9 Langkah Membuat ‘Landing Page’ Untuk Meningkatkan Konversi [Pengoptimalan Kampanye — 2]
Dable, platform iklan native №1 di Asia, menerbitkan serial tulisan ‘Optimasi Kampanye’ agar semua orang bisa memulai iklan native dengan mudah dan memberikan hasil optimal.
Sebagai kelanjutan dari artikel sebelumnya mengenai cara membuat judul dan thumbnail untuk iklan native ( Cara Membuat Judul dan Thumbnail yang Dapat Memikat Konsumen [Pengoptimalan Kampanye -1]), kami memperkenalkan 9 Langkah Membangun ‘Landing Page’ Untuk Meningkatkan Konversi.
| Apa itu Landing Page?
Landing Page merupakan halaman situs pertama yang pengunjung lihat setelah mengklik sebuah iklan. Dengan mengenalkan produk atau layanan pada konsumen melalui landing page, Pemilik iklan membantu konsumen untuk memahami produk atau layanan mereka, dan menghasilkan pemasukan dengan mengonversi prospek yang didapat dari landing page.
Tidak serupa dengan tampilan situs yang hanya memberikan informasi umum dari Perusahaan (produk/jasa), sebuah landing page memiliki tujuan spesifik seperti penjualan (pembelian dari sisi konsumen) produk/jasa atau pendaftaraan keanggotaan. Oleh karena itu, sebuah landing page perlu menarik perhatian orang agar konsumen yang telah masuk ke halaman tersebut dengan mengklik iklan tidak keluar lagi dan konsumen bersedia melakukan hal yang diharapkan oleh pengiklan (mis: mengisi data atau langsung melakukan pemesanan/pembelian)
9 Langkah membuat Landing Page untuk meningkatkan konversi
| Tarik Perhatian Pengguna dengan Judul Menarik
Judul merupakan pesan pertama yang dilihat pengunjung pada landing page. Pengunjung memutuskan akan mengambil langkah berikutnya atau tidak (mis: melakukan scrolling — membaca keseluruhan isi landing page) setelah mereka membaca judul landing page. Jadi sangat penting untuk mendapatkan ketertarikan pengunjung dengan judul yang menarik.
- Perkenalkan produk/layanan Anda dengan jelas dan lengkap. Informasi tambahan bisa dijelaskan dengan membuat sub-judul.
- Judul harus mengandung informasi mengenai produk/layanan yang Anda jual.
- Pastikan juga Judul mengundang keingintahuan pengguna.
| Gambar (atau video) lebih menarik perhatian pengguna dibanding teks
Gambar (atau Video) menarik perhatian pengguna lebih tinggi dibanding teks. Selain itu, dapat juga menampilkan produk/layanan secara lebih jelas. Gambar/video berkualitas bisa membuat pengguna merasa senang dan memberi kesan bahwa produk/layanan Anda layak dipercaya.
- Gunakan gambar/foto asli dari produk/layanan Anda. Pastikan mencantumkan beberapa gambar/foto dari berbagai sudut pandang atau informasi detil.
- Gunakan gambar/foto orang yang tersenyum dan memberi kesan positif. Foto natural yang diambil dengan setting kehidupan nyata sehari-hari juga bisa memberi dampak positif.
- Penggunaan gambar/foto berukuran besar atau bahkan video sebagai latar belakang landing page merupakan ide bagus. Atau Anda cukup mengubah warna latar belakang halaman landing page tanpa menggunakan gambar/foto.
*Pastikan gambar/foto tidak mengganggu keterbacaan teks pada landing page.
| Beri Penekanan pada Informasi Penting seperti Harga atau Diskon
Jika tujuan landing page Anda adalah mendorong penjualan, maka beri penegasan pada ‘harga’. Saat Konsumen memutuskan untuk melakukan pembelian, harga memberikan pengaruh terbesar. Hal ini menjadi alasan melonjaknya transaksi penjualan pada flash sale e-commerce, Harbolnas 12–12, atau Jakarta Great Online Sale. Jika Anda memiliki program promosi penjualan, pastikan Anda memberi penegasan harga diskon atau potongan harga yang diberikan selama promosi.
