Podcast GOW#3 — Définir sa taille de marché
Jean-Charles Samuelian (Founder et CEO d’Alan) offre ses tips & tricks pour définir sa taille de marché en podcast, by NUMA.
Intervenants :
- Jean-Charles Samuelian: Co-fondateur & CEO d’Alan, la première assurance santé digitale en Europe, Co-fondateur d’Expliseat
- Philippe Meyrable : Co-fondateur et CEO d’AdVitam, la première société de pompe funèbre en ligne.
Retrouvez ci-dessous une synthèse des échanges ainsi que des références pour aller plus loin. N’hésitez pas à les compléter par vos commentaires.
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Pour un entrepreneur, c’est primordial de se poser les bonnes questions sur la taille de son marché : quelle est mon ambition ? quelle est la taille de mon marché ? QUID du marché adressable ? Si on ne se pose pas assez de questions, on risque par exemple de dépenser beaucoup d’énergie sur un marché qui n’est pas si énorme. C’est ce que souligne JC Samuelian.
“ Le market size c’est souvent la meilleure illusion de l’entrepreneur, et c’est un exercice qui peut mener dans les deux sens. La première illusion est de savoir si mon marché est assez gros, s’il existe ? La seconde est : dans le marché total, quel est mon vrai marché adressable, quelle est la sous-partie du marché que moi avec mon produit à l’heure actuelle je vais pouvoir toucher ” Jean-Charles Samuelian
Le fondateur d’Alan propose de définir une taille de marché à travers 2 angles : top-down (données chiffrées notamment sur l’INSE) et bottom-up (reconstruire par le bas sa vision du marché).
Il faut comprendre qu’un marché change en permanence, qu’il est ultra dynamique. Sa taille évolue, il faut donc rester à l’écoute du marché dans lequel on évolue et de ses acteurs
“ J’aime bien prendre l’exemple de la pharmacie. Dès que des médicaments passent un certain volume de CA mondial, il y a des boîtes de générique qui vont se mettre à les reproduire parce que ça devient rentable pour eux ” JC Samuelian
Quand un entrepreneur rentre dans un nouveau business il doit se demander : Est-ce que le marché est adapté à mon ambition et à mon equity ? Une fois que la vision du marché est bien construite et que le marché adressable est clair, il faut attaquer une première niche.
“ Souvent c’est beaucoup plus facile de prendre 50% d’une niche que de prendre 0,5% d’un énorme marché ” JC Samuelian
Pour aller plus loin :
- Dictionnaire des idées reçues de l’innovation, par Claudio Vandi, Directeur de programmes Learning & Transformation chez NUMA Paris
- Know Your Customers’ “Jobs to Be Done”, par Clayton Christensen, Professeur à la Harvard Business School
- Aggregation Theory, par Ben Thompson, Fondateur et Rédacteur de Stratechery
- Your market size is only a fraction of what you think it is, par Carl Fritjofsson, Partner à Creandum
- Sizing Up: Market Sizing for Your Business, par Outlier AI
- Pitfalls in Market Sizing, par Mark Suster, Entrepreneur et General Partner à Upfront Ventures
- If I was a VC investing in a seed stage marketplace… , de Romain Cochet, Fondateur @JoinUniqueSound & www.agence-seen.com/en/
- Don’t Invest in Today’s Market Size, par Brayton Williams, Co-Fondateur de Boost VC
Prochain Podcast :
GOW#4 : Mettre en place son sales process ! avec Amélie Faure (Serial Entrepreneur & Operating Partner chez Serena Capital) & Louis Larret-Chahine (MD & Co-fondateur de Predictice, première plateforme de justice prédictive en Europe).
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