企劃第2步： PEST 分析到底怎麼用？發想企劃 VS. 檢查提案
要開始發想產品企劃之前，很多書或課程，都會提醒你，先做好市場分析和規劃，才能在眾多的商品中，找出差異，獨樹一格。
這時候，常見的行銷分析工具中，能夠找出當前趨勢與機會點的有：
- SWOT分析
- PEST分析
- 3C分析
這三個工具呢，利用簡單的框架，拆解目前產業的競爭趨勢，你只要花上一兩個禮拜，努力 Google 一下，就能做出完整的簡報出來，其中比較能夠了解產業架構的，就屬 PEST 分析了。
PEST 分析這樣做
舉例來說，在 PEST 分析中，你只需要依照 PEST 字母的開頭，把目前產業中這幾個關鍵字填完，就能大致理解現存的產業趨勢，並開始規畫未來的產品走向：
P ( Politics ) 政治－未來新的法律與規則，會如何影響消費者的生活呢？
E ( Economics ) 經濟－物價、通膨、會讓消費者的生活產生什麼變化呢？
S (Society) 社會、文化－現在新的價值觀，是否會改變對於產品的看法呢？
T ( Technology ) 技術－新的科技或基礎建設的改變，是否能增強消費者的使用行為呢？
只要你能夠 「 預判 」 ，將未來的影響，仔細地寫下來，便能得知之後的發展趨勢。
例如，你是手搖杯業者，發現了目前高通膨，加上消費者為了負擔房貸，手頭能花費的錢不多，那麼要怎麼讓他們願意購買你的飲料呢？
這時候，你可以利用 PEST 分析，找到目前經濟與社會所影響的價值觀：
消費者由於所賺的錢，通通都拿去繳房貸，變得非常痛苦，但是不工作，又沒法擁有收入，因此需要有娛樂來犒賞自己。
可是由於背負長期的房貸，會排擠掉大額的娛樂花費，取而代之的是小確幸等級的娛樂，像是超商集點換公仔，小額貼圖，就是平常的快樂來源。
觀察到這個現象，只要把手搖杯和娛樂相結合，就能誕生達成不降價也能讓人願買單的產品。
例如，推出聯名系列的口味，像是跟煉乳聯名，或是網紅、水果、食品、火鍋等等都一起聯名，這些平常沒有想像過的口味，會激發想要探險的欲望，在苦悶的日常中，獲取一些有趣的慰藉，就是聯名手搖杯越來越紅的原因。
看起來，利用 PEST 分析就能很輕鬆地做出新產品的企劃耶！
可是這類的預判，就仰賴你對目前行業甚至整個社會文化的熟悉度，對於新手企劃來說，跨產業觀察可能是最缺乏的，很多人其實連自己的新年新希望都無法達成了，更何況是不熟悉的領域。
另外， SWOT 分析與 3C 分析，同樣也需要了解整體產業與競爭對手，你必須先想辦法找出同樣量級的對手，透過分析他們的弱點，來開發出商品。
而且這兩個分析的主軸是 「 比較 」，很容易淪為比規格的競賽，像是飲料店可以加粉圓，最後為了贏過對手，就有很偏門的競爭優勢，可以加果泥、布丁、優格、麻糬，也許之後還有軟糖也不一定。
新手用這幾個方法，反而會太過發散，只能獲得內容很豐富，但很難實踐的結論。
那這麼說，這三個工具不就沒用處了嗎？
其實對於企劃新手，這三個分析工具，非常適合做為發想後的檢查工具！
例如，你未來打算將手搖杯降價，好讓高通膨時代，能吸引更多消費者。這時候，你只要利用 PEST 分析來檢驗，就能發現盲點：
雖然你很努力的降價了 5 元，可是對於一兩千萬的房貸相比，其實是杯水車薪，而且如果硬要比便宜的，10 元的麥香紅茶你要如何對戰呢？
對照 PEST 分析的社會狀態，你知道要追求的是，帶有娛樂的小確幸，你的策略應該是努力提升娛樂屬性。
透過這樣的分析，重新讓你的策略更貼近市場所需。
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本篇小結
可以利用 PEST 分析、SWOT 分析、3C 分析，透過這些框架的元素，來檢驗產品企劃是否站得住腳。
而回到產品企劃的發想，有沒有不須特別的產業背景脈絡，也能發想出新點子的方法呢？
有的，只要透過獲利模式的四象限，自問自答，就能想出至少四種可行的方案喔！這部分，由於篇幅的關係，請點選下篇：企劃第3步：利用獲利模式四象限，快速發想產品企劃！ — 創意位元 — Medium