- Penegasan ini bisa dilakukan dengan penggunaan warna atau desain yang mencolok, misalnya dengan menggunakan kotak berwarna merah.
- Anda juga bisa menempatkan informasi tersebut pada bagian atas landing page agar pengunjung langsung melihat informasi tersebut.
*Perhatikan agar elemen lain pada landing page tidak menutupi informasi penting, misalnya: harga.
| Tumbuhkan Kepercayaan bagi Konsumen Anda
Anda bisa saja mendapat perhatian pengunjung melalui gambar menarik/berkelas atau informasi diskon. Namun, hal utama yang memengaruhi keputusan pengunjung seperti membeli produk, mendaftar keanggotaan, atau berlangganan produk yaitu Kepercayaan. Secara khusus, semakin mahal harga sebuah produk, misalnya produk elektronik, maka semakin penting juga untuk meningkatkan rasa percaya dari Konsumen Anda.
- Cantumkan informasi kontak yang mudah dihubungi oleh Konsumen pada bagian bawah atau bagian lain landing page.
- Menambahkan merek perusahaan atau logo juga meningkatkan tingkat kepercayaan pada iklan Anda.
- Sangat baik juga Anda juga mencantumkan informasi rekanan Anda pada landing page.
| Manfaatkan fitur Ulasan Pengguna
Ulasan pengguna yang baik dapat tercermin melalui kepuasan ulasan setelah Konsumen membeli produk/layanan Anda. Ulasan pengguna bisa meningkatkan kepercayaan, dan memiliki dampak besar pada perilaku pengguna, misalnya untuk mendorong keputusan membeli. Ulasan pengguna merupakan bukti bahwa produk/layanan Anda memberi manfaat nyata bagi Konsumen yang telah membeli dan merasakan produk/layanan Anda.
- Anda dapat menggunakan ulasan di media sosial, peringkat bintang, testimonial dari selebriti (atau perusahaan), dan eksposur media.
- Ulasan selebriti berguna untuk meningkatkan kesadaran akan produk / layanan, dan ulasan publik seperti ulasan di media sosial memengaruhi konversi yang sebenarnya.
| Berikan Informasi Keuntungan yang Langsung Didapatkan Konsumen
Sangat penting untuk membuat pengunjung yakin bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dari produk / layanan pengiklan. Jika Anda ingin mengumpulkan alamat email konsumen Anda, informasikan apa yang akan mereka peroleh bila mereka memberikan alamat email. Dalam bisnis e-commerce, sangat efektif bila Anda menyebutkan keuntungan seperti pengiriman gratis, perlindungan Garansi, dan hadiah pelanggan.
- Keuntungan sebaiknya sederhana dalam proses, informatif dan jelas.
- Sebutkan nilai keuntungan yang didapat oleh Konsumen dan keuntungan langsung lainnya seperti diskon (sekian persen) dan penawaran cashback (berapa rupiah cashback yang bisa didapat)
- Cantumkan daftar Keuntungan yang bisa didapatkan Konsumen. Anda bisa juga membuat listing Keuntungan dengan menggunakan tanda baca “-”, “#”, dsb.
| Manfaatkan tombol Call To Action (CTA) dengan efektif
Tombol ‘CTA’ merupakan fitur yang mendorong pengguna untuk melakukan tindakan tertentu. Tombol seperti “Beli Sekarang” atau “Pelajari Lebih Lanjut” membantu pengunjung Anda mengambil tindakan di menit terakhir. Pikirkan tentang tahap perjalanan pembelian mana yang sedang dialami pengguna, dan sesuaikan frasa CTA Anda.
- Tarik perhatian pengunjung dengan membuat latar belakang yang luas dan warna yang kontras di sekeliling tombol CTA.
- Tombol CTA yang sesuai dengan minat pengunjung menunjukkan hasil konversi yang tinggi.
