Стартаперы или КВН-щики. Инвесторы или пиявки.
На основе конспекта стартап-семинаров от GrowthUP (Киев). День 2.
В прошлой статье я описал первый день моего пребывания на стартап-семинарах от акселератора GrowthUP. В ней были затронуты такие вопросы как: Что такое стартап? Кто такие инноваторы? и Где найти стартап-рынки?
В этот раз семинар начался с действительно важного вопроса:
Как стать стартапером?
Есть один проверенный способ, как вступить в стартап-секту. Сначала вы работаете год-два в аутсорсе как нормальный человек и по максимуму откладываете заработанные деньги. Потом запрягаетесь в стартап-упряжку с такими же ненормальными друзьями как и вы.
Пашете несколько лет как проклятые, существуя на 1 тыс долларов в месяц. И вся надежда на то, что кто-то в конце-концов купит ваш стартап, либо вам улыбнется единорог и вы выйдете на многомиллиардное IPO (публичное размещение акций стартапа с целью заработка на их продаже).
В какой стране делать стартап?
Если коротко, то стартап лучше всего строить для рынка США. И вот почему. Европа — очень разная. Разные языки, разные законы, разные традиции и т.д. А США гомогенная страна: похожие законы, менталитет и один язык.
Но есть один важный нюанс: практически невозможно делать стартап в стране, в которой вы не пожили хотя бы несколько месяцев. К примеру, чтобы прожить месяц в Калифорнии как нормальный человек, вам понадобится 10 тыс долларов.
Конечно, можно прилично сэкономить, поселившись в коливинге. В коливинге люди живут на койкоместах. Это почти как приезжие строители в Киеве по 8–10 человек в комнате, только для стартаперов и в Сан Франциско. Уютное койкоместо вам обойдется от $1000 в месяц.
Пример успешного стартапа
Чтобы подбодриться, решили обсудили историю одного успешного стартапа — Dollar Shave Club. Что делают эти ребята? За 12¢ производят в Китае кассету лезвий для одноразовой бритвы, потом за $1 продают и еще за $1 доставка. Еще у этой компании очень харизматичный и креативный CEO — Майк. Вот его первый ролик с рекламой стартапа:
На основе инсайдерской информации от Дениса Довгополого, Майк (основатель и CEO “One Dollar Shave Club”) уже готовит к появлению на свет нового стартап-убийцу. В этот раз он, Майк, хочет приучить 20% женщин к подписке на помесячную доставку прокладок. Не знаю как вы, а я уже побежал за попкорном.
На вопрос о том, есть ли пошаговые инструкции для создания успешного стартапа, Денис ответил, что лучше знать шаги, которые не нужно делать, вместо того, чтобы пытаться повторить успех. Потому, что успех зависит от разных факторов и очень редко могут сойтись звезды так, чтобы можно было повторить этот успех.
КВН-щики
В начале двухтысячных была такая “порода” стартаперов как КВН-щики. Эти ребята выступали на многочисленных конкурсах стартапов. И процесс у них был настолько отлажен, что они с завидной регулярностью побеждали на многих соревнованиях, при этом приз был в районе $50 тыс.
Команда из 8 таких ребят могла заработать в год 1,4 млн долларов. Основная цель — феерическая презентация идеи стартапа. А на дальнейшую реализацию идеи они, конечно же, плевали. Но эти времена уже прошли.
Тише едешь — дальше будешь?
Когда вы запускаете стартап в стелс мод (режим “невидимка”) — успех уменьшается ровно в 3 раза. Потому что вы не получаете ценный фидбек от инноваторов (первых пользователей вашего продукта). Так что не бойтесь, никому не нужна ваша идея. Их и так уже сотни тысяч. На одном лишь AngelList в раздел компаний размещено более 35 тыс стартапов.
Как оценить стартап?
Существует около 20 методик оценки стартапа. Одна из самых популярных это оценка на основе от 1 до 5 годовых выручек. Еще один вариант оценки — поголовно. Например, по $10 за пользователя.
Основные документы стартапа
У каждого уважаемого себя стартапера, в идеале, должен быть джентельменский набор документов:
- Executive summary — краткое изложение идеи вашего стартапа, включая анализ рынка и планы по развитию. Документ в одну страницу. Цель документа — помочь инвестору понять, насколько ваш стартап может быть ему интересен.
- Presentation — несколько слайдов для сопровождения вашей презентации перед инвесторами.
- Business plan — классический бизнес документ. Желательно, чтобы он был не более чем на 20 страниц. Вероятность прочтения страниц, идущих за двадцатой, резко падает.
Инвесторы — это пиявки на теле предпринимателя
Основные источники денег у инвесторов — это богатые семьи и пенсионные фонды. Зачем они занимаются инвестированием денег? Очевидно же: чтобы их приумножить! И в случае успешной продажи стартапа через N лет, 80% прибыли возвращается владельцам денег, а 20% управляющим инвестиционного фонда.
Есть еще и другой тип инвестора: частный. Он управляет своими деньгами.
Брать деньги у инвестора, который не разбирается в бизнесе и рынке стартапа — опасно. Могут чего-дурного насоветовать. Да и вообще, прежде чем брать инвесторские деньги задайте себе вопрос: Достаточно ли ты сделал всё, чтобы вырасти самому?
Ищите органический трафик. Как вариант, пишите статьи о своем стартапе на Медиуме. Но помните, что контент должен быть интересным и полезным.
Советы по работе с инвесторами
Совет №1
Если вы все же надумали подымать деньги в Украине, то лучше возьмите кредит в банке, чем у украинских инвесторов. С банками меньше мороки и понятная схема кредитования. А вообще, не связывайтесь с украинскими банками — оберут вас как липку.
Совет №2
Не бегайте за инвесторами. Бегайте за пользователями! Чтобы поднять seed-раунд инвестиций нужно потратить около 200 человеко-часов. Для А-раунда нужно 600 часов работы кофаундеров. Попробуйте потратить это время на привлечение и изучение пользователей.
Совет №3
Не пейте чай с инвестором, который отсидел срок за финансовые преступления. Ну вы поняли ;)
Понравилась статья? Тогда подписывайтесь на “Агрегатор” — блог об IT. В ближайшие дни я буду публиковать конспекты остальных трёх дней семинаров от GrowthUP. А так же, если вы еще не читали, можете ознакомиться с первым днём:
