Ищем свою большую идею

В прошлой статье мы говорили о том, что стоит знать о своём клиенте, если вы решили заняться брендингом.

Упражнения, которые я в ней описала, по большому счету, служат одной единственной цели — понять чью проблему решает ваш продукт и что это на самом деле за проблема.

Если вам удалось с этим разобраться, вы в половине пути от формулировки позиционирования своего бренда, и пришло время сделать ещё один шаг :)

Позиционирование. Что это?

Позиционирование (оно же сообщение) бренда состоит из нескольких частей: кто вы (или что есть ваша компания), ради чего вы делаете свое дело (большая идея, или бизнес-миссия), как именно вы его делаете (конкурентные преимущества, или УТП) и что, в конечном счёте, может у вас купить человек, чтобы решить свою проблему (ваши продукты).

По желанию вы можете дополнить сообщение своего бренда слоганом и/или ценностным утверждением (фразой о том, во что вы верите, что считаете важным; она должна объяснять людям, почему ваша большая идея такая, какая есть).

Сегодня мы остановимся на том, как найти свою большую идею, то есть поищем ответ на вопрос ЗАЧЕМ?

Зачем мне знать свое ЗАЧЕМ?

Мы живём в экономике переизбытка информации, высоких скоростей и дефицита настоящих человеческих отношений. Сегодня практически любая проблема клиента может быть решена массой альтернативных способов. Конкуренция в рыночных секторах экономики крайне высока, как и стоимость места “на полке выбора”.
Относительно высокий уровень жизни в крупных городах в сочетании с распространением культуры ЗОЖ, осознанности и социальной полезности приводят к тому, что мы хотим покупать нечто большее, чем утилитарное решение своих проблем.

Мы хотим, чтобы вещи и сервисы не просто хорошо делали то, ради чего были созданы, но и были бы наделены дополнительной ценностью: особой атмосферой, статусом, социальной значимостью, экологичностью и т.п. Сегодня социализация через то, что мы покупаем и чем пользуемся — норма.

Выбирая тот или иной продукт, мы можем продемонстрировать свою причастность к сообществу “продвинутых” (по тому или иному параметру) граждан или обозначить свое небезразличие к той или иной проблеме. Мы можем, и мы это делаем. Сознательно или бессознательно.

Учитывая этот факт, мы больше не можем продавать просто вещи или просто услуги.

Мы вынуждены продавать истории, смыслы и ценности.

И ответ на вопрос ЗАЧЕМ? — это первый кирпичик на пути к тому, чтобы их найти и начать использовать.

Как найти свое ЗАЧЕМ?

Задача это непростая, но вполне решаемая. Чтобы найти свое ЗАЧЕМ? нужно мысленно выйти на надпрофессиональный и надличностный уровень и понять, почему вас самих драйвит то, что вы делаете.

Чтобы это сделать, для начала нужно осознать и написать (именно написать, это важно) про себя 3 вещи:
1. Свои ценности
2. Свои уникальные компетенции (таланты)
3. Ведущие и подавленные архетипы

Упражнение на ценности

1. Не задумываясь, выпишите 7–10 предметов, ситуаций или явлений, которые вам нравятся.
2. Теперь выпишите 7–10 предметов, ситуаций или явлений, которые вам НЕ нравятся.
3. Напротив каждого напишите расшифровку — чем именно это вам нравится / не нравится, какое оно?
4. Сгруппируйте определения по смыслу и вы увидите, что для вас важно. Это и есть ваши ценности.

Упражнение на таланты

Опросите 10–12 человек из разных кругов своего общения (родные, друзья, коллеги, партнёры, клиенты).

Вопросы:

1. С чем вы у них ассоциируетесь (предмет, животное, явление, персонаж)?
2. Какие у вас сильные стороны?
3. В чем ваш самый главный талант, ваша супер — сила?
4. (опционально) Какие у вас есть точки роста, на что стоит обратить внимание, какие качества, по их мнению, вам мешают?

Архетипы

Проходим тест по ссылке: test.brandme.agency
Сопоставляем суммы по осям, смотрим на архетипы, набравшие максимум и минимум*, баллов, читаем описания в результате теста и на сайте моей коллеги Юлии Лос, сопоставляем результаты с ценностями и компетенциями, выбираем ведущие архетипы.

* Я настойчиво рекомендую уделить особое внимание “синим” кружочкам в результате теста. Это те проявления вас, которые вы в себе не принимаете. Часто мы занимаемся в жизни и в работе тем, что не можем в себе принять.

Что дальше?

Выписываете результаты на один слайд (шаблон можно скачать здесь), смотрите, анализируете и, опираясь на результат, пытаетесь найти ответ на вопрос ЗАЧЕМ?

Вот несколько вариантов того, в каких плоскостях можно думать, чтобы докопаться до истины:

Ответ придёт не сразу, дайте себе время. Вы обязательно поймёте, как ваши ценности, таланты, архетипы и сфера деятельности связаны между собой. Но это редко кому удаётся сразу, даже если показалось, что удалось :)

Удачи в поисках своего ЗАЧЕМ и будьте готовы к исследованию своих конкурентных преимуществ! It’s coming soon :)

#brandyblog