Satışları% 70'e kadar nasıl artırabilir ve aylık reklam gelirini 140 bin doların üzerine nasıl çıkarabilirsiniz?
Türkiyenin perakende satıcıları, yemek servisi endüstrisi ve süpermarketler basılı reklamları dijital tabela ile değiştirmekle artık satışları ve reklam gelirlerini büyük ölçüde artırıyor.
Çevrimdışı (Offline) pazarlama artık stresli, zaman alıcı veya pahalı değil. Uygulanması kolay olan yeni bir tanıtım stratejisi, ticari pazarlamacıdan minimum zaman ve dikkat gerektirirerek, tedarikçilerin bitmek bilmeyen onayları ortadan kaldırır. En önemlisi, basılı pazarlamadan normalde kazandığınızdan daha fazlasını kazanmanızı mümkün kılıyor. Bu imkandan sadece bir tık uzaktasınız.
Bu makalede, bir süpermarket zincirinin belirli ürünlerin satışını %70'e varan oranlarda artırmasına yardımcı olan ve zincirin reklam gelirini ayda 142,8 bin dolara kadar artıran bir aractan bahsedeceğiz.
Gelir artışına neden olan çevrimdışı pazarlamadaki dijital değişim
238 mağazadan oluşan süpermarket zinciri, programlanmış reklamları etkileşim veya özelleştirme olmadan yayınlamak için dijital ekranlar kullandı. Müşteri sayı ve satışları artırmak, müşteri davranışını analiz etmek ve tedarikçilerine yeni bir reklam kanalı sunmak için ekranları Displayforce SaaS platformuna bağladı. Böylece, uygulanmış strateji markalardan elde edilen reklam gelirinin ilk ayda 142,8 bin dolar artışına sebep oldu. Digital signage uygulaması, ekranlara yapılan yatırımı 6 aylık kullanımda amorti etti.
İşin sırrı kişiselleştirmededir. Yapay Zeka kameralara bağlı SaaS platformumuz, müşterinin cinsiyetini ve yaşını tanımlar ve ekranlar, müşteriyle daha ilişkilendirilebilir içeriği gösterir. Uygulanmış strateji belirli ürün kategorilerinin satışlarında %70'e varan artış sağladı.
Bu tür reklam iletişimi, markalardan ek gelir elde etmenizi sağlayan GBM modelini temel alır. Büyük şirketler, şu anda diğer markalarda sahip olduğunuz model olan GBM (Görüntüleme Başına Maliyet) satışları ve BGBM (Bin Gösterim Başına Maliyet) için farklı bütçelere sahiptir.
Dijital reklamlar, basılı tanıtımlara kıyasla daha etkilidir. Çevrimdışı pazarlamada dijital bilgi ekranının uygulanması markalara, perakendecilere ve müşterilere fayda sağlar.
Reklam gelirinizi artırmak için markalara bir reklam kanalı daha sunun
Müşteriler çevrimiçi (online) kişiselleştirilmiş tekliflerle şımartıldığı için gerçek dünyada basılı reklamları nadiren fark ederler. Ancak perakendeciler, ortalama çeklerini artırmayı umarak bunu kullanmaya devam ediyor. Ve birçoğu önlenebilecek reklam harcamalarından habersiz kalıyor. Baskı ortamı güncellemesinin her adımı maliyetlidir. Böylece afişlerin tasarımı, düzeni, basımı ve montajı için para ve zaman harcamanız gerekir. Ayrıca, basılı medya gerçek zamanlı içeriği gösteremez. Hedef kitlenizle verimli bir şekilde etkileşim kurmanıza engel olur.
“Store as media”, perakendeciler için yılda %55 büyüyen, 0,5 trilyon dolarlık bir fırsat. Yüksek marjlı reklam gelirlerinde %70'e varan oranlarda perakende sektörünün en hızlı büyüyen segmentidir. Bu gelirin büyük kısmı, 369 milyar dolar, mağaza içi perakende ticaret noktalarında yapılıyor. Karşılaştırma için e-ticaretteki rakam 157 milyar dolara eşittir. Satışların büyük çoğunluğu hala çevrimdışı gerçekleşiyor. Dijital Sinyaller mağazalar, restoranlar, bankalar, konaklama ve okullar gibi çeşitli sektörlerde uygulanabilir. Displayforce, 29 ülkede 300'den fazla müşteriye çevrimdışı pazarlama çözümleri sunuyor. Platformumuz, içeriği kontrol etmenize, satışları artırmanıza ve müşterilerle etkileşimi geliştirmenize olanak tanır.
