人生總是有各種意外。在前一篇講「出版權」的時候，不小心講到「經銷商」一詞，沒想到竟然有許多網友表示想知道什麼是經銷商，因此就有了這一篇。但其實我原本沒想到會有人對經銷商有興趣的。
但如果你的人生不小心發生一個意外：想搞一間出版社（我拜託你冷靜XD），一定要先知道有「經銷商」這個環節的存在。
一般的出版社，如果你資本不夠雄厚、一年內的出書量不夠多，基本上是很難直接跟通路往來的。不管你的書單有多特別，通路看到你的來信，只會跟你說：嘿～請你去找「經銷商」喔！
為什麼呢？因為通路一天要面對的出版社實在太多太多太多太多啦～～～據來自通路的朋友說，他們有時候一天要看上百封的信件（還處理不完），全台灣如果每家出版社都跟他們直接往來，那不就看信要看到往生嗎？
好，當然這只是個人因素，更實際的原因是：你這家出版社能為該通路帶來多少訂單？如果我要多花人力去處理你的書，你能為我帶來多少業績？當然了，每家的算法不盡相同，我沒有標準答案。不過可想而知大部份的中/小型出版社在成立初期，大概都必須面對尋找「經銷商」的問題。
經銷商，就是介於出版社與通路商之間的重要橋樑。
基本上，經銷商就是你（出版社）的「業務單位」，他會去處理你跟通路之間往來所有的問題，舉凡：下量、配送、折扣、書展、通路曝光……你想得到只要跟通路有關係的，都是由經銷商幫你處理。出版前，經銷商會帶你去通路提報；確定印量前，經銷商會給你配送數量、各通路可能會做的折扣或其他活動；印刷後，要送印好的書去經銷商、再由他們配貨到各大通路的倉庫。
經銷商的類型又分總經銷、部份經銷、地區經銷。
- 總經銷：你所有對外的通路，都由這家經銷商負責，也就是「大盤商」。通常在合約期限內，會要求出版社是一對一的關係呦！也就是你不能劈腿找小三啦（誤）！
- 部份經銷：你可能有談到某些通路是直往，其他通路由某經銷代理，這個就是「部份經銷」。通常你如果已經是有點成績的中小型出版社，基本上是可以談看看的。（但這個眉角超～級～多！建議出版社要找到手腕高明的業務去談，不然有的處理不洽當的後果都有點慘。）
- 地區經銷：各縣市的地區經銷、中盤。
- 另外有一種狀況是，出版社身兼總經銷。就是偶爾會看到有出版社是委託給另一家出版社對外發行的。
請注意！通常總經銷會是好幾家出版社的「總經銷」，然後同時是一些出版社的「部份經銷」喔！（我意思是，沒有經銷商是“只”做「部份經銷」的，以經銷商的角度來說，我當然希望我是你的「總經銷」。）
好，所以像上次那篇文章我們提過：基本上你就算是在海外要做低價促銷的書展案型，如果是經銷商邀約的，都會需要跟他們簽個合作備忘錄，表示你出版社同意這個活動。（所以接續上次的話題，基本上是不太會有所謂侵犯著作權的問題，因為出版社已經代表作者同意這個合作方式了，才有可能大量出貨這樣。）
至於經銷商跟出版社的折扣，請先參考本篇。以後我們再深聊出版業的進退貨條件、折讓/折扣問題。
關於「經銷商」一詞，其實能講的東西很多，不過為了讓大家頭腦好吸收，我每篇文章都盡量控制在一定的篇幅內結束。如果你有其他問題，歡迎拉到最下方的留言區留言給我，我都會盡可能回答（或找人回答）。
＊【出版名詞】專欄，以後會定期介紹一些出版業常用名詞，也歡迎大家留言或來信告知，你想知道的出版業專有名詞或用語喔！
