‘Pazarlık sünnettir’ derler!
Her ne kadar “pazarlık sünnet midir?” tartışması dini olarak sonuçlanmamış olsa da halkımız bu alandaki tercihini ortaya koymuştur. Türkiye’de pazarlık her türlü satışın vazgeçilmez parçasıdır.
Tapu.com’u kurduğumuz günden bu yana geliştirmiş olduğumuz platform ve teknoloji sayesinde satıcıların hızla gayrimenkullerini nakde çevirmesine imkan sağlarken gayrimenkul alıcılarına “alırken kazandıkları” ciddi fırsatları pazarlıksız sunduk. Çünkü ilk günden beri Tapu.com’da çoğu tapunun değeri satıcıların hızla nakde dönme ihtiyacı nedeniyle piyasanın altında kalabiliyordu. Biz de bir fiyat dengesi oluşturmak amacıyla açık artırma yöntemini tercih ettik. Sonuçta alıcıların rekabetçi teklifleriyle denge noktasının oluşmasına imkan sağladık.
Tapu.com’un büyümesiyle birlikte satıcıların ihtiyaçları da çeşitlendi. Bir kısım satıcılar açık artırma yöntemiyle devam ederken diğer yandan gayrimenkulünü açık artırmadan gelecek teklifi beklemeden bir an önce nakde çevirmek isteyen satıcılar da artışa geçti.
Biz de bu satıcılarımızın ihtiyacını açık artırmadan daha da hızlı karşılamak amacıyla “pazarlık sünnettir” dedik ve pazarlık olgusunu dijital olarak yorumladık. Böylece satıcıların pazarlığa açık olduğu tapularda fiyat beklentisinin altındaki teklifleri de toplayarak aşağı yönde fiyat dengesini oluşturmaya başlayalım diye kurguyu geliştirmeye başladık.
Ancak boşu boşuna satıcıyı yoklayan asılsız tekliflerle sahte pazarlığı engellemek en büyük önceliğimiz oldu.
Her şeyden önce bizim sistemde satıcıların isim ve telefonları dahil özel verilerini koruma amacıyla gizlendiğini hatırlatalım. Her türlü soru için biz telefonu cevaplıyoruz. Ancak açık artırma onayında satıcıyla temas ediyoruz. Ancak pazarlık modelinde teklifler direk satıcıya gidecek. Bizim için tekliflerin ciddiyeti bu açıdan çok önemli.
İnternet üzerinde doğru uygulamayı bulmak için üzerinde çalıştığımız “dijital pazarlık” modelimizde alıcı adayları, istenen fiyatın altındaki ciddi tekliflerini Tapu.com üzerinden satıcıya iletebilecek. Gelen ciddi teklifleri değerlendiren satıcı, alıcı ile fiyatta anlaşması durumunda hızla tapu devri aşamasına geçebiliyor. Pazarlık modeli yine alıcıların avantajlı bedellerle tapulara ulaşmasını sağlarken satıcıların da tapularını “hızlı ve şeffaf” bir şekilde nakde çevirmesini sağlayacak.
Yeni başladığımız için ‘pazarlığa açık’ tapu sayısı daha yeni artıyor. Ancak satıcıların ilk tepkilerinden görebildiğim kadarıyla yakında açık artırmadan daha fazla pazarlık yöntemiyle satışa sunulan tapu sayısına ulaşabiliriz.
Hayırlı olsun!
Nasıl çalışıyor?
Dijital pazarlık sürecinin nasıl çalıştığına dair akışı bu sayfada anlatmaya çalıştık. Özetlemek gerekirse…
- Tapu.com’da satışa sunulan “pazarlığa açık tapularda” satıcının ilgili tapu için istediği fiyat gösteriliyor.
- Kullanıcı “Pazarlığa başla” butonuna tıklayarak istenen fiyatın altındaki teklif sürecini başlatıyor.
- Teklifin geçerli olabilmesi için alıcı adayının kredi kartından hizmet bedeli provizyonu çekiliyor, böylelikle alıcı adayları satıcıya karşı tekliflerinin ciddiyetini göstermiş oluyor.
- Satıcılar da hazır alıcıyı bulduklarında gayrimenkullerini “paranın zaman değerini” göz önünde bulundurarak istedikleri fiyatın altındaki fiyatlara satmayı kabul edebiliyor.
Pazarlık sisteminde tüm süreç şeffaf bir ortamda gerçekleştiğinden fiyatlar da şeffaf bir şekilde oluşuyor, pazarlıkla verilen geçmiş teklifler herkese açık ortamda gözlemlenebiliyor.
İlginizi çekebilecek diğer yazılarım:
