讀書筆記 |《師父：那些我在課堂外學會的本事》：第三章 // 時間比金錢珍貴
我們常常聽到「要成功就要有獨特的產品/服務，要提供別人所沒有的東西」或是「選一個競爭少的行業，靠著獨攬市場而獲利」。但作者並不這麼認為，他的建議正好相反。作者從不要第一個進入市場，他喜歡有很多競爭者，越多人賺錢的產業，他就越覺得可以進去。
新事業的三大評估標準
作者列出了他評估新事業的三大標準：
➀ 已確立多時的生意概念：不要新概念，也不要革命性的概念。因為再也沒有比教育市場更貴的事情了。
➁ 古舊的產業：古舊的產業未必是「過時」的產業，而是在這產業裡頭的大多數公司都和客戶脫節。或許客戶需求已經改變，但業者還沒有注意到；也或許是現有的業者所擁有的科技不夠先進。變化已經出現，而產業還沒跟上。
➂ 利基(Niche)：利基市場就是沒有被服務好的小市場。對每一家新公司而言，擁有利基是關鍵所在。這和毛利率有關，你必須確保新公司的資本可以撐得夠久，讓你把事業做起來。如果你是新公司，你就不能用價格競爭，用價格競爭你會倒閉，但你還是要搶客戶。這也意味著，你得在現有的費率下，提供客戶更多的價值。問題是：你要如何在不增加直接成本，不削減毛利率，以及不花光創業資本的情況下，提供更多的價值？答案通常就在於你選擇的利基。
但是…這套標準不適合有革命性創新概念的天才（Bill Gates, Steve Jobs, Mark Zuckerberg…）
買現成的公司？還是新起爐灶？
作者認為另一個你該忽略的爛建議是：買一家現成的公司，比從無到有去開創新的一家來得好。根據這些人的說法，買一家已經做起來的公司，你就能減少風險，節省經費，並且更快達成目標。
別相信！
因為對大多數初次創業的人——尤其是那些從來沒有經營過公司的人——來說，從頭開始去建立自己的事業，存活的機會會大很多。
現成公司到底有哪些隱性代價？
首先，如果你不是從一開始就參與事業起步，在學習上就比較難，你錯過了所有發生於草創階段嘗試錯誤的機會教育，不了解這個事業的關鍵關係，不知道緊急狀況發生時該怎麼辦。你犯錯的代價，遠高於公司還比較小，正要起步的時候。而且，不管你學得有多快，你很可能發現問題大於你在買公司時所討到的便宜。
計畫書，是寫給自己看的
很多人對事業計畫書一直有個誤解，以為它是用來籌借資金的。當然，你需要資金才能把事業做起來，而你可能需要一份事業計畫書才能籌借資金。但在一開始，錢不是你的第一要務。而且，在還沒準備好如何聰明用錢之前，就把焦點放在如何籌錢上，你就犯下了一個大錯了。
你的第一份事業計畫書，應該是寫給你自己看的，而且不需要特別的軟體。你只需要盡可能誠實地回答四個問題：
➀ 你的想法是什麼？
➁ 你要如何行銷？
➂ 你認為生產/提供你所銷售的東西，成本是多少？
➃ 當你實際開始賣的時候，你預期會發生哪些事？
這四個問題的用意，是要你盡可能清楚得將你認為事業要如何運作寫下來——你要賣什麼？用什麼價錢賣？你的客戶是哪些人？要如何找到這些客戶？收款期限多長等等。你必須對自己完全坦白，不可以讓你現在的經濟狀況影響你的思維。暫時先別管養家糊口，或是籌集創業資本的問題，這些問題可以等適當時機再處理，現在最重要的是，把你的主要假設寫在紙上。
為什麼要寫一份給自己看的事業計畫書呢？
因為在你向外界籌錢之前，你必須先測試這些假設，而不是事後才來驗證。在你還有機會修正時，必須盡可能地找出錯誤，越多越好。
別浪費你生命中最重要的資源——時間
儘管保住創業資本很重要，但賠掉資本卻不是企業最大的風險。畢竟如果你夠努力，終究還能再賺回來。可是，有種資源一旦失去，卻再也回不來了。從這個觀點看，這就比錢還重要，也更有價值了。失去它，會讓你你實現夢想的機會受損——你的時間。
Chapter 3 Takeaway：
⦿ 有許多的競爭者是好事，因為要教育市場是非常昂貴的事。
⦿ 如果你是初次創業，一般而言，自己開一家比買一家好。
⦿ 第一份事業計畫書應該要簡單，而且是寫給自己看，不是寫給潛在投資者看。
⦿ 你的時間比金錢更寶貴，要小心，別浪費了。
作者：Norm Brodsky & Bo Burlingham
譯者：林茂昌
出版社：早安財經文化