Bu, çevrimdışı işletmelerin tedarikçilerden elde ettiği reklam gelirini artırmasına yardımcı olan köklü bir niştir. Yukarıda bahsettiğimiz iki reklam modeli vardır — BGBM ve GBM. BGBM modeli, belirli bir zaman dilimi başına binlerce gösterimi ücretlendirir. GBM modeli, bir reklamın her görüntülenmesi için ödeme yapılmasını önerir; tıpkı yalnızca Facebook Reklamlarınızın veya Google Reklamlarınızın garantili görüntülenmesi için ödeme yaptığınız gibi. Markaların her reklam kanalı için farklı bütçeleri vardır. Artık tedarikçilerinize çevrimiçi pazarlamadan aşina oldukları her iki reklam modelini de sunarak reklam gelirinizi artırabilirsiniz.
Adaptif içerik yayını
Dijital sinyal ve Yapay Zeka kameralarıyla perakendeciler pazar taleplerine hızla uyum sağlayabilir. Bu teknoloji, işletme sahiplerinin ekranlarda görüntüleri, videoları ve etkileşimli içeriği paylaşmasına olanak tanır. Zincirinizin yüzlerce ekranında yayınlanan tanıtım materyallerini birkaç tıkla değiştirebilirsiniz. Ayrıca süreç tamamen programlanabilir. Promosyon malzemeleri, öngörülemeyen hava koşulları her değiştiğinde otomatik olarak değişebilir.
Dışarıda yağmur yağdığında, yoldan geçenlere indirimli şemsiyeler veya sıcak kahve ikram edebilirsiniz. Havalar sıcakken klima veya soğuk limonata reklamı yapabilirsiniz. Her şey çalıştığınız sektöre ve hayal gücünüze bağlıdır.
Gerçek zamanlı teklifler, mağaza içi trafiği ve müşteri sadakatini artırır. Ekranlardaki göz alıcı içerik, izleyici katılımını ve marka bilinirliğini artırır — izleyicilerin yaklaşık %83'ü belirli reklamları hatırlar.
Kişiselleştirmeye gelince, Displayforce platformu, işletme sahiplerinin müşterilere benzersiz bir alışveriş deneyimi sunmalarını sağlayan Yapay Zeka ve yüz tanıma teknolojisini * kullanır. Müşterilerin cinsiyetini ve yaşını tespit eden sistem, müşterilerin ilgisini tahmin eder ve hatta yüz pozisyonunu veya bekleme süresini belirterek buna tepkilerini tanır.
Örneğin, güzellik mağazası ekranlarında yalnızca erkeklere yönelik erkek parfümü, kadınlara yönelik kozmetik ürünleri gösterilir. Ayrıca, farklı nesillerdeki müşterilere ihtiyaçlarına göre farklı güzellik ürünleri yelpazesi gösterebilir. Alakasız reklam gürültüsü azalır ve müşteriler hiper kişiselleştirilmiş içerik alarak reklamdan yararlanır.
Marka bilinirliği
Bu kişiye özel mesajlaşma yöntemi, yalnızca müşteriler için çekici ve perakendeciler için faydalı olmakla kalmıyor, aynı zamanda markalar tarafından da talep ediliyor. Uluslararası markalar bu özelliğin farkında olduğundan reklamlar için GBM (Görüntüleme Başına Maliyet) modelini kullanmayı tercih etmektedirler. Pandemiden sonra bile satışların %80'den fazlası çevrimdışı (perakende) kanallardan geliyor. Bu da demek oluyor ki müşterilerin satın alma kararları noktalarında markaların ürünlerinin reklamını yapması hayati önem taşıyor. Ayrıca, müşteriler ve markalar arasında bağlantı kurmak çok önemlidir, çünkü günümüzde müşterilerin %70'inden fazlası bir markayı ürününü satın almadan önce tanıma eğiliminde oluyor.
