ความสำเร็จของธุรกิจเกิดจากสองอย่าง … ที่ต้องมาพร้อมกัน
หน้าที่แรกของคนทำโปรดักท์คือข้อหนึ่ง ทำอย่างไรให้มีโปรดักท์ที่ดี ตรงใจ ตอบโจทย์ และแก้ปัญหาของกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้จริงๆ
เราควรตั้งราคาแพงไว้ก่อน (เสมอ) … โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการขายให้องค์กรที่การต่อราคาเป็นเรื่องที่เลี่ยงไม่ได้
“ทำไมราคาสูงจังคะ?” — พาร์ทเนอร์รายหนึ่งถามผมมาเมื่อเห็นตัวเลขในใบเสนอราคา
ที่ราคาสูงเพราะผมคำนวณเผื่อไว้หลายๆประเด็น…