[原子習慣]法則四:讓獎勵令人滿足
大綱
- 基本原理:為何細微改變會帶來巨大差異?
- 法則一:讓提示顯而易見
- 法則二:讓習慣有吸引力
- 法則三:讓行動輕而易舉
- 法則四:讓獎勵令人滿足(此篇大綱)
- 行為改變的基本原則
- 如何每天堅持好習慣
行為改變的基本原則
當體驗令人滿足,我比較有可能重複某一行為。
例如
- 替肥皂補上香料,又香又容易起泡的肥皂,往往會賣的比較好,因為會給予大腦信號:這感覺很好,下次還要在做
- 口香糖一開始是有嚼勁,但不好吃,箭牌加入了白箭(綠薄荷)跟黃箭(果汁),讓產品變得好吃又有趣,甚至營造出清潔口腔的方式,讓大家直接將口香糖跟口氣清新做出聯想,讓這產品使用上令人滿意,消費量飆升,箭牌也成了世界上最大的口香糖公司
- 牙膏的發展類似口香糖,加入薄荷、肉桂等香味,創造出口腔清潔的感覺,讓刷牙的經驗更令人覺得愉快。
反過來說,一個經驗不令人滿足,我們就不容易重複
因此,行為改變的基本原則:帶來獎賞的行為會被重複,帶來懲罰的行為會被避免
立即獎賞與延遲獎賞之間的不一致
我們的祖先,會將立即的滿足看的很重,因為你活在不知道有沒有下一餐的時代,
幾千年後,我們的大腦演化為喜歡快速報酬勝過長遠報酬
- 明知道抽煙會增加抽煙會增加罹患肺癌的風險,為什麼有人些還是要抽?
- 明知到過度飲食會增加肥胖的風險,為什麼有些人還是要大吃?
答案很明顯:壞習慣的後果被延遲,但獎賞卻是即時的
- 吸菸可能會十年後取走你性命,但現在就可以為你降低壓力
- 過度飲食長期有害,但當下可以滿足口腹之慾
相反地,好習慣所做的許多事項不會馬上帶來好處。
- 在工作上表現優異,也許你會在幾月之後受到賞識(?)
- 今天運動,也許明年就不會過重
- 現在開始儲蓄,十幾年後財富自由
當立即的結果讓人喜歡(壞習慣)後來的結果就越會帶來災難
好習慣則是相反,立即的結果不讓人享受,最終結果卻會讓人感覺很好
換言之:
好習慣的代價在當下,壞習慣的代價在未來
一般來說,若一個行為讓你得到越多的滿足感,你應該強烈質疑該行為是否與自己的長遠目標一致
研究顯示也是如此。
擅長延遲滿足的人,學術考試的成績較高,藥物濫用的機率低,肥胖的可能性低,對壓力的回應方式比較好
問題來了:大多數人都知道延遲滿足是有智慧的作法,但在做決定的時刻,往往會放棄延遲滿足
怎麼辦?
最好的辦法就是長遠有益的習慣添加一些立即的愉悅,為長遠無益的習慣增添一些立即的痛苦
因此,維持一項習慣的關鍵動作,就是成功的感受,就算只是小規模,成功的感受讓你知道該習慣有所回報,努力是值得的
例如:把情況顛倒,讓避免變得可見
開一個存款帳戶,並以自己想要的某樣事物命名(出國玩),然後每跳過一樣東西不買,就在那個帳戶存入相同的價格
- 早餐沒點拿鐵?轉60元進去
- 下個月不訂netflix?轉300進去
這就像是為自己創造一個紅利積點方案,看見自己因為存錢而離出國玩更進一步,這種立即的獎賞會讓你感覺良好,而不是感覺被剝奪,你讓無所作為變得令人滿足。
(但要注意,目標不能跟獎賞牴觸,例如健身後吃冰淇淋,會相互抵消)
如何每天堅持好習慣
在美國的一位業務,每天早上會將兩個罐子放在桌上,一個是空罐子,另一個裝有120個迴紋針,每天做好開工的準備,業務他會打一通電話,講完電話,他會馬上把一個迴紋針移動到空罐子,重複整個過程,直到所有的迴紋針都被移動到另一個罐子
不到一年半,他的年薪就上升到12萬美
此技巧為迴紋針策略,進步令人滿足,視覺上的測量:移動迴紋針、髮夾或彈珠,則提供了你有所進步的清楚證據,這些東西會強化你們行為,並為任何活動增添了一點點立即的滿足
進一步的,每天都習慣追蹤,會幫助你維持習慣
不要中斷連續記錄,是個強大的咒語,因為他用上了好幾條行為改變法則:同時讓一個行為顯而易見、有吸引力、令人滿足
好處一:習慣追蹤顯而易見,
可以看到自己努力的成果,以及對自己誠實,因為大部分人都容易過度美化自己的行為。
測量提供了一個方式,讓我們可以克服盲點
好處二:習慣追蹤有吸引力
可以知道自己的進步、正在往前進,就更有動力堅持下去
好處三:習慣追蹤令人滿足
不論是在日曆打上勾勾,待辦清單劃掉一件事,這些事情都能提供滿足感,而習慣追蹤還能幫助人專注在過程,而非結果
簡而言之
一,創造提醒你去行動的視覺提示;二,本質上有激勵效果,因為看見自己的進步之後,你就會努力延續紀錄;三,在你每次記下執行習慣的成功例子時帶來滿足感
但習慣追蹤有個缺點,因為他逼你養成兩個習慣:
保持想做的習慣,跟追蹤想做的習慣,
所以盡量選擇容易的追蹤方式,像是記帳app、行事曆、智慧手錶等都是很好的發明,讓追蹤的成本降低,讓效果更顯著
如何在習慣中斷後快速恢復
有時候會有意外,讓自己的習慣中斷一次,人之常情,但別讓自己中斷兩次,因為錯過兩次,就是另一個習慣的開始,
問責夥伴作用大
想要維持一個習慣,可以提昇滿足感,或者提高違反承諾時的代價,
我們之所以重複惡習,是因為它們在某方面對我們有用,這讓惡習變得難以擺脫。就我所知,克服這個困境最好的方法,就是加快與該行為相關的懲罰到來的速度。行為與後果之間不能有太大的時間差,而這個作法,就是承諾契約
例如,違反習慣時,需要上繳20美金給另一半
重點回顧
總結:
這次完成原子習慣的心得與筆記,水準非常高的一本書,也難怪會蟬聯各大書店排行榜的第一名,裡頭從很多的觀點,去講說如何培養一個習慣,每天1%的複利,最終就會帶來相當大的改變。
希望筆者我能保持原子習慣,來面對日漸忙碌的生活。