企劃第3步：利用獲利模式四象限，快速發想產品企劃！
上一篇《企劃第2步： PEST 分析到底怎麼用？發想企劃 VS. 檢查提案》提到，若是利用 PEST 分析來發想企劃，對於新手而言，會有越想越發散的狀況，而只要使用「 獲利模式四象限 」 ，並回答自問自答 4 個答案，就能快速產出四個產品企劃！
在說明獲利模式四象限之前，如果你忘記獲利模式有哪些，可以再複習一次《企劃第一步：建立獲利模式的觀念(上) — 產出物與顧客》，會有更深刻的體悟。
▌利用獲利模式四象限找出產品企劃
簡單而言，獲利模式是由：產品、顧客、收費規則三個元素所構成的。
要利用獲利模式四象限，只要固定兩個主要變因：顧客、收費規則，就能切分出四象限來。
為什麼要特別挑出這兩個元素呢？
因為產出物是企業發展的根本，企業為了能夠幫顧客解決問題，會推出各種產品或服務，等到確定解法可行後，就會把解法商品化，也就是做出產出物來。
而只要固定好顧客的問題，並設定解決問題的收費規則後，你就能思考出產出物的解答。
舉例來說，就像是為了補充蛋白質，有的人會喝高價的羊奶，有的人泡奶粉，另外預算低一點則是吃塊豆腐。預算不同，解法也不一樣。
為了幫助顧客解決問題，根據顧客口袋的深度，就會有不同的解決方案，因而產生獨特的產品企劃來，有了產品企劃，就能展開連鎖反應，你可以思考專屬的經營手法，各式的行銷計畫，各種設計風格…，
所以說，企劃是由產品來展開的，而更深層的源頭，則是顧客的題目，你要如何幫解決他的難題。
了解基本背景後，那麼進入到正題，如何使用獲利模式四象限呢？
- 先設定要解決的市場課題。
- 再來把顧客放在橫軸，收費方式在縱軸，利用這四個象限的組合，決定要用什麼產品，來解決前面的市場課題。
基本的課題，流傳了數千年都不變，像是人要填飽肚子，於是千年來有多種美食的解法。但是有了新的解法，就會再細分出新的問題來，比方說，母親節要聚餐的、需要可以慶生，又好玩的餐廳，同時融合多種需求，只要能夠把握住這些新的課題，就能獲得不錯的成績。
談到吃的，實際操作就像這樣，高檔牛排業者發現現在景氣不好，高價牛排已經不是奢華享受，他必須想辦法找到可以站穩腳步的市場，是要繼續開餐廳呢？還是做別的打算，用獲利模式的四象限就能刺激企劃的發想。
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▌獲利模式四象限實作
- 定義課題：找出牛排業者的新事業方向
- 畫出四象限
將收費規則當作 Y 軸，越往上方，收費的規則越普及，越常見。
收費規則普不普及是什麼意思呢？
傳統的一買一賣，銀貨兩訖，有多少錢就能買到什麼等級的商品，這種就是最常見最普及的收費模式。
而另一端，就是較少人採用的收費規則，舉例來說，紅配綠、時間定價法、區域定價…，跳脫傳統一分錢一分貨的概念，就是新的流派。
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再來把顧客放在 X 軸中，如下圖：
X軸則是顧客所處的世界，越往右方，面對的就是現有顧客群的世界，從最精準的只吃原本高價餐廳的顧客，到有牛肉就吃的顧客，他們都住在牛排的世界裡。
而另一端，則是新領域的顧客，扣除掉原本不吃牛的顧客，這群人平常吃飯，牛排根本不是他們的選項，要如何吸引到他們，就是要努力的課題。
把課題和象限圖結合起來，就會形成四個問題，雖然題目看來很難，但只要透過簡單的關鍵字，就能想出至少四種產品企劃來。
▌為什麼要使用獲利模式四象限？
還記得在這篇《百貨公司變身實境解謎樂園(1)：接龍聯想法找出提案靈感》提到的 「 創意一直都在，只是得把它找出來 」嗎？ 獲利模式四象限就是思考線索，利用限制才能夠激發出創意來。
一般在進行腦力激盪的時候，訴求的是 「 獨特、有創意 」 的想法，越有創意越能夠吸引到眾人的目光，也期望這些新奇的點子能夠受到顧客青睞，但由於沒有考量到顧客的使用習慣，以及所付出的成本，很容易創造出 「 大砲打小鳥 」 的重型武器。
在開發產品時，成本問題，也是商品化所需要考量的重點，早期遊戲掌機，Game Boy 統治市場江山，SEGA 的 Game Gear 也想要分一杯羹。
當時，Game Boy 還只有黑白螢幕，而 Game Gear 就緊咬這點，推出彩色螢幕的遊戲掌機，只可惜，由於是彩色螢幕，售價自然高出 Game Boy 許多，再加上彩色螢幕的耗電量，六顆金頂電池也撐不過一兩個小時。
對於顧客來說，他為了玩遊戲，必須先買一台遊戲掌機，再買電池，遊戲卡帶也是必備的，因此，整體的花費不只是機器本體而已，對他來說，遊戲的收費規則就是，主機 + 電池 + 卡帶。
如果遊戲只有幾個小時就破關，或是沒有一玩再玩的遊戲，那麼顧客自然會去選擇成本負擔小的方案。
由於 Game Gear 使用成本高，以及可以玩的遊戲偏少，最後 Game Gear 在日本只賣了 125 萬台。
因此，就算想法很好，還是得要考量到 「 收費規則 」 ，成本的因素對於顧客來說很重要，而獲利模式四象限，則是由獲利的基本要素所組成，只要回答四象限的問題，你就能得出言之有理的產品企劃來，想法能夠更貼近現實所需！
至於要怎麼使用四象限的思考法，可以利用問答的方式，但由於篇幅的關係，且待下回分曉。
