Проектный и регулярный краудфандинг

Краудфандинг не прост. Все больше появляется его разновидностей. Начинающему автору легко запутаться в различных формах и сроках финансирования. Поэтому мы их формализуем и обсудим разницу, а так же преимущества разных видов целевого краудфандинга.

Разновидности

Краудфандинг исторически имеет две разновидности:

1. Проектный — сбор средств на конкретную задачу-результат.
   При этом стоит выделить два подвида по сроку:

• Классический — будем, считать, что к этому относится проекты со сроком сбора менее 90 дней.
  Обычно на специализированных платформах: Boomstarter, Kickstarter, Indiegogo и тд.
• Бессрочный — сбор средств до тех пока не соберется вся необходимая сумма на реализацию проекта.

2. Регулярный и постоянный — народное финансирование без ограничений по сроку, сюда же те относятся, кто собирают 9 и более месяцев. Обычно такой вид сбора денег подразумевает финансирование деятельности.
Так собирают на платформе Patreon и теперь в России можно организовывать такой бессрочный сбор на Яндекс и на WebMoney. Примерами таких сборов являются 28панфиловцев, StarCitizen, подписка в Youtube и у телеканала Дождь, поддержка у Городских проектов, Wikipedia, Wilileaks.

Иногда, авторы одновременно совмещают проектное и регулярное финансирование.

Теперь давайте разберем плюсы и минусы каждой разновидности краудфандинга и оптимальное применение.

Проектный

В случае с проектным краудфандингом нужно изначально определить несколько условий. Во первых подразумевается, что в случае сбора средств будет достигнут какой-то результат обещанный автором.
Например, вы выпустите гаджет или по крайней мере будет дан старт серьезной работы над ним.

Во вторых, оптимальным период сбора на проект является 30–40 дней, а не длительный срок, так как информационный повод имеет очень ограниченный лимит внимания.

Успех фильма оценивается суммой сборов в кинопрокате — большую часть которых собирается в первую неделю!

Конечно, если вы способны привлекать внимание у достаточного количества людей более длительное время, как популярная рок группа, то можно ставить и 90 дней и регулярно привлекать свою аудиторию к проекту — монетизировать ее. Часто такие проекты от музыкантов или блогеров можно встретить на Planeta.ru.

Плюсы:

• Гораздо легче привлечь спонсора, так как ему понятно почему он должен вложиться здесь и сейчас, а так же, что он получит в недалеком будущем.
• Информационный повод не размазывается на длительный период. Поэтому гораздо проще привлечь целевую аудиторию и косвенных спонсоров (читайте “Круги краудфандинга”).
• Снижены риски.

Минусы

• Сложно организовать активное продвижение.
• Если сумма очень большая, то времени действительно может не хватить.
• Для сбора всей необходимой суммы может потребоваться запуск отдельных проектов на краудфандинговых платформах.

Вывод

Если у вас есть четкая цель проекта: фильм, книга, экспедиция и тд., то проще организовать краткосрочный, но очень активный сбор. Именно такой способ сбора денег является наиболее распространенным.
Если у вас долгосрочный проект или сумма является слишком большой для единовременного сбора, то этот вариант вам не подходит.

Регулярный

Каким-то организациям и авторам удобно с высокой регулярностью. собирать деньги на свою деятельность.

К регулярному краудфандингу я бы отнес такие проекты, как конкретные инициативы Городских проектов на которые собирались деньги: выборы М.Каца, выпуск книги Urban Street Design Guide и др., Colta.ru которая запускает регулярно проекты, Крем-мед с ягодками: Строим цех / Оборудование для пасеки, Васенин: №1, №2, №3.

По сути регулярный сбор ничем не отличается от обычно проектного, кроме того, что проходит он регулярно.
Стоит обратить внимание на те случаи, когда у проекта в целом идет постоянный сбор средств, но под ним регулярно открываются сборы на конкретные цели — это наиболее оптимальный способ для некоторых организаций. Самый удачный пример в России — Городские проекты Ильи Варламова и Максима Каца.

Когда креативный класс в лице авторов проектов будут массово и регулярно получать финансовую поддержку на свои инициативы — это значительно приблизит будущее и сделает его красочнее.

Основной риск это истощение собственной лояльной аудитории, которая в такой форме подвержена иногда избыточной эксплуатации без основательной мотивации.

Постоянный / подписка

Довольно распространенный, хотя не достаточно эффективный способ сбора денег, когда размещают “кошельки” на сайте или используют готовые специальные формы и находятся в постоянном процессе сбора. Такой вид наиболее похож на благотворительность или обычную подписку на журнал.
В России это можно делать при помощи “Яндекс-Вместе”. А на Западе при помощи Tilt. Так же платформа Patreon специализируется именно на таком виде поддержки творческих авторов. К сожалению, пока что такая форма не слишком развита.
Но платформа гигант — Indiegogo недавно открыла возможность бессрочно собирать на цели и можно прогнозировать динамику в такой форме сбора.

