Quero compartilhar com você o BANT, técnica de vendas da IBM, que utilizamos na empresa 4Partner, para qualificar leads e identificar oportunidades.
O Account Based Selling (ABS) — tradução livre como “venda baseada em conta” — é o mais puro Outbound Marketing. É tudo aquilo que você já ouviu falar de cold calls, mas realizando o contato inicialmente de forma digital e um pouco…
As grandes empresas ainda hoje utilizam o método tradicional de Outbound. Esse modelo consiste em sair para o mercado: caçar clientes. O Inbound Marketing inverte o jogo e faz com que a empresa seja o que o cliente…