這篇文章會和你分享我怎麼發現到Expert Secrets這本書，讀完後對我有什麼幫助，以及書裡面到底在講些什麼
「你知道為什麼不好的商品也有人要買嗎？」
這是我十年前在兼家教的時候，學生的爸爸問我的一句話。
我那時候真的不知道怎麼回答，只覺得這個爸爸是在說我教的不好。
我遇到的銷售困境
可是教材的銷售成績其實沒有很理想，我現在每個月有600人加入我的Email名單裡頭，單是真正願意買我低價位產品的只有30人，買中價位產品的只有2人，這樣的收入甚至沒有超過youtube上賺到的廣告分潤…
我在想是不是我的產品有問題，在大家填寫的教材回饋中，常有人回覆說：「CP值太低，我買過XXX的教材，比較好」，越想就越沒自信，也越不敢宣傳自己的產品。
我後來嘗試用Email行銷，並且參考了convertkit官網的建議，在每封寄出的Email中提到自己的產品，可是我很害羞，內容都寫的很含蓄然後把產品放在信的最末端。結果就是沒有什麼成效，我也真的搞不懂Email行銷要怎麼做。
後來我在書店看到很多有關行銷的書籍，其中最紅的大概就是「故事行銷」，感覺上只要說一個故事，就能夠成功地把產品給賣出去。
於是我買了很多文案以及寫故事、寫作的書，包括
這些書本裡面有很多很多的文案技巧，但是我自己運用起來都沒有很喜歡，或者說，我自己並沒有被這些故事感動。
其實還難過的，我在想，是不是我真的就學不好故事行銷了，然後我的頻道收入就只能這樣了，只能繼續靠衝流量來賺廣告收入。
我如何接觸到Expert Secrets
大概兩個月前，我在一次Yale和Ms.selena的共同直播中，聽到Ms.selena問Yale說：「你最近有沒有推薦什麼很棒的書？」，Yale回答：「有啊，Expert Secrets，不過他目前只有英文版，還有它的上一集叫做Dotcom Secrets，也很好看」，Ms.selena就說：「對呀！有很多好書都是只有英文版的」
這個時候我就想說，這兩個已經透過賣課程賺進上百萬的人，他們會推薦的書一定有它厲害的地方，我二話不說，馬上就手刀跑去博客來訂書。
讀了之後，我真的是感到驚艷，常常讀到一個章節就停下來拍手叫好。這本講的是如何透過說故事的方式，和你的粉絲建立連結，並且賣出產品。
這本書完全是「戰略」等級的書，跟我之前讀的「戰術」等級的書完全不同。書裡面提供了故事的邏輯框架，學會了邏輯框架，我就不用去背那些奇怪的銷售金句，而是運用框架去撰寫自己的故事。
於是我開始嘗試運用書中的框架寫故事，我先把書裡面學到的運用在我的IG貼文上，效果岀奇的好，一篇故事的貼文，收到的讚數明顯比我一些教學用的貼文讚數還多。
後來我把這個框架運用到我的Eamil裡頭，我開始跟我的觀眾講我以前的故事，講完故事才介紹自己的產品，結果開信率和點擊率都提高了，然後產品滿意度也提升了，相較於以前有人抱怨CP值不夠，現在很多人都是回覆說教材很有用！
誰也在用Expert Secrets?
