Você precisa saber vender a sua imagem
E como Diego Nicolau aprendeu isso na prática
Imagine-se como muito competente no que você faz. Suas habilidades na sua área foram desenvolvidas ao longo de grandes períodos de aprendizado e prática. Você sabe que se houver um teste de competências você certamente se sairá bem nele.
Mas será que as pessoas percebem isso em você?
Todos que desejam alcançar um objetivo profissional precisam entender a importância de vender a própria imagem. Entender que os outros precisam perceber em você as qualidades que você sabe que tem.
Quando perguntado sobre como vender a própria imagem e sobre como construí-la e melhorá-la, Diego Nicolau — integrante do #MundoKasulo como Diretor Comercial & Marketing — deu algumas excelentes dicas que eu gostaria de compartilhar.
Saber como você quer ser visto
“Eu tenho que ter ideia de como eu quero que as pessoas me vejam”, ele começa dizendo. “Eu quero que as pessoas me vejam como um empresário da educação corporativa. Ah, mas eu sou professor, eu sou treinador, eu sou palestrante. Mas em primeiro lugar eu sou empresário da educação corporativa”.
Dessa forma, o que Nicolau faz é otimizar suas redes sociais e deixar claro o que ele é. Seja no LinkedIn, seja no Instagram, seja no Facebook — Diego Nicolau é um empresário da educação corporativa.
“É assim que eu quero me vender, é assim que eu quero que as pessoas me conheçam”, ele acrescenta. “E como eu faço isso? Eu preciso trabalhar nisso até chegar o dia de ligarem pra alguém que me conhece e perguntarem ‘quem é o Diego Nicolau’ e responderem ‘ah, ele é um empresário da área da educação corporativa’”.
A partir daí, vêm as competências necessárias para ele ser conhecido dessa forma. Ele é gestor, é líder e tem o conhecimento para dar treinamento na área do desenvolvimento humano e da educação corporativa. Portanto, ele tem a bagagem necessária para isso.
Você precisa ter sua imagem definida antes de vendê-la.
Tá bom, você quer ser conhecido como o melhor professor de matemática da região. Mas você tem as habilidades para ser conhecido como o melhor professor de matemática da região? O que você precisa desenvolver pra chegar lá?
Pergunte-se: como eu quero ser conhecido?
Depois questione-se: eu tenho as competências necessárias para ser conhecido dessa forma?
Se inspirar em pessoas que estão onde você quer estar
“Como você fazia isso antes daqui da Kasulo, antes de ser um empresário da educação corporativa?”, pergunto a ele.
Antes de iniciar o projeto da Kasulo Group®, Nicolau já trabalhava há uma década no mundo corporativo, passando pela indústria farmacêutica e por empresas como a BRMalls, onde ocupou o cargo de Coordenador Comercial Holding e de Gerente Comercial de Contas.
Nicolau conta que algo que ajuda é saber onde você quer chegar e se inspirar em pessoas que estão lá.
“Eu queria me vender como um executivo da área comercial”, diz. “Então eu sempre sonhei grande. Em todas as empresas que eu entrei eu quis ser diretor da empresa. Então eu pensava: ‘como eu faço pra diretoria me ver?’. Porque se eu quiser chegar lá, eu preciso ser visto por eles; logo, eu preciso andar no meio deles. Pra eu andar no meio deles, eu preciso me vender como eles se vendem”.
Nicolau conta que se espelhava na diretoria até na forma de se vestir. “Na primeira vez que eu fui promovido na indústria farmacêutica, eu me vestia diferente de todo mundo. Por exemplo, todo mundo ia com roupa normal; eu ia de terno e gravata”.
“Ela tá de prova”, diz, apontando para sua esposa, que hoje atua no setor de marketing da empresa. “Na época que ela me conheceu eu usava gravata”, acrescenta rindo.
E qual foi o impacto disso na hora da promoção?
