CMoney APM實習#3-近品?競品?好的競品分析
競品分析中，你找的是競品也是近品
回顧上周四開始到這週三簡直就是兵荒馬亂的精神與身體的折磨，先是因為上週四得了流感隔日在家躺了一天，緊接著六日拖著病體主持研究室舉辦的營隊活動，再再週一又進行了碩論第一次口試，然後就是本文的重點，如何在一天半內生出競品分析與提案報告(？)。
正文開始前先讓我鼓勵一下順利過完這週，並可以寫下這篇日誌的自己。
什麼是競品分析？
專業術語來說，就是收集、比較與對產品進行評估。
如果用白話的說法，可以將產品比喻成「你」這個人，老師現在想從班上找一個人出去外面參加演講比賽，口條同樣優異的同學就成了你的「競品」，老師會開始針對你們的特色進行分析比較，最後找出最適合比賽的人選。
這個分析比較的過程，就可以稱之為競品分析。
那為什麼標題會說：「近品」呢?因為競品也象徵著與你的產品近似的品項，可能是TA相似、功能接近……等等，都有可能成為你挑選它作為競品的理由。
為什麼要做競品分析？
以我自身的情況來舉例，這幾週APM計畫的目標是自行設想一個新產品，並以其對產品長進行提案報告，這個新產品好在哪裡？為什麼要做它？哪裡比現有的產品優秀?
這時候如果有一個強而有力的競品分析，就能從多維度來說服別人，「它」值得!
從競品分析的結果，你或許可以發現市面上現有產品的缺點，有哪些能作為你產品突破口進行行銷的地方。當然，除了正面的例子，也可以反過來去檢視你所思考的產品是否其實過於理想化，很多功能早就已經有廠商做過，或者是目前的市場已經過於飽和。
執行競品分析的方法
競品分析行之有年，許多公司跟產業視情況有許多自行使用的方法，沒有哪個比較好也沒有哪個比較差，一切都根據情況來選擇，比較詳細的方法介紹可以看看這篇文章的比較：《整合了16種常見的競品分析方法，建議收藏！》
而以大框架來看，競品分析可以透過以下步驟進行：
1.設定分析目標(競爭對手/同類型產品)
2.將不同維度的比較元素組織成比較表
3.對結果進一步分析
首先，如何選擇正確的競品，這是相當重要的一步，如果挑選出的競品與你的產品沒有強烈關聯，幾乎可以說你接下來所做的分析是浪費時間。總不會你今天要做一款投資決策型的APP，比較的卻是教你如何正念冥想的產品對吧？
所以在一開始，我們就要先根據下面的大分類來找出合適的競品，也就是找出勢均力敵的對手!
1.目標用戶
2.產品功能
3.使用情境
4.用戶需求
5.產品定價
接下來，可以再把競品分為：
- 直接競品：在目標用戶、功能、定位許多的維度與你的產品高度重疊的產品。Ex.NIKE V.S. NB
- 間接競品：產品功能與你的產品互補，目標用戶高度重疊，沒有直接競爭關係。Ex.NIKE與運動手錶
- 潛在競品：沒有直接的重疊性，但潛在用戶有重疊。Ex.NIKE與線上遊戲
數量方面，不需要將所有的產品都列入，而是選入前幾個市場上的佼佼者即可，例如：用戶數、商店排名，可以利用80/20法則來評估。
那應該針對這些產品進行什麼比較?根據不同的情境能納入不同的元素，但假如是產品的競品分析，多數會列出下面幾種：市場定位、營利模式、目標對象、產品功能。
我的話使用的方法是橫向比較，簡易版如下圖示意
當你做出一個相當完整的競品分析表，可能會發現這張表長得非常的大，看起來很有成就感。但切記，表格做完不是最後，重點是你會如何對這張表下結論!
舉例來說，我比較了市面上的遊戲化習慣建立產品後，發現我的產品在遊戲化的慢跑類運動APP領域具有中文化、社群化的優勢，可以吸引想要建立跑步習慣的用戶的目光，而根據先前某些廠商的市調，得知運動市場的份額高達56億……以下省略。
無論你想使用數據分析還是某個關鍵資訊的截圖說明都沒問題，重點是記得下結論!
最後，其實在這週產品提案的時候，我所做的競品分析非常的陽春，看到其他實習夥伴們的分析，以及被產品長指出一些競品選擇的問題，讓我下決心研究何謂真正適切的競品分析，看了不少參考資料，列出幾個在下面供大家參考:
<竞品分析>:https://www.woshipm.com/pd/1382.html
<競品分析如何開始？社群競品分析工具完成2大準備>:https://blog.qsearch.cc/2022/05/competitor-analysis/
以上就是這週的簡單分享啦，謝謝大家!