後來我回去看那些在網路上把課程賣得很好，做到百萬等級的人，其實也都運用了書中的框架，像是Yale、Jerry、Ryan等等，你可以看到他們的銷售頁都長很像，會跟你講一個故事，然後告訴你三個秘密，這些都是Expert Secrets裡面提到的框架，並不是他們憑空想出來的。
雖然現在這本書我還沒完全讀完，也還沒有完全應用書中所學到的知識，而產品銷量也還沒大幅提升，但我很確定這是一本我會看個三遍以上，而且要好好學習應用的「故事行銷」書籍。
而且更重要的是，我找回了對自己的信心，相信自己的產品確實是好的，我確實可以幫助到其他人。
回想十年前家教學生爸爸問我的那個問題：「你知道為什麼，不好的商品也會有人要買嗎？」
我想我現在可以回答他說：「因為只要你會說故事，產品就能賣得出去」
我已經說完了一個故事
你有發現到了嗎？ 我已經講完了一個故事，講我如何發現Expert Secrets這本書的故事，這個故事是真實的，只是我運用了書中提到的框架，將故事的啟程轉合依照框架給寫出來。
你可能會覺得還沒有很純熟，那是因為我也才剛開始練習。
這個框架厲害的地方就是，很多精彩的電影、特別是迪士尼的電影，都使用了同樣的框架，作者稱這個框架叫做「英雄的兩個旅程(Hero’s two Journey)」
英雄之旅
常見的英雄故事，故事的主角會先身處在平凡世界中，接著英雄會受到召喚踏上旅途，在旅途中遇到困境(or大魔王)，然後遇到導師給他新的契機，最後突破困境(打敗大魔王)。
像星際大戰裡頭，路克接受召喚離開了沙漠星球塔圖音，和尤達大師學習原力後，打敗了邪惡的銀河帝國
在獅子王裡頭，辛巴因為刀疤的篡位被逐出家園，被迫踏上冒險之旅，在路途上遇到了澎澎與丁滿，成長後回到自己的家園打敗刀疤。
這個英雄之旅最早是由Christopher Campell的著作⟪千面英雄⟫中所提出的，書裡頭分析了歷史上一些神話、傳說故事的基本原型，並且整理出了17個環節。
而好萊屋的編劇顧問：克里斯‧多夫佛格勒（Christopher Vogler），在他的著作⟪作家之路⟫中，將這17個環節精簡成12個階段，讓大家可更好運用在電影劇情中。
在Expert Secrets書中有講到英雄之旅的12個階段，但為了大家方便用於行銷和社群媒體，作者又將這12個階段簡化成五的大步驟，讓大家可以更方便的運用。
英雄的第二個旅程
為了英雄之旅這件事，Expert Secrets的作者Russell 還跑去研究了Christopher Vogler和Michael Hauge合開的課程，叫做「英雄的兩個旅程(Hero’s 2 Journey)」，你應該也是滿頭問號，第二個旅程到底在哪裡？
其實第二個旅程代表的是英雄的內在心態的轉換，書中提到，這個就是角色從「Identity(身份)」轉為「Essence(本質)」的過程。
一個故事感不感人，其實內部心態的轉換反而更為重要，最近十幾年的英雄電影都是走這個路線，不再是英雄打敗大魔王那麼簡單，電影中刻畫了更多主角心境上的轉變。
這個在很多Marvel的電影裡常常看到，像是鋼鐵人3中，Tony把鋼鐵裝給炸掉，並且酷酷地說：「你可以拿走我的房子、科技、裝備，但有一樣你是拿不走的：我是鋼鐵人」，在這一刻，Tony不再只是個靠外在鋼鐵裝的英雄，而是鋼鐵人存在於Tony之內。
還有雷神索爾系列中也很明顯，每次都是當索爾有心境上的轉變時，他才能重新拿回武器或是得到新的武器
故事是最原始的溝通方式
大概兩個星期前，我又去戲院看了皮克斯的新電影「1/2的魔法」，是一部小男孩尋找爸爸的故事，看完後我真的感動，一個感動是電影本身的劇情，另一個感動是，我發現劇情又再一次重現了「英雄的2個旅程」，真的是一個非常完美感人的故事，而且帶入感很強，很容易就可以跟故事中的角色和劇情做連結。
我後來想想，或許說故事是人類最原始的溝通方式吧，當人類還不懂物理化學，甚至連數學都還不太會的時候，應該就已經會說故事了。
想想看，我們日常生活不也是充滿著故事的對話嗎？
「誒！ 我昨天遇到一個超好笑的事情，跟你講…」
「你知道那個誰，做了一件很蠢的事嗎？」
我們的世界充滿了故事，而故事也是我們理解這個世界最簡單的一種方式，我們不用特別學習，從小就會聽爸媽說故事了，不是嗎？
後記
這本Expert Secrets是Russell Brunson的第二本著作，
他的第一本著作叫做Dotcom Secrets，內容是在探討如何建立你的商業模型和銷售漏斗，
第二本著作Expert Secrets談的是如何透過說故事來行銷
第三本著作Traffic Secrets講的是如何帶來大量的流量，我也已經寫了心得，你可以參考
你可能會很好奇，我為什麼那麼喜歡分享這系列Secrets的書，因為我前面講過了，現在你在中文市場中看到賣的很成功的線上課程，都是運用書中的方法。
我相信要學一個知識，最好還是要去跟源頭的人學習，如果一個老師能做出千萬收入的線上課程，你跟他學習頂多做到百萬等級，但如果你跑去跟他的老師學，我想信你也會有能力做出千萬收入的東西。
目前Expert Secrets在博客來上的書為2017的舊版(平裝版)，而在官網販售的為2020新版，我新舊版都有，新版確實寫的比較好，所以如果想要買來讀，就到官網買新版的吧！
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