Comment trouver la “Story” de vos contenus
Dans notre article précédent “Quelle est la “story” de vos contenus?”, nous avons élaboré pourquoi vos contenus devraient avoir un fil rouge, une “story” centrale et évoqué deux exemples réussis. Comme promis, nous voulons désormais vous donner quelques pistes pour trouver, développer ce fil conducteur.
@RothMaelFR est consultant en stratégies de contenu chez Scribblelive Plan / scompler, plateforme de content marketing stratégique. Nous publions régulièrement sur Medium afin de partager nos expériences, meilleurs pratiques et commentaires dans le merveilleux monde du content marketing.
La “reason why”
Votre entreprise a une raison d’être. Je fais le choix conscient de ne pas formuler cela comme une question, mais comme une affirmation.
Chaque entreprise a été fondée sur une “cause”, une “reason why”, soit pour répondre à une demande, un besoin, soit pour l’anticiper.
TED Talk de Simon Sinek, the Golden Circle (cliquez ici pour la version longue)
Comme l’explique Sinek, les entreprises les plus pérennes et prospères ont réussi à identifier et décliner cette reason why, mais aussi à la transporter dans leurs activités de communication, en particulier dans leur communication marketing.
Trouver cette reason why et la remettre au centre n’est pas une mince affaire car cette raison d’exister peut se diluer au fur et à mesure que le temps passe, que les employés viennent et repartent et queles influences externes (marché, investisseurs, acquisitions, etc.) ont un effet sur les activités.
Mais cette cause est élément central de toute entreprise! Et il s’agit de bien plus qu’un beau slogan prometteur qui fait rouler les yeux dès que le chef a le dos tourné...
Il s’agit de trouver l’essence de ce qui motive l’entreprise, la marque, le coeur de l’organisme, pour pouvoir décliner cette cause de façon authentique dans votre communication.
Pour aller plus loin dans cette réflexion, je vous conseille le document disponible sur le site de l’auteur: Start with why.
La Story transporte votre cause et de façon pertinente et authentique
Le rôle de la story de vos contenus est donc, en soi, simple: c’est le fil rouge, la colle qui fait tenir l’ensemble, le coeur battant de l’organisme. Nous devons nous rendre compte que nous vivons dans une ère dans laquelle nous ne pouvons plus nous permettre de ne pas ajouter de la valeur pour les audiences que nous souhaitons atteindre avec notre communication! Nous ne pouvons plus nous permettre, de ne pas être intéressants.
La story a donc pour fonction de transporter ce que nous voulons raconter, mais aussi d’être acceptée et même désirée par nos audiences et répondant à des besoins fonctionnels ou émotionnels définis! (à lire dans ce contexte: le modèle du Content Radar)
Afin de trouver votre story, posez-vous les questions qui permettent de trouver cette intersection, ce “sweet spot”. Pour commencer, considérez les deux questions centrales suivantes:
- Lorsque l’entreprise / la marque a été fondée, quel besoin s’agissait-il de combler? Ce besoin a-t-il évolué? Dans quelle mesure?
- Dans quels domaines sommes-nous particulièrement compétents? Où sommes-nous meilleurs que nos compétiteurs? (objectivement)
Une fois que vous avez listé les points qui vous viennent à l’esprit pour ces deux questions, évaluez les facteurs identifiés ci-dessus en utilisant un “scoring” par exemple de 1 à 5.
Ceci vous aidera à identifier les “sweet spots” dans lesquels vous pouvez créer le plus de valeur, tant bien pour votre entreprise que pour vos audiences!
Si vous aviez un livre à écrire pour organiser votre communication et vos contenus…
@yoannchipotel / @JSambardier / @RothMaelFR publient régulièrement sur Medium des articles relatifs au content marketing et à la communication. Suivez-nous ici et sur Twitter où nous partageons également des ressources de sources diverses pour vous aider à gagner en efficacité dans votre content marketing. Si vous souhaitez en apprendre plus sur la plateforme plan / scompler, nous sommes à votre disposition!
