閱讀心得 | 你是誰？Who you are？造自己的品牌
在人生職場被成功檢索出來，讓自己變得更值錢！作者： 山本秀行
最近閱讀不少講個人品牌的書籍，而山本秀行寫的這本書，利用「搜索關鍵字」為主軸貫穿全書，如何讓你的受眾主動講出「一想到OO，就想到你」是打造成功個人品牌的關鍵。
文章目錄
一、品牌是什麼？找出並兌現你獨一無二的USP獨特賣點吧！
二、打造個人品牌三大步驟
三、宣傳個人品牌的要點
四、建構以「搜索關鍵字」組成的「個人品牌屋」
五、結論一、品牌是什麼？找出並兌現你獨一無二的USP獨特賣點吧！
品牌是「存在他人的腦海印象」，在他人跟你（品牌）接觸時，會不斷地去評價接觸到的資訊，慢慢地這些評價累積起來，就會形成他人對你這個品牌的印象。
他人=市場 (Market) 、評價=價值 (Value)
也就是說，如果他人對你「評價」越高，那你就會擁有較高的市場「價值」。換句話說，沒有他人給予你的評價，就等於是沒有價值。沒有市場價值的品牌，就不是品牌。
若你正在建立個人品牌，一定要常常詢問周圍的人對你的印象是什麼，只有獲得他人的評價，才能增加自己賣點的說服力。你要思考你想要在什麼市場建構你的評價，你的強化有哪些，你的USP獨特賣點 (Unique Selling Proposition)是什麼？
那怎麼找出自己的強項呢？
誠實地接受別人的評價是作者提到的一個方法。比如當對方稱讚你聲音好有魅力，不要急著謙虛回答「還好啦！」，而是要｢謝謝你的稱讚！請問我的聲音聽起來讓你有什麼感覺？」
USP獨特賣點跟之前我寫得這篇 Lean Canvas精實畫布心得 裡面的 UVP ( Unique Value Proposition ) 獨特價值主張是一樣的概念，就是「你」或是「產品」獨一無二的賣點是什麼。
雖然你要思考你的USP獨特賣點是什麼，但品牌是由他人評價所形成的，而你要做的是持續在別人心中建構這樣子的印象，當你持續建構這樣子的印象後，你的USP獨特賣點就會變成你的「搜索關鍵字」。
搜索關鍵字的組合是特色和價值的組合，關鍵字最好要有兩到三個，舉個例子來說，職業棒球員可以是：
- 雖不是重炮手，但擁有穩定的打擊率
- 雖守備不好，但是專門打全壘打
- 打擊普普，但可以守多個守備位置的工具型選手
- 攻守跑兼備的三拍子球員
以攻守跑兼備的三拍子球員來說，雖然沒有特別突出的能力，但也能透過這三個組合，成為讓人放心的先發球員。
再以房仲為例子，可以定位成專門做「桃園地區」「三人小家庭」的房仲，你非常了解桃園各地居住環境、以及三人小家庭的需求，這也會成為一個USP獨特賣點。當想在桃園定居的三人小家庭需要購屋時，大家就會想到你。
關鍵字除了通俗的詞之外，也可以自己建構一組好記的陌生詞語來塑造專屬於你的關鍵字：比如「厚奶茶」，就很容易形成別人搶不走的關鍵字。
個人品牌並不是擁有望塵莫及的能力，而是透過關鍵字巧妙組合，每個人都能建構獨特的個人品牌。
為了建構你的品牌印象，你要做的事情是持續兌現你的承諾，只要有一次對他人印象產生不正確的評價，就會大幅降低品牌價值，若無法兌換重大承諾的情況，更是會讓品牌形象瞬間瓦解，也就是大家說的「人設崩壞」（想想王力宏的例子）。
「獨特賣點、兌現承諾、市場價值」這三點，會形成個人品牌的三大要素。
白話來講，個人品牌是指活用個人的「獨特賣點」，並且依「承諾」，來創造「市場價值」。
二、打造個人品牌三大步驟
- Step1: 設定未來：你未來三、五、十年後想要給他人什麼樣的評價？這是你的北極星，你想要成為的個人品牌終極樣貌。
- Step2: 檢視補強：檢視自己目前的狀態，和未來你想要的達成的品牌形象差距在哪？
- Step3: 執行計畫：安排學習、執行往未來邁進。
其實就是解決問題三步驟：辨識問題、辨識差距、解決問題。
經營個人品牌也是不斷探索自己的過程，在你往未來的品牌形象邁進時，也會一路更了解自己想要成為什麼樣的人，給別人什麼印象的人。
三、宣傳個人品牌的要點
- 站在對方角度，以對方的語言，對對方有益的角度來打動對方
- 持之以恆的在聊天時，加入你的「搜索關鍵字」，只有一兩次是不夠的
- 持續在網路上張貼符合你的「搜索關鍵字」的內容
- 打造跟「搜索關鍵字」相關的學習場所
- 替自己裝扮成符合「搜索關鍵字」的外觀
- 定期更新符合「搜索關鍵字」的「一分鐘自我介紹」，讓對方能快速認知你的獨特賣點、承諾、價值
不斷虛心學習，累積經歷，持續向身邊的人發送「搜索關鍵字」的訊息，以「一講到OOO，就想到你」的方向努力！
四、建構以「搜索關鍵字」組成的「個人品牌屋」
個人品牌屋是你提高你未來身價的策略圖，它是由「搜索關鍵字」所組成兩層樓的建築，並且由獨特賣點貫穿：
屋頂：願景=你想成為的理想形象。可以先簡化先思考要往什麼方向努力，例如：看到你的笑容，就覺得開心；和你說話，就會有活力；看到你的內容，就會會心一笑。
作者建議以成為「第一人」、「權威」為目標，這樣才容易讓他人一講到OO就想到你，書中舉的願景例子是：「成為指名率第一的護理師｣、「年輕女性市場的權威」。當別人主動這樣子稱呼你，就算是成功了。
二樓：情緒性價值=對方對你抱持的情緒、印象、感受。例如：安心、新鮮、年輕、腦袋靈活、反應機靈。
一樓：功能性價值=專業知識、技術、實績。例如：TOEIC 880、一千名年輕女性的聯絡網、結交不少科技產業的雜誌編輯、記者。當你提高功能性價值，也會提升情緒性價值。
支柱：獨特賣點（USP）。支柱會貫穿你的品牌價值屋，從功能性價值到情緒性價值，支撐你的願景。誰都能做到的事情，不會成為獨特賣點，可以嘗試思考多個強項組合的賣點（例如三個強項）。
思考方向要從屋頂開始往基底的一樓去思考會比較妥當，先思考你想要達成的未來形象，再思考情緒性價值，最後是你要補強什麼樣的功能性價值。
先思考功能性價值在思考情緒性價值也不是不行，但比較忽略與他人（市場）的關係、他人對你的感受，不要忽略了這點。
設計完品牌價值屋後，別忘了把願景、搜索關鍵字寫在你筆記本的第一頁、電腦的桌布、手機的桌布，放在一個任何地方都看的到的地方。
五、總結
你會怎麼填入你的搜索關鍵字呢？
YOU= ________+__________+__________？
別忘了，持續在線上、線下各處，用各種方法提到你的搜索關鍵字，是往你未來理想的個人品牌願景邁進不二法門！
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