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顧客真正的需求？顧客不要電鑽，要一個洞。你們都不好奇顧客幹嘛要個洞？

顧客真正的需求？顧客不要電鑽，要一個洞。你們都不好奇顧客幹嘛要個洞？

與其探詢顧客他們要什麼，不如洞察他們使用產品 / 專業服務的目的和目標、在沒有你之前，他們過去都使用哪些解決方案、對於之前的解決方案有哪些不滿的地方。你有發現嗎，別問顧客為什麼，要什麼。問他「要這個（產品 / 服務）做什麼」。
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2020 下半年的後疫情時代，給專業工作者的十七條工作法則

2020 下半年的後疫情時代，給專業工作者的十七條工作法則

上半年被迫做的改變，下半年預想你必須做的改變。
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不論輸贏，商業開發行動之後別急著慶祝或嚎啕大哭。

不論輸贏，商業開發行動之後別急著慶祝或嚎啕大哭。

「說到要做到」指的是你在會議桌上承諾的事情，不論有沒有白紙黑字，沒第二句話，做到、做好。答應對方的就想辦法去做到，是最基本，六十分的工作者而已。你做不到的永遠不要過分承諾。
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為創業者設計的募資簡報，VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載

為創業者設計的募資簡報，VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載

這是過去四年我指導加上見過不下百家的新創對投資人的 Pitch 所整理出來的模板。下載之後，你只要刪減和調配前後順序，就是一份符合現當代投售報告。
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免費中文字型｜思源黑體 Noto Sans CJK，思源宋體 Noto Serif CJK 下載教學（支援繁簡日韓）

免費中文字型｜思源黑體 Noto Sans CJK，思源宋體 Noto Serif CJK 下載教學（支援繁簡日韓）

寫好了 Pitch Deck 發現各位需要字型下載，內文有字型安裝教學，有需要裡面請吧。
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商業簡報：你和客戶想得不一樣！下篇｜客戶的痛點不在客戶本身，請服務客戶的客戶

商業簡報：你和客戶想得不一樣！下篇｜客戶的痛點不在客戶本身，請服務客戶的客戶

不僅電影，在鐵雄的例子身上，我再強調一次，「服務客戶的客戶」，是商業開發中必須時刻掛心的方向。
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商業簡報：你和客戶想得不一樣！上篇

商業簡報：你和客戶想得不一樣！上篇

李奧貝納存在的目的是「用動人的創意，協助客戶達成他們的營運目標，成為領導品牌。」關鍵就在於，你沒有讓你的提案協助客戶達到他們的營運目標，更深入去談，你可能也沒有幫你的客戶（窗口）本人，達到他的 KPI 或協助他處理他的老闆。
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給彼得．杜拉克的晚安備忘錄：思考五層次

給彼得．杜拉克的晚安備忘錄：思考五層次

只管事件，你是傭兵。管理願景，你是將軍。傭兵不知為何而戰，有錢便能驅使，將軍知道他自己上戰場的根本原因，他宣誓，他不是無頭蒼蠅。
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2019.Q4 給專業工作者的十七條工作法則

2019.Q4 給專業工作者的十七條工作法則

價格戰的問題始終都不是價格。而是你談的對象懂你價值，但他沒錢。幫你的窗口，給他勝利宣言。
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新手商業開發，怎麼給自己回家功課？

新手商業開發，怎麼給自己回家功課？

你的專業早就沒有你想像中的長尾，可以讓你用五年、十年。很多經驗，今天可以用，下個月就已然失效。
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