【蝦皮賣家行銷教學7】做網拍一定要買廣告? 背後是這個經濟原理
3 min readMay 25, 2020
前面單元談的誘捕行銷都是免費的方式，因此效果難免有限
本單元要告訴你如何使用付費方式來高效誘捕
透過廣告曝光來引誘增加流量、配合促銷折扣來捕捉提高訂單
為什麼要下廣告？
廣告目的，就是透過付費方式，來購買搜尋時較高的排序
藉此快速增加流量、衝高曝光
這其實就是金融中的「槓桿概念」
就像是貸款買房投資，或是借錢做生意一樣
運用槓桿才能讓你更有效率達成目標
舉個例子 A B兩商品原本排序都在100頁左右，B花錢下廣告提升到了第1頁
假設消費者滑1頁是1秒，A需要滑100秒才會被看到
B等於幾乎不用滑就被看到，AB被瀏覽一次的機會就差了100倍以上
假設成交率也一樣，B等於用A的100倍速在賺錢
想像一下，你三個多月才有一單，人家每天都有單
經營的動力是不是就差非常多呢？
所以請把廣告視為商品必要成本
因為廣告累積的訂單量遠大於自然流量
就像投資錢滾錢一樣，只有先累積訂單量，才能創造更多訂單
廣告分成關鍵字廣告與關聯廣告
關聯廣告主要是出現在相似商品、首頁發現、猜你喜歡版面
跟出現在搜尋結果中的關鍵字廣告比起來，點擊率還是比較差
因此接下來我們主要介紹關鍵字廣告
首先是廣告預算設定
在我的廣告 > 新增關鍵字 > 選擇商品後
即可設定預算為無限制、總預算或每日預算
總預算就是從賣場每月行銷預算中，扣掉折扣預算即可
如果想控制每日訂單量以免過度負荷，建議使用每日預算
至於廣告期間，則是依照你的需求設定
很多人以為花錢下廣告，訂單就會馬上源源不絕
但天下沒有白吃的午餐，即使花錢，初期也不能保證就帶來很好的成效
只有不斷嘗試各種關鍵字與商品圖文組合，才能找到成本最低、效果最高的方法
因此，蝦皮行銷第四步就是「屢」屢戰屢善，越試越好！
在Hahow課程中，將介紹關鍵字廣告三部曲「找出改」
此外，還會介紹「蝦皮促銷四寶」來靈活選擇合適的促銷
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