Гид РУКИ: Первая поездка в Шэнчжэнь и поиск производителей в Китае

РУКИ объясняют, как организовать работу в Китае. В прошлом выпуске мы составили мини-гид по Шэньчжэню, который поможет тебе устроиться в городе с комфортом. В этом месяце — рассказ об организации первой поездки на производство.

Прототип готов, ты протестировала его и начинаешь задумываться о поиске подрядчика. Каждый день перед запуском продукта важен, потому что твой успех зависит не только от качества первой большой партии, но и от времени запуска: ты должна представить продукт в один из hardware-сезонов, осенью или весной. Если твой продукт должен выйти в сентябре 2017 года, планируй поездку на февраль-март 2016 года, а переговоры начинай этой осенью. Вот о чем тебе нужно позаботиться перед первой поездкой:

Первый контакт с фабриками

Главная задача, которую нужно решить перед поездкой, — это найти потенциального партнера, чтобы он произвел и собрал твой продукт. Самый удобный инструмент для поиска — Alibaba.com. По ключевым словам ты можешь найти подходящих тебе поставщиков. Рекомендуем искать производителей из той сферы, в которой лежит твоя разработка: так им наверняка будет проще понять тебя. Например, если ты работаешь над модификацией умного браслета, изучи предложения по запросу «smart wristband». Приготовь максимально подробный RFQ и отправь его нескольким компаниям.

Возможно, придется разбить будущий продукт на составные части и отдельно искать корпус (molding), электронику (PCB, PCBA, SMT), упаковку (packaging) и другие компоненты, но помни, что лучше выбрать одно ключевое производство, где делают самую важную часть твоего продукта и где будет происходить финальная сборка. Завязав переписку с производителями, ты поймешь, кто лучше всех справится с поставленной задачей.

Помимо производителей, на Alibaba.com много посредников. Длительная переписка и общение в Skype помогут тебе понять, стоит ли начинать сотрудничество с компанией. Чтобы удостовериться в серьезности будущих партнеров, скажи, что хочешь приехать. Обычно китайские производители с удовольствием идут на контакт и приглашают посетить фабрику. Еще один способ искать партнеров — поиск в Google по запросам «EMS in China» (Electronic manufacturing services), «ODM in China» (Original design manufacturer). Таким образом, ты найдешь несколько потенциальных производителей и будешь готова к поездке в Китай.

Представители фабрик встретят тебя в отеле, отвезут на производство и подробно расскажут о своей работе. Обязательно предупреди, что хочешь видеть производство, цеха, инженерный отдел и тестовую лабораторию. Это поможет тебе оценить реальные возможности производителя. Планируй посещение не более двух фабрик в день. Провинция Гуандун достаточно большая, и ты физически не будешь успевать больше. Твое расписание будет выглядеть примерно так:

09:00 — Тебя забирают из отеля и везут на производство. Ты встречаешься с представителями фабрики для переговоров.

12:00 — Встречающая сторона приглашает тебя на обед. Не отказывайся: это важная часть ритуала знакомства.

13:00 — После обеда тебя либо отвозят в отель, либо передают следующему потенциальному партнеру. Это зависит от логистики и от правильности построения маршрутов.

14:00 — Переговоры на второй фабрике.

18:00 — Ужин с представителями второй фабрики. Запомни: платит приглашающая сторона (заплатить тебе не позволят).

20:00 — Переписка с коллегами и семьей. Разница во времени +5 часов позволяет тебе полноценно пообщаться с сотрудниками в России.

23:00 — Сон.

Ты можешь столкнуться с языковым барьером, но на первом этапе английского должно хватить. Если переговоры сложные, тебе понадобится переводчик. Обязательно заранее сообщи тему переговоров, чтобы переводчик смог подготовить специфическую техническую лексику.

Будь готова к тому, что тот, кто казался тебе адекватным, в процессе работы может повысить цены, подвести с качеством и т. д. Это особенность работы в Китае и тебе нужно уметь преодолевать сложности.

Виза

Визу в Китай оформить довольно просто. Определись, какой тип визы тебе нужен. Если ты едешь в первый раз на непродолжительный срок познакомиться с будущими партнерами, достаточно оформить однократную туристическую визу, которая позволит находиться в Китае до 30 дней. Это виза типа L. Ее оформление стоит 1 500 рублей и занимает пять рабочих дней. Для получения визы нужен стандартный набор документов: анкета, фото, бронь отеля и билеты. Консульство работает с 09:00 до 12:00, пять дней в неделю. Если ты не хочешь готовить документы, вставать рано утром и стоять в очереди, можно воспользоваться услугами одного из многочисленных агентств. Тогда виза L обойдется тебе в 2 500–3 000 рублей.

