunnels上線以來，已經有高達737人運用他的Clickfunnels賺進上百萬的美金
你會覺得說，這樣Clickfunnels有很厲害嗎？
真的很厲害！ 厲害到富爸爸的作者羅伯特清崎，還有激勵大師Tony Robbins都相繼加入clickfunnels，使用這套系統來銷售他們的課程和服務。
那Russell brunson是如何辦到的？ 為什麼他的軟體Clickfunnels可以提升轉換率?幫大家更容易在網路上賺錢?
其實方法他都已經在他的前兩本著作，Dotcom Secrets和Expert Secrets中詳盡說明了
(關於Expert Secrets，我有一篇心得你可以參考一下)
Dotcom secrets講的是如何建立銷售漏斗，打造品牌的價值階梯
Expert Secrets講的是如何透過說故事，將你的知識包裝成產品販售出去
如果你有想要在網路上經營品牌，真的非常推薦去看這兩本書
(目前Doctcom Secrets有中文版，叫做網路行銷究極聖經，Expert Secrets只有英文版，目前博客來都有貨喔)
你現有的流量真的穩固嗎?
稍微介紹了Russell Brunson和他的前兩本著作以後，我們回到他的最新著作：Traffic Secrets
Russell 發現
許多人的網路事業都是建築在一個粉絲團or單一個頻道上面
當平台剛起步時，平台上還有流量紅利，大家生意都做得嚇嚇叫，因為有數不完的免費流量，和相當便宜的付費流量(下廣告很便宜)
可是有一天，蹦！演算法變了，流量瞬間就變少了，連下廣告的成本都大幅提升，
一開始活得好好的生意，因為沒了流量，突然就撐不下去了！
可怕的是，演算法每隔一段時間就會改動。 Facebook的Zuckerberg就像Marvel裡面的Thanos一樣，只要彈個手指，改個演算法，蹦！ 一半的網路事業就掛了。
再來就是，新平台不斷地跑出來，十年前Facebook才剛開始盛行，五年前才開始有YouTuber，IG也是這幾年才開始越來越紅，現在又還有抖音。
但是誰會知道，下一個十年，哪些平台還活著，而最紅的又是哪個新冒出來的平台?
世界變得太快，你會發現，我們根本就抓不住流量!
而Russell的這本Traffic secrets，就是想要解決以上述的流量問題
流量到底是什麼？
首先，Russell提出了一個重要的觀點
流量不是數字，流量是人
當你經營YouTube頻道、Facebook粉專or網站一段時間後，你會開始很在意數字，你會去比較今天和昨天的貼文讚數相差多少，少了幾個愛心等等。
但你卻沒意識到，其實每個讚、每個愛心、每個觀看的背後都是活生生、有血肉之軀的人。
Russell提到：
流量是很難預測的，但是人的行為卻很好預測
所以獲取流量的第一步不是去研究什麼SEO關鍵字技巧，而是先仔細的思考一下，你的觀眾/客戶是長什麼樣子的?
會看你文章，看你影片的到底是什麼樣的人?
理想客戶Dream customer
你的理想客戶是誰?
他長什麼樣子? 吃什麼東西? 看什麼電影? 聽什麼音樂? 目前為什麼事情煩惱? 想要得到什麼? 想要獲取什麼資訊?他現在在哪裏?
你要對他一清二楚，走進他腦海裡，甚至要比他本人還更了解他自己。
關於怎麼思考理想客戶，很多書本裡都有提到，這邊就不詳細說明
你可能會想說，我已經知道理想客戶的概念，也設定好自己的理想客戶了，為什麼還是沒有流量?
那是因為，你沒有找出他們聚集的地方！
找出客戶聚集的地方(Dream 100)
當你弄清楚你的理想客戶以後，接下來要做的，就是去找出他們目前聚集的地方
你會想說，我怎麼會知道他們聚集在哪裡?
其實很簡單，你就去想一下，你的理想客戶平常會去看哪些YouTube頻道? 會去逛什麼網站? 會去追蹤什麼粉絲專頁和IG帳號?