“O meu gestor falou assim: ‘além das tuas habilidades, eu percebi que você se porta e se veste diferente de todo mundo’”, Nicolau conta. “Porque qual era a minha referência? Era o vice-presidente da empresa; era um cara que eu admirava na época, e ele tava sempre de terno e gravata. Eu pensava: ‘cara, eu quero ser que nem ele’. Então na minha entrevista de promoção me perguntaram quem era minha referência lá dentro e eu falei que era o vice-presidente. Ele é um cara que eu vejo que começou como analista e na época já era o vice-presidente. Hoje ele é o presidente. O meu gerente percebeu isso”.
“E como eu, leitor, faço isso?”, pergunto.
Saber pelo que você é admirado e pelo que você quer ser admirado
“Em primeiro lugar, perceba as pessoas que você mais admira”, ele aconselha. “Siga nas redes sociais. Veja os stories. Onde elas estão? Sobre o que elas falam? O que elas fazem para serem reconhecidas como elas são hoje?”
Depois, ele conta a importância de fazer uma autoanálise sincera sobre as suas competências. “Como você quer ser admirado?”
“As pessoas que te admiram hoje te admiram pelo quê? Caso você ache que não há ninguém que te admira” — e Nicolau salienta que é quase impossível — “pelo que você quer ser admirado?”
A partir disso, é necessário que você entenda o que é necessário para que você chegue lá.
O que a pessoa que você admira tem para ser admirada? O que você tem hoje que chama atenção das pessoas e faz com que você receba elogios, mesmo que não saiba disso?
Você tem habilidades atualizadas? Você está sempre reciclando suas competências?
Mostrar que você dá resultados
Nicolau, na época, não estava numa diretoria da indústria farmacêutica; não era um diretor da área comercial, mas tinha consciência de que poderia ser um executivo do setor onde trabalhava. Por isso, sempre se preocupou em ser conhecido como um profissional de altos resultados — da época em que era um estagiário até atualmente.
Portanto, mostre que você dá os resultados necessários. Faça o que lhe cabe e surpreenda ao entregar mais do que esperavam que você entregasse.
Nicolau relata que, na área comercial, queria ser aquele que bate meta de vendas; no atendimento, queria ser um cara que é lembrado; como líder da equipe de vendas, queria ser o líder que desenvolve vendedores.
“Eu queria demonstrar que eu tinha foco em resultados”, diz. Após você fazer a autoanálise e focar nisso, Nicolau aconselha você a fazer questão de mostrar. “Não é você ser exibido ou se achar; é realmente mostrar o que você tem.”
“O marketing pessoal é muito mais sobre o que você é do que sobre o que você faz.”
“Você pode ser um Analista de Crédito Pleno I”, exemplifica. “Mas você quer ser reconhecido como um analista de crédito? Ou você quer ser conhecido como um profissional do setor de análise financeira?”
O treinamento Autoliderança de Carreira, ministrado por Diego Nicolau e Diego Knebel, tem em sua programação o conteúdo de marketing pessoal.
Mesmo a mais tradicional das companhias percebe, hoje, que os planos de carreira hierárquicos e burocráticos estão ultrapassados. Por isso, investem cada vez mais para que os funcionários se responsabilizem pelo próprio desenvolvimento, em uma cultura mais horizontal — tornando-se, assim, colaboradores da empresa; ou seja, pessoas que vestem a camisa e colaboram para que o melhor seja entregue. Por isso, é importante que você saiba vender sua imagem e liderar sua carreira.
A mensagem que Nicolau deixa é de que você entenda esses aspectos do marketing pessoal para desenvolver cada vez melhor suas competências e a forma como elas atingem outros.
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Diego Nicolau é integrante do #MundoKasulo como co-fundador da Kasulo Group® e Diretor Comercial & Marketing.
Nicolau é apaixonado pelas pessoas e leva a vida com uma missão: estimular a liderança empreendedora dentro dos ambientes sociais e empresariais. Ele é bacharel em Economia, MBA em Estratégias Empresariais e Gestão Comercial, Master Trainer da LeaderArt International, Master Coach pela International Association Of Coaching, certificado em produtividade pela California University/Irvine.
