เมื่อผู้ขายนำเสนอโซลูชั่นให้กับลูกค้าอีกรายหนึ่ง
เราคุ้นเคยกันดีกับ “คำถามที่พบบ่อย” — Frequncy Asked Question (FAQ)
เราขายของได้เพราะอะไร? เพราะราคาถูก เพราะของใหม่สด เพราะความสวยงาม ไม่เลย ……
ในทุกๆการขายมันมีความกลัวและกังขาซ่อนอยู่ในสมองและในใจของผู้ซื้อ
ราคา