Russell稱這些已經聚集大量觀眾的頻道or粉專or網站為「Dream 100」
我自己的理解是，Russell指的就是市場裡的那些贏家
那為什麼要叫做Dream 「100」呢? 因為Russell希望你真的要花時間找出市場中前100名的贏家們
以剛剛的鋼琴為例，你要去找出YouTube上，教鋼琴前100名的頻道，Facebook上前100大的粉專，網路上前100大在講鋼琴的網站
當你把他們都找出來以後，你就會發現，你不需要創造流量，流量早就已經被這些人創造出來了
這就像你要灌溉一片稻田一樣，你要做的第一步不是自己辛苦的挖一口井，而是拉高尺度看一下，附近有沒有大河流，然後試著從河流把水引來你的稻田
和Dream 100 交涉
現在你已經找出你所屬市場裡頭的Dream 100了，接下來要怎麼做? 想辦法幹掉他們嗎?
No!
你要做的是想辦法和他們交涉、合作，最好的方式就是要去上他們的節目，或是讓他們在他們的節目上提到你
也就是前面提到的，試著從大河流引流一些水到你的水田。
你會想說，這樣不就是在瓜分別人的流量嗎?
對，所以你要給出和大頻道不一樣的東西，提供不一樣的價值。
以Russell為例好了，他一開始的時候默默無名，但找Tony Robbins推薦他的書Expert Secrets，因此獲得了大量流量。
為什麼Tony Robbins願意幫他推廣，因為Tony Robbins自己的領域是激勵課程，而Expert Secrets講的是如何說故事，因為這本書給出了不一樣的價值，所以Tony Robbins幫他推廣
實際操作心得
在讀這本書的時候，Russell一再強調Dream 100的重要性，他說如果你花10萬美金請他做商業顧問，他第一件事情就是花一整天的時間，和你一起找出你市場中的Dream 100。
他自己更誇張，他在創辦Clickfunnels的時候，手上的收集的Dream名單高達736個，然後他試著跟那736個人聯絡，看能不能幫他宣傳clickfunnels。
當我一個一個去尋找Dream 100時，我才逐漸對自己所屬的市場有了認知，那是一種「見眾生」的感覺。
而當我開始思考未來要怎麼和這些主流贏家合作時，我才真正的去感受到所謂的「Niche」市場是什麼東西。
Niche市場不是憑空想出來的，你要先對整個主流市場有所認知，知道別人都在做什麼，你才能真正建立出有特色的Niche市場，然後從主流市場引導流量到你的Niche市場。
「見眾生」而後回來「見自己」
就像你要去一條小吃街上開店，你不應該只想著自己要開什麼店，而是先去研究一下那條街上所有的店家，假如大家都是賣便當的，那你就來開一家飲料店，而不是看到別人都是賣便當的，就覺得自己也要開一家便當店。
總結
相信讀到這邊你可能已經有點混亂了，這邊幫你總結一下Traffic secrets中，獲取流量的重點：
- 定義出你的理想客戶
- 找出你的理想客戶目前聚集的地方 (Dream 100)
- 和Dream 100交涉，從他們那邊把理想客戶導引過來
Traffic Secrets書中也提到很多實際的實踐步驟，像是在Facebook、YouTube、IG上分別要怎麼操作，以及怎麼去找到個平台的Dream 100然後和他們交涉等等。
到哪裡買書？
目前Traffic Secrets並沒有中文版，博客來上的售價是945台幣，而且要下單後才會進貨!
我自己是到Traffic Secrets的官網購買，官網購買只要19.9美金，而且會附贈很多影音教學，我自己在四月中的時候下訂，五月中的時候收到從美國寄來的書，我覺得非常值得。
就像Russell在書中提到的，他不想寫一些過沒幾年就淘汰的流量技巧，他想要帶給讀者的，是只要地球上還有人，就一定會有用的流量法則。
如果你想在網路上建立個人品牌、做生意但卻缺乏流量的話，誠心推薦這本書給你!
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