นี่เป็นหน่ึงในการเปิดหูเปิดตาของตัวเองจริงๆ
ถ้าให้เลือกระหว่างส่วนแบ่งการตลาดกับส่วนต่างกำไร เราควรเลือกอะไร?
ในช่วงต้นเราอาจจะไขว้เขวไปเล็กน้อยเมื่อเห็นว่าการตั้งราคาสูงจะช่วยสร้างผลกำไรให้เราได้มาก แต่ปัญหาที่กำลังจะเกิดขึ้นคือราคานั้นอาจจะสูงเกินไปกว่าที่ลูกค้าส่วนใหญ่จะเข้าถึง
“มันก็แค่ไลเซ่นส์ซอฟต์แวร์ไม่ใช่หรอ ไม่เห็นมีอะไรมากเลย” — ว่าที่ (อดีต) ลูกค้าคนนึงพูดกับผมเมื่อบ่ายวันนี้
ไม่เลยๆ มันไม่ใช่แค่ค่าไลเซ่นส์แต่มันมีอะไรแอบแฝงอยู่อีกมาก
ไพร้ซ์ (Price) คือราคา มันเป็นตัวเลขที่บอกถึงจำนวนเงินที่เราต้องควักกระเป๋าจ่ายออกไปเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการกลับคืนมา