讀書筆記 |《師父：那些我在課堂外學會的本事》：第四章 // 錢，其實比你想像中好找
我想對大多數新創公司來說，錢是其中一項大課題。你必須有足夠的資金支撐自己熬過辛苦至極的草創期，把事業做起來。內部資金是一門課題，外部資金更是一大挑戰。在這一章節裡，作者談到了在尋找適合的投資人之前如何做準備，還有如何跟銀行周璇交涉，維持良好關係。
***特別提醒***
書中提及的銀行交涉事宜是根據美國銀行的作業標準，或多或少和其他國家的銀行作業系統有所差異，閱讀時請自行斟酌。找投資人之前，必須做功課
對大多數投資人，你只有一次機會。如果你在毫無頭緒的情況下去找他們，如果你搞砸了，你很可能不會再有第二次機會了。
事先研究你所找的投資對象的投資上限非常重要，尤其是當這些人不是專業的投資經理人時，你更改盡量去掌握他們的投資習慣，了解他們要的是什麼？標準為何？他們如何評估投資案？當你知道他們的投資習慣後，你就可以為他們提供量身訂做的條件，讓他們可以在放心的額度之內投資。或許在你對某一些投資對象有所了解後，發現他們不符合條件，你也就不必浪費時間去向他們籌錢了。
最好的調查方法，就是你實際去籌錢。在你的潛在投資人名單中，安排4 - 5個希望不大的對象。然後，明知他們很可能拒絕你的案子，你還是先和他們接洽。每次被拒絕，你一定會學到一些東西。盡量從被拒絕的經驗中多學。
這些是創業前期的金錢課題。
與銀行來往的7宗罪
當你把公司做起來之後，你就必須把重點轉移到另一種財務關係上——和銀行的關係。
作者在書中列出了7個與銀行來往時要注意的事項：
➀ 遲交財務報表
如果你沒有按時提交財務報表，你的紀錄就不完備，你就會為你的銀行行員製造麻煩。而他/她是負責代表銀行方為你的信用打分數的人。
➁ 動用尚未收到的資金
為了避免使用額度和支付利息，有些公司會把他們所收到的支票存進銀行，並立即動用這筆尚未收到的資金。這麼做會造成他們的存款餘額偏低，而代價是與銀行疏遠了，因為銀行應有的收入被剝奪了。
➂ 不回應
銀行行員經常會問你一些關於財務報表的問題，而你可能不知道答案。當被要求解釋這些財務數字時，有些人會覺得很煩，或很排斥。他們不去追根究底，反而靠耍嘴皮子逃避問題，實問虛答。當銀行稽核前來核查時，這會導致你的銀行行員在被問到相同的問題時，卻提不出令人滿意的解釋而被修理一頓。
➃ 忽略關係
當你對銀行無所求時，很容易就會忽略你的銀行行員。但等到你真的有事要找他時，通常為時已晚。如果你平常沒有打好關係，很可能什麼事都辦不成。
➄ 無法即時讓銀行得到所需的資訊
做生意難免有出乎意料的事，但很多問題是可以事先預見的，銀行行員希望能儘早掌握狀況。此外，他們也需要一些佐證，以確信你有能力管理你的事業。這就是他們要求你提供年度財務預測的原因之一。如果你的預測每年都很離譜，對方會覺得你的樂觀充滿危險性。
➅ 不顧規則
銀行借錢給你時，都會綁上一些附帶條件——也就是貸款合約裡的約定事項。很多人要嘛不了解約定事項，要嘛忘了，或乾脆不管它。
➆ 在出問題時爭吵
很多生意人認為，從銀行借來的錢，就是他們的了。於是，如果銀行要把錢要回去，他們就會很生氣。但其實，當貸款人違反貸款合約時，銀行本來就有權力把錢收回去。
Chapter 4 Takeaway：
⦿ 在你向大家籌錢之前，先確認你知道他們想投資的金額是多少，以及他們想要的是什麼。
⦿ 儘早和商業銀行建立關係，而且只有在無法從商業銀行取得你所要的資金時，才去找資產擔保融資公司。
⦿ 銀行行員也是生意人。你希望客戶怎樣對你，你就怎樣對你的銀行行員。
⦿ 你的應收帳款就是你對客戶的放款，要確保你的應收帳款組合有良好品質。
作者：Norm Brodsky & Bo Burlingham
譯者：林茂昌
出版社：早安財經文化