Diğer ülkelerdeki perakendeciler Displayforce teknolojisiyle Apple, L’Oreal ve Nike gibi en büyük uluslararası markalardan şimdiden gelir elde ediyor. Platformumuz, markalara ve tedarikçilere reklam yerleşimleri sunmanıza ve kodsuz bir içerik oluşturma özelliği kullanarak işlerinizi otomatikleştirmeye ve tam olarak reklamcıların istediğini satmaya yardımcı oluyor. Satıcı, reklam alanının %100'ünden para kazanırken tedarikçiler, pazarlamacının yardımı olmadan bile reklam yerleştirebiliyor (Programatik satış modelinde):
• içeriği bir platformda kolayca programlayın ve değiştirin;
• reklamları belirli demografik insan gruplarına hedefleyin;
- müşterilerin katılımı hakkında raporlar sağlayın.
Bu teknoloji, lojistik veya promosyon malzemelerinin basımı gibi ekstra maliyetler gerektirmez. Basılı medya giderlerini ortadan kaldırmak, markaların Dijital Dış Mekan (DDM) reklamcılık yatırımlarını genişletmesine yardımcı olur.
Platformumuz müşterilere doğrudan ve programlı satış modelleri sunuyor. Doğrudan satış, promosyon malzemelerinin marka ile zincirin ticari pazarlama müdürü arasında onaylanması anlamına gelir. Programatik model, reklamverenlerin tanıtım materyallerini yüklemeleri için Self Servis platformuna açık erişim anlamına gelir. Fakat ekranlar şebekesi hala zincirin kontrolünde olduğundan mağaza konseptine göre yönetici promosyonları onaylaya veya reddedebiliyor.
Ayrıntılı Dijital Sinyal ve Yapay Zeka kamera özellikleri
Yapay zeka kameraları, insan gözünün göremediği şeyleri görebilir. Mağazanın kalabalık ve boş kısımlarını tanır. Bu özellik, koridorları yeniden düzenlemeye, verimli bir satış sistemi organize etmeye ve mağaza raflarını zamanında ürünlerle doldurmaya yardımcı olur. Kameralar, ekranlara bağlı akıllı satış lokomotifi haline gelir.
Displayforce teknolojisi, farklı medya oynatıcılar, kameralar ve AIO (hepsi bir arada) sistemleriyle çalıştığı için perakendeciye müşteri davranışı hakkında daha doğru veriler sağlamasına yardımcı oluyor. Mağazalar bu verileri online (çevrimiçi) müşterilerin etkinlik verileriyle birleştirebilir. Diğer müşteri verileri toplama uygulamalarının aksine, video analizi kullanıcı izni gerektirmez.*
Yapay Zeka çevrimdışı satış dönüşümünün ziyaretçi katılımına ve daha sonra satışa dönüşmesini ölçmeye yardımcı olur. Pazarlamacıya promosyon malzemelerinin verimliliği hakkında bir bilgi sağlayarak toplanan verilerin, perakendecilerin hedef kitleyi tanımlamasına ve kampanyaları buna göre düzenlemesine yardımcı olur.
Displayforce, perakendecileri, reklam kampanyalarını uzaktan ve çevrimdışı yönetmelerine yardımcı olan bir içerik yönetim sistemiyle temin eder. Platformumuz, promosyon malzemeleri oluşturmayı ve düzenlemeyi, video analiz özelliklerini kullanmayı ve ilgili içeriği ekranlarda yayınlamayı kolaylaştırır. Genel olarak, Displayforce teknolojilerinin uygulanması, zincire %40'a varan satış artışı sağlar ve reklamcılardan elde edilen geliri ikiye katlar.
Yapay zekayla müşterilerin satın alma kalitesini iyileştirmeye, favori markalarınızla iletişim kurmayı kolaylaştırmaya ve Displayforce teknolojisiyle reklamlarınızı ve satış gelirlerinizi artırmaya ne dersiniz?
Bizimle Istanbul@displayforce.ai adresi üzerinden iletişime geçin.
