昔日改革開放，有經營汽水罐業務的港商北上傾生意，食飯送禮拉關係，仍被對方一班科長高層副經理點到氹氹轉，翻來覆去多次面談才達成協議，預備合同細則，還要擔心外匯配額。
鏗鏘集 北京貿易行(1986年12月20日)：
對外經濟貿易部官員表示，國內企業缺乏自主權是普遍現象。曾有港商不諳這進口程序，找錯對口單位，被迫半途而廢。
鄭鴻業(中國貿促會副會長)：「這情況發生過，有些在貿易方面的問題，不知道一種商品到底是和那方面去進行貿易，找不到適當夥伴，或者找到夥伴，簽了合同之後，由於外匯和其他因素，可能不能履約。」
雷先生經營汽水罐，今次生意對象是北京一間汽水廠，這是第一次跟廠方負責人會面，不過事前已通信四次。據說一般內地廠家都喜歡親身面談細節。北京這間廠計劃把瓶裝汽水改為罐裝，有意訂購100萬個汽水罐，就派出規劃科科長、美術設計與一位高級職員出面洽談。
雷先生：「你要的那個青島綠，我會替你配上。」
「字體小想搞大，就不大好看，所有文字都按這樣就可以，字體大了可能沒有地方放，如果搞得漂亮一點就好。」
根據雷先生的經驗，這間廠的汽水只是內銷，工廠必然沒有外匯，如果他們沒有把握申請到外匯，談下去只是浪費時間，所以雷先生開門見山問工廠與哪間進出口公司掛勾，是否有把握拿到外匯。
「北京市公司第一分公司？」「第一輕工業分公司，由他們主談，所有買賣要經他們做。」
「你們的外匯也是向他們取？這份合同他們可簽訂嗎？」「具體價錢我想由分公司來談。」
這時，負責銷量的汽水廠副經理又加入談判，結果只初步同意了汽水罐的包裝設計。工廠雖然派副經理出面，但他始終無權決定買或不買。雷先生要再跟進出口公司直接洽談，臨走前雷先生送了些日曆和原子筆給廠方留念，他說國內人較重交情，談生意有時認人不認公司，所以要花心思建立彼此友誼，食飯送禮在所難免。
3日後，雷先生又來到這間汽水廠，今次廠方安排進出口公司代表列席，又派出另一負責訂購的副經理洽談，誰料他又有意修改汽水罐的包裝設計。
「這個顏色太舊，橙色不現。」
「這個黃色上次我和康先生談過，是按美國新奇士那顏色，比較好看，已談好了，這次是具體談合同。」
雷先生唯有提醒他，前次討論已決定了包裝設計的草稿，他建議集中討論價錢問題。
「真對不起，我只加了六塊錢你還要講價，我應該再加多一點的。」
「我不是跟你講價，你在國內做買賣，價錢應一致。如果你支持我們，我會很感激，以後常想到你，願意買你的罐，現在我需要安裝設備和罐，在我最需要罐的時候，你卻要加價，那便不對！」經過一輪討價還價，雙方終於達成協議，但他們當場仍未可簽合同，還要等進出口公司回去草擬合同細則。
— 歡迎分享，更多材料見內容導覽 —
搜尋本站資料，可用Google自訂引擎
考古陣地一覽
facebook.com/recall.hk
instagram.com/recall.hk
medium.com/recall-hk
mewe.com/join/recall-hk
odysee.com/@recall-hk
twitter.com/recallhk
mastodon.social/@recallhk
t.me/s/recallhk
#世代懺悔錄 #香港前途考古 #打造繁榮美景 #香港貿易發展局 #港商北進 #改革開放 #四個現代化#中港貿易 #對外經濟貿易部 #外匯管制 #集體領導 #進出口公司 #鄭鴻業 #中國貿促會
