有些讀者可能會好奇，營利模式究竟跟遊戲平台有什麼關係呢？為什麼第一篇要花整篇來講解遊戲平台？
其實不只是平台，營利模式還要跟遊戲本身的內容，和目標玩家族群共同考慮，才能達到最大效益。但大部分人可能不是所有遊戲平台都接觸過，所以在進入探討階段之前，還是需要先把基礎知識普及一下。
舉個例子，如果在PS4主機上，營運一款免費商城制的放置遊戲，玩家打開遊戲後，不到五分鐘就沒東西可以玩，要再等上一個小時。這樣的遊戲，PS4玩家會買單嗎？
此外，不同的消費族群，消費文化和遊戲習慣也不同。如果當年魔獸世界採用的是免費商城制，那遊戲體驗還會是今天這個樣子嗎？因為帳號免費，工作室開始大量開外掛刷資源，經濟平衡崩解，在遊戲中難以找到真實玩家，而認真玩遊戲的玩家像是被嘲笑或處罰一樣……
因此，無論哪一種遊戲類型，哪一種遊戲平台，用哪一種營利模式向哪一類的玩家營利，都是一開始就要去考慮的。
遊戲的「商法」？
「營利」，就是從消費者（無論直接或間接）身上賺錢。
但隨著網路發展，這個定義在遊戲的營利模式中有了額外的解釋。現在是個資訊爆炸的時代，因此，搶佔使用者的注意力也是一個很重要的因素。
遊戲的商法，其實有三種（注1）。
- 賺玩家的錢。
- 賺玩家的時間。
- 讓玩家用錢買自己的時間。
何謂賺玩家的錢？
賺玩家的錢，就是開發者或發行商能提供「貨物」或「服務」讓玩家購買。諸如單機買斷、月費、訂閱制或DLC等等都屬於這個範圍。
和單機相比，長期運營類型的遊戲會有更多成本在提供「服務」這一塊。
何謂賺玩家的時間？
「玩家在遊戲內玩遊戲」這件事情本身就有其價值存在。
舉個例子來說，對於MMORPG或是SLG（大型即時策略）而言，無課或是小課玩家對整體遊戲的生態是至關重要的，因為他們能提供大課/大R玩家「成就感」，同時對整個遊戲的經濟體系、社交還有其他系統都有影響。對於這類遊戲來說，無課玩家才是絕大多數的群體。
只要能吸引這些無課小課的玩家留下，即便他們的消費不高，賺取他們的「時間」和「注意力」，對遊戲也是有好處的。
可以簡單的理解成，遊戲公司研發玩法，用來換取「無課玩家的時間」並且把這個時間賣給「課金玩家」。
當然，也有簡單暴力能直接把玩家的「時間」轉換成實質金錢的方法，例如在遊戲中放置「廣告」。（就是關卡結束自動跳出來，或是看完可以拿獎勵的那種廣告）
這種情況下，是由「廣告發布者」向「廣告供應商」購買推播廣告的機會，而「廣告供應商」再用錢向各個遊戲購買「玩家的時間」。
何謂讓玩家用錢買自己的時間？
在產品設計或行銷上，有這樣一句俗話。
「低階的只懂製造商品，中階的會觀察使用者需求並設計商品，高階的會製造『使用者需求』。」
最最有名的例子，就是將婚姻和鑽石（鑽戒）綁定成為一項「習慣與傳統」的著名鑽石供應商 De Beers。
不知道你有沒有想過，為什麼求婚一定要用鑽戒呢？
其實這是 De Beers在1947年推出的商業策略。藉由不斷的廣告和行銷，最終讓「鑽石恆久遠」（ A Diamond is Forever）這句口號成為家喻戶曉的諺語。
絕對，絕對不要小看行銷的力量。
在遊戲中也是一樣，很多遊戲會讓玩家「購買進度」。舉例來說，SUPERCELL研發的遊戲大都採用這種作法（例如部落衝突或是皇室戰爭）。Lilith最近很紅的AFK ARENA（劍與遠征）也是如此。
你不付費？也可以喔，遊戲內容都可以體驗到喔，只是會比較慢一些。
但花點小錢，就可以省下好幾天的等待喔！
你就算不付錢，也是拿的到的喔！現在付錢，是「省下你自己的時間」。
這個禮包，限時2小時喔！不買就會錯過了！超級划算，真的不考慮一下嗎？
怎麼樣，這種賺錢方法夠厲害了吧？
就像是先跟你說只要排隊，就可以免費獲得一碗牛肉麵。但如果付費的話，可以不用排隊喔！
那跟原本就直接付費買牛肉麵有什麼差別勒？其實沒有，這只是遊戲機制上的技巧，先將遊戲內容包裝成玩家「本來就可以獲得」的東西，然後再販售給玩家購買。
不過這種作法，會減少遊戲的壽命。因為這其實相當於是將「遊戲進度」販售給玩家，會加速遊戲內容的消耗。因此這類型的遊戲都需要不停的新增更多玩法或機制來持續營利。
至於堆玩法還是堆內容比較好？下一篇文章會再討論一下。
注1：「博奕遊戲」的營利模式其實算是第四種，但由於博奕遊戲的本質是「博奕」而非「遊戲」，所以常常習慣性的會將博奕類型排除在遊戲外。
博奕遊戲的動力是由玩家「想賺更多」來驅動的。也分為是否可以將遊戲幣轉換為真實金錢的差別（這種作法在大部分國家都是違法的）。但今天不討論博奕這個類型。
遊戲營利模式的演進概要
在正式進入營利模式的介紹之前，這邊要先簡介一下遊戲發展的脈絡。每一種新興的營利模式，都是為了要解決那個時代的「困境」而誕生的。
因此，看一下遊戲發展的歷史，對這些營利模式會更有概念。
（P.S.感謝Az前輩分享補充）
一切都從Premium和盜版的戰爭開始
其實在最早的時候，遊戲的營利方式很少。在那個網路還不發達，資訊傳播慢，遊戲最主要的平台是家機和街機的時代，只有premium一種，也就是使用者付費（根據主機或是街機，有買斷或單次使用的差異，但核心原則就是使用者付費）。
而當時買斷制遇到了比較大的瓶頸，就是「盜版」。盜版供應商可以完全不用負擔研發成本，複製正版研發商的成果然後獲利。因此在那個時期，如何防止盜版是最大的問題。
業界嘗試了諸如正版附帶限量贈品、DLC等等方式，但都無法根本性的解決問題，於是後來才研發了藉由連網，由Server驗證遊戲是否為正版的方式。但對於單機遊戲而言，還是有相當多方式可以繞過驗證。
因此，需要連網的遊戲營運方有了所謂的「月費」這樣的觀念。也就是由玩家付費購買服務，按照時間來收費，如果不付費，連遊戲都進不去。
月費制與RMT
進入月費制之後，遊戲開始往服務性質轉變，這個時候正好平價的寬頻網路開始普及，開始出現重視互動的MMO玩法，在月費制的MMO中，所有玩家的立足點都是公平的，所有的內容，本質上都是讓玩家用時間去兌換遊戲資源（例如道具或貨幣）。
但既然互動性增加，就開始有許多競爭和攀比的機制出現，而玩家最稀缺的資源仍然是時間，所以在月費制上，玩家最終發展出兩套方式來獲取更多時間，第一條路是BOT，也就是外掛，透過機器人不會疲勞的特點來獲取大量的時間。而第二條路就是RMT（Real Money Trade），直接用現金購買別人用時間換來的資源或道具（就像是數字交易網），RMT和外掛在天堂、RO那個時期非常多。
在遊戲中，所有的服務都要收費，但RMT消費的是玩家，得利的是外掛工作室，減少的是遊戲本身的壽命，遊戲公司本身沒有獲得任何好處。
打個比方來說，RPG玩家在等級成長的時候，身上的裝備會一換再換，但如果這些裝備可以交易，那麼玩家需要花費在遊戲中的時間就會大大的下降，因為舊裝備可以直接跟其他玩家買，到時候用不到了也可以賣掉。
遊戲幣販賣也是一樣的。
遊戲公司並不喜歡這個現象，很多公司都標明只要有現金交易就封號等等，但在實行上有困難，因為你很難查證這到底是不是現金交易還是玩家間的贈與。
因此，有了免費制的誕生。