Это удобный способ собирать денег на свою деятельность. Вы можете попросить у многих людей платить вам по маленькой части “зарплаты” для того, чтобы вы делали то, за что они вас любят.

Даже если вы предлагаете взамен взносов какие-то вознаграждения, количество тех, кто вообще захочет поддержать, что-то абстрактное будет очень не велико. Из-за этого скорей всего себестоимость единичного вознаграждения будет очень высокой.
Тех кто поддержит будет еще меньше если вы будите совершать безвозмездный сбор не предлагая взамен ничего.

Плюсы

• Можно долго и спокойно вести сбор.
• Не обязательно привязываться к жестким срокам.
• Можно получать финансирование на сам факт деятельности-работу.

Минусы

• Сложно организовать ажиотаж вокруг проекта.
• Истощение аудитории и информ. повода.
• Менее развитый функционал.
• Далеко не всем подходит такая форма.

А теперь давайте рассмотрим кейсы Star Citizen, 28панфиловцев и др.

Star Citizen

Star Citizen — один из лучших примеров использования долгосрочного краудфандинга. Разработчики космической онлайн игры изначально успешно собрали на Kickstarter более $2 млн. — была проведена колоссальная работа по формированию аудитории вокруг проекта. Это была одна из самых вирусных игровых кампаний на Западе. Результат — огромная база ранних тестировщиков и промоутеров игры. Но авторы проекта на этом не остановились и пошли дальше: решили сделать игру целиком на народном финансировании. Позже установив множество отложенных целей они запустились на своем сайте.
На момент написания статьи было собрано более $64 млн.
Секрет успеха данного проекта в том, что спонсоры максимально вовлечены в развитие игры и участвуют в нем предлагая свои идеи, голосуя и постоянно получая взамен своих взносов новые бонусы внутри игрового мира.
Для того, чтобы не истощать свою аудиторию и постоянно привлекать новую, авторы регулярно отчитываются и делятся интересным контентом разработки, подпускают к тестированию, открыли интернет магазин и совершают другие действия. При сформированной базе фанатов игры и частых публикаций в СМИ, в крупных блогах, команде удается только увеличивать ажиотаж. Это достигается тем, что каждый из тех кто внес деньги в проект — видит плоды деятельности авторов.

28 панфиловцев

Проекта фильма “28 панфиловцев” во многом аналогичен Star Citizen.
Ими был установлен рекорд на Boomsterter.ru — 3,191 млн.руб, хотя они изначально собирали всего 300.000руб и не предлагая взамен ничего значимого.
Команде проекта удалось задействовать множество СМИ и нескольких крупных блогеров, в том числе Дмитрия Пучкова “Гоблина”.
На полнометражный фильм суммы 3 млн. — не достаточно. Видя положительный отклик от спонсоров, режиссер пошел на рисковый шаг. Он объявив фильм “народным”, открыл благотворительный сбор средств на своем сайте 28panfilovcev.com (без вознаграждений). На момент написания статьи на счете народного фильма было 28млн.руб. Сумма безусловно значительная и многие участвовали в этой затее по идеологическим соображениям. Многие вносили взносы ежемесячно. Но даже не смотря на это, осень 2014г. по сравнению с предыдущем периодом стала провальной — аудитория используемая авторами устала. И даже более качественный контент менеджмент (видеоотчеты, регулярный фотографии с подготовки к фильму, интересные факты), не приблизят в таком формате к цели в 60 млн.руб.
Для того, чтобы проект ожил и вдохнул полной грудью можно было бы сделать следующие шаги:

1. Нужно показывать результаты работы, чтобы о них было интересно рассказывать. Нужно давать интересный контент.
2. Запустить краудфандинговый интернет магазин с дисками, майками и тд.
3. Обеспечить людей информацией о бюджете, на что требуются деньги и сколько. Расписать максимально конкретно календарь.
4. Усилить сотрудничество со СМИ и блогерами.

Возможно авторам имеет смысл попробовать сделать проект для широкой аудитории с множество вознаграждений и бонусов.

Другие примеры

Распространение форм подписок в России неминуемо, особенно в период экономического спада.

Прекрасным краудфандинговым примером может стать проект кругосветной научной экспедиции “Aquatilis” собиравший на Boomstarter и Indiegogo. Запуски на платформах не позволили собрать всей необходимой суммы, но дали старт работы над экспедицией.
Так как команда собирается прямо во время путешествия снимать видеоматериалы, размещать свои результаты исследований, фотографии и вести дневник: они могут стать первым российским крауд-научным шоу.

Для того, чтобы определится с тем, как организовывать сбор средств, обратитесь к успешным примерам. После этой статьи ознакомившись с ними вы сможете найти оптимальный вариант.

“Я стремлюсь доносить до людей новые знания таким образом, чтобы они впечатляли и вдохновляли”
Александр Семенов