Если ты планируешь жить в Китае продолжительное время или часто возвращаться, оформи двукратную визу L или многократную мультивизу М. Для визы М нужно иметь приглашение от постоянных китайских партнеров или воспользоваться услугами агентства. Годовая виза в агентстве обойдется тебе примерно в 15 000 рублей. Визы М бывают с различными коридорами нахождения в Китае: 30, 60, 90 дней. Это означает, что, въехав в Китай, ты можешь безвыездно находиться на материке 30, 60 или 90 дней соответственно. По истечении этого срока нужно выехать из страны. Если тебе нужно задержаться дольше и ты находишься на юге — в Шэньчжэне или Гуанчжоу, — решить задачу очень просто: нужно выехать в Гонконг. Пересечение границы с Гонконгом (формально Гонконг — специальный административный район в составе Китая, но при этом административные единицы разделяет полноценная граница) погашает китайскую визу и обнуляет коридор, так что можно возвращаться обратно. Наличие мультивизы позволяет жить в Китае абсолютно легально 365 дней в году.

Дорога

Китай — большая страна, но самое интересное в мире электроники происходит на юге, поэтому мы расскажем, как добраться до Шэньчжэня. Из Москвы удобно лететь регулярными рейсами «Аэрофлота» в Гонконг (SU 212/213) или Гуанчжоу (SU 220/221). В Гуанчжоу также летает China Southern Airlines, но по качеству сервиса CSA уступает «Аэрофлоту», и, что еще более существенно, на пути в Гуанчжоу рейсы CSA совершают дополнительную остановку либо в городе Урумчи, либо в городе Ухань, то есть фактически ты совершаешь два перелета.

Если ты прилетела в Гуанчжоу, у тебя есть несколько вариантов добраться до Шэньчжэня.

Остановимся на двух самых понятных:

1. Автобус из аэропорта. Остановка у выхода A8. Дорога занимает около трех часов в зависимости от трафика, билет стоит около $15. Расписание может меняться, но автобус ходит примерно раз в час.
2. Метро. От аэропорта идет ветка № 3. По ней без пересадок надо доехать до Guangzhou East Railway Station (广州东站), подняться в здание вокзала и взять билеты на скоростной поезд Guangzhou — Shenzhen (广深和谐号). Билет стоит $12–15 в зависимости от класса вагона. Время в пути — 1 час 20 минут. Конечная остановка — Shenzhen Luohu (深圳罗湖站).

Для передвижения по городу рекомендуем использовать такси. Обязательно запиши адрес гостиницы или апартаментов на китайском и покажи его водителю такси. Проследи, чтобы он включил счетчик. Если тебе кажется, что он этого не сделал, просто покажи пальцем на счетчик.

Если ты прилетела в Гонконг, то самый простой, быстрый и эффективный способ добраться до Шэньчжэня — микроавтобус. Найди выход из зоны прилета по указателям Transport to Mainland China. Ты увидишь стойки продажи билетов на автовокзале. Выбери любую, назови пограничный пункт в Шэньчжэне (мы рекомендуем ехать через Shenzhen Bay — 深圳湾口岸), и примерно через час ты будешь в материковом Китае. Через границу тебя перевезет автобус, то есть не надо будет стоять в очереди. Стоимость билета — $20. В Шэньчжэне лови такси до гостиницы.

Жилье

Сервис Airbnb в Китае отличается от других стран. Ты вряд ли встретишь милых хозяев, которые расскажут все самое интересное о городе. Здесь Airbnb — это площадка, которой удобно пользоваться агентам по недвижимости, чтобы сдавать квартиры в апартаментах посуточно. Кроме того, ты можешь забронировать гостиницы через Booking.com, Agoda.com или китайский Ctrip.com.

Поиск переводчика

Переводчиков в Китае очень много: от синхронистов-международников до студентов. Тебе нужно понимать, какие задачи должен решать переводчик в твоем случае. Стоимость перевода начинается от $100 в день. Переводчик очень поможет тебе и в рабочих, и в бытовых вопросах.

Поиск партнера и организация первой поездки — это первый шаг. Полноценная реализация hardware-проекта в Шэньчжэне отнимает много времени и сил, потому что это такой этап в построении компании, когда ты работаешь не только со своей командой, но и с множеством других людей — представителями фабрик, поставщиками и т. п.

Со временем ты научишься работать в Китае и привыкнешь к местным реалиям, но обычно для адаптации требуется много времени и предприниматели нередко допускают множество ошибок, которые могут быть опасными для их компании. Чтобы помочь новичкам, РУКИ готовят офлайн-площадку в Шэньчжэне: это будет пространство, в котором основатели hardware-стартапов смогут комфортно работать, получать поддержку в поиске подрядчиков, проведении переговоров и планировании, а также обмениваться идеями между собой. Чтобы узнать больше, напиши на почту
listen-to-the-kids-bro@useruki.com.

__

Подписывайся на наши новости:

telegram.me/use_ruki
twitter.com/use_ruki
instagram.com/use_ruki
facebook.com/rukirussia

Подробности на useruki.com