ระหว่างที่เรากำลังพยายามทำโปรดักท์ให้ดีขึ้นและดีขึ้นเรื่อยๆ ……
วันนี้เรามีนัดกับลูกค้ารายใหม่ ด้วยความหวังว่าจะปิดดีลสำเร็จ
คำถามคือ เป้าหมายในใจเราเป็นแบบไหน
ความหลายหลายคือทางเลือก และในขณะเดียวกัน
ความหลากหลายคือความลำบาก
สตาร์ทอัพคือองค์กรชั่วคราวที่มีเวลาและเงินทุนจำกัดในการค้นหาแนวทางการทำธุรกิจและการขายที่ขยายตัวได้และทำซ้ำได้ … ความหลากหลายคือศัตรูของสตาร์ทอัพที่กำลังเริ่มต้น
การตั้งราคาขายเป็นเรื่องใหญ่มาก
แพงไปก็ไม่มีคนซื้อ
ถูกไปก็เสียภาพลักษณ์โอกาสในการสร้างรายได้
แนวทางที่น่าสนใจคือการรวมสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน มันน่าจะดีกว่าถ้าเราจะขายสินค้าราคาถูกและแพงไปพร้อมๆกัน
งบน้อยไม่ว่าถ้าเข้าใจในขอบเขตของคำว่าสมเหตุสมผล
“ผมมีงบไม่เยอะหรอกครับ แต่อยากได้แบบนี้ แบบนี้ แบบนี้ และแบบนี้เท่านั้นเอง” — เคยได้ยินกันบ้างมั้ย?
คงไม่แปลกเพราะมันเป็นเรื่องปกติที่ทุกคนอยากได้สินค้าดีแต่ราคาถูก…
ความเสี่ยงในการทำธุรกิจคือการพยายามทำตัวอยู่ในค่าเฉลี่ย ค่าเฉลี่ยที่อยู่ในพื้นที่ปลอดภัย
The most awkward moment in dealing with a client is when we need to answer this question — “So … how much is it?” for the first time. It can…
“เครื่องนี้ราคาเท่าไรครับ?” — ผมถามถึงราคาอุปกรณ์ชิ้นหนึ่ง