¿Es una buena estrategia situar empresas cerca de un polígono industrial?

Todo comercial que se precie conoce las vicisitudes de los polígonos industriales. También sabe que son un vivero de empresas y, por tanto, de clientes. Catalunya es una de las regiones más industrializadas de España y, por este motivo, tiene muchos polígonos, de los cuales, algunos tienen un gran tamaño. Pero, ¿alguien se plantearía contratar para sus oficinas un business center en Sant Cugat o en cualquier otro municipio catalán, que esté próximo a uno? Pues veamos por qué puede ser una buena idea hacerlo.

Un business center en Sant Cugat, porque el cliente es lo primero

De hecho, esto es algo que nunca debemos olvidar, el cliente es la esencia de nuestro negocio y, además, hay que buscarlo y cuidarlo. Hay una regla, llamada 80–20, que dice que el 80% de nuestros ingresos provienen del 20% de los clientes y viceversa, de manera que no solo debemos mantener los que tenemos, hay que ampliar la cartera. Una buena zona industrial nos puede ayudar a conseguirlo.

Por este motivo, la cercanía de un polígono tiene la ventaja de ser un lugar que condensa en poco espacio muchas empresas y así, estando cerca, puede ser relativamente fácil llevar a cabo una buena prospección, que ofrezca resultados satisfactorios. Además, al estar próximo a ellos, pueden desplazarse a nuestras oficinas con facilidad, permitiendo el contacto personal, que hoy en día muchos siguen valorando. Por otro lado, suelen ser lugares menos congestionados que el centro y que permiten un fácil acceso en coche.

No debemos olvidar que en un solo sitio se dan diferentes actividades, como la fabricación o el comercio. De esta forma, en comunidades autónomas como Catalunya, si alquilamos una oficina en un business center en Sant Cugat, que esté próximo a un polígono, es más que probable que sea una buena decisión, con la que veamos beneficios en un corto período de tiempo.