- Penggunaan kata “SEKARANG” memiliki dampak besar pada konversi.
| Ingatkan pengunjung bahwa kesempatan terbatas
Teknik pemasaran “kelangkaan/terbatas” misalnya barang edisi terbatas atau penawaran waktu tertentu merupakan teknik yang sering digunakan dalam pemasaran. Dengan memberi informasi pada pengguna bahwa layanan/produk Anda terbatas, pengguna menjadi tertekan secara psikologis dan secara tidak langsung diarahkan untuk mengambil tindakan berikutnya. Cara ini membantu memaksimalkan penjualan dalam waktu singkat.
- Teknik pemasaran ini efektif jika Anda mengiklankan acara diskon yang hanya diterapkan dalam jangka waktu tertentu.
- Tunjukkan langsung kepada konsumen bahwa peluang mendapat diskon semakin menipis dengan ‘penghitung waktu mundur’ di situs web.
| A/B Test merupakan hal yang wajib dilakukan
Meskipun produk/layanan yang diiklankan sama; gambar, salinan, informasi (konten) dari landing page sebaiknya berbeda tergantung pada jenis kelamin, usia, atau wilayah pengguna. Oleh karena itu, A/B Test berkelanjutan wajib dilakukan. Optimalkan landing page Anda dengan memantau kinerja saat melakukan A/B Test; untuk mengetahui waktu jeda pengunjung di landing page, bagian mana dari landing page yang mendapat klik paling banyak, dan landing page mana yang memiliki konversi paling banyak.
- Uji urutan pengaturan, warna latar belakang, tata letak (layout), atau panjang halaman landing page Anda.
- Perubahan sederhana pada warna atau teks tombol CTA dapat meningkatkan kinerja secara signifikan.
- Jika memungkinkan, coba gunakan beberapa landing page sesuai target Anda.
**************** Dable Content ***************
Apakah Anda kesulitan dalam membuat landing page? Coba gunakan ‘Dable Content’. Anda tidak hanya dapat menghemat sumber daya untuk membuat landing page, tetapi juga meningkatkan konversi.
Dable menyediakan fitur ‘Dable Content’ -membantu pengiklan untuk membuat landing page termasuk fitur ‘Outlink’ -yang dapat menghubungkan pengguna ke landing page milik pengiklan.
Konten Dable mendukung pembuatan dua tipe landing page-’Artikel’ dan ‘Konten Mini’.
Landing page tipe ‘Artikel’ adalah landing page dengan template yang mengikuti format blog atau situs berita. Pengiklan dapat dengan mudah menulis teks dan memilih format paragraf, font, dan lainnya. Anda juga dapat menyisipkan tautan gambar, video, dan formulir untuk mengumpulkan informasi konsumen. -> Pelajari lebih lanjut
Tipe ‘Mini Content’ adalah landing page pop-up yang dikhususkan untuk pengumpulan prospek. Saat pengguna mengklik iklan, iklan tersebut muncul di jendela pop-up alih-alih diarahkan ke situs web eksternal. Pengiklan dapat dengan mudah membuat konten melalui template ini, dan mengumpulkan informasi konsumen potensial melalui pertanyaan yang disesuaikan.-> Pelajari lebih lanjut
*********************************************
Sebelum atau setelah membuat landing page, cek kembali urutan informasi yang disebutkan di atas. Anda tidak hanya dapat menghemat sumber daya untuk membuat landing page, tetapi juga mengalami peningkatan konversi.
Pada seri berikutnya, kami akan memperkenalkan cara memasukkan skrip untuk mengukur kinerja iklan dan mengoptimalkan kampanye serta cara menggunakan skrip untuk kampanye pemasaran ulang. Memasukkan skrip yang sesuai untuk produk/layanan pengiklan dan mengoptimalkan iklan dengan skrip sangat penting dalam pemasaran digital. Nantikan postingan berikutnya.
Silakan hubungi ad-id@dable.io untuk pertanyaan lebih lanjut tentang pembuatan landing page dan mengoptimalkan native ad.