Freemium（免費制）的崛起
遊戲公司將RMT的概念做了轉換，讓遊戲公司自己成為「販賣者」，玩家直接花錢跟遊戲公司購買資源，以這種方式營利。
這套模式隨著時間發展，有各種變化，諸如轉蛋，限時禮包等等五花八門。
時至今日？
雖然談了這麼多，但其實遊戲的營利模式沒有統一的標準。
只要能從玩家手上獲利，就是個好的模式。
底下會就常見的營利方法條列式介紹，但請大家記得，商業是活的，如何賺錢也是活的，要與時俱進，不要被限制了。
常見的「遊戲營利模式」
買斷制/一次性付費
買斷制是最簡單也最基礎的營利模式，通常是指「販賣完整的遊戲體驗」給玩家，大部分的單機遊戲都是這種作法。
「完整的體驗」指的是不會被阻斷，能夠達成一個封閉循環的遊戲流程。但這並不代表後續不會再有其他付費內容。也是會有諸如DLC等等作法。
例如，黑色沙漠PC版就是「需要購買」但也支持「遊戲商城」的模式。玩家需要先付錢開通帳號，然後才能遊玩。
如果是持續運營類型的遊戲，初始付費這樣的「門檻」有利有弊。
缺點取得新玩家的成本高，而且通常玩家是基於「理智型消費」才購買遊戲，在入坑之前會觀看遊戲評論和實況等等。
優點則是可以將「工作室」和「外掛」擋掉不少。因為帳號本身的成本高，工作室不會選擇大量註冊帳號，而開外掛的玩家也少，因為帳號很貴，被鎖的話是很心疼的。
講到這裡，可能要特別提一下 Guild Wars 1&2（激戰）系列，身為一款MMORPG，卻採用了終生一次性付費+ 商城這樣的作法。因為價格偏高的關係，某程度上篩選了玩家的素質和消費習慣，遊戲環境和玩家互動品質極高，是少數採用一次性付費註冊的大型MMO。
DLC（Downloadable Content 可下載內容）
DLC通常是指在大型遊戲平台中，販售的類似「資料片」的遊戲內容。
屬於單次付費，但需要有遊戲本體才能運行，付費的部份則是後續追加的內容。
像是「魔物獵人：世界」的遊戲本體要付費，但也可以額外購買諸如角色動作和裝備外觀，或是重新調整角色長相的機會等等。
在Steam或主機平台上這種方式很常見，也有「遊戲本體免費（試玩）」而「DLC收費」這樣的作法存在。例如許多電子小說或敘事類型的遊戲，第一章節採用免費遊玩，後續的章節則按每章節DLC來收費。
對於單機且機制充足的遊戲而言，追加內容的量也是個不錯的選擇。
飢荒多人版（DST）就不斷的推出新的DLC內容，包括遊戲角色、生態、怪物、Boss和合成道具等等。此外也同時結合商城制，販售額外外觀，可說是複合型營利模式相當成功的例子。
而許多買斷制的音樂節奏遊戲也採用這種方式追加新的曲目（例如雷亞的Cytus系列）。
Freemium（免費制/免費商城制）
免費商城制可說是是近年來最賺錢的營利模式了。
英文 Freemium 是一個混合型新詞，是 free（免費）和 premium（額外費用）的結合。主要的運作核心就是，營運方先提供服務，然後再引誘玩家消費。
有著門檻低，用戶取得成本低的優勢。只要操作得當，利潤的天花板相當高（看看那個FGO驚人的活動營收）。
在 Freemium ，可以讓玩家額外購買的東西各式各樣，包括虛擬寶物、角色、角色外觀、UI風格、額外功能、快捷省時功能等等。這邊筆者很難一一列舉，但稍微談一下比較常見的搭配模式。
1.解鎖完整版（試玩+付費解鎖） / 去除廣告
一些小遊戲或是單機遊戲會採用這種方式。
雖然是免費遊玩，但可能遊戲的內容受到限制，或是一直有廣告跳出來干擾體驗。
玩家可以付費解鎖完整內容，或是移除廣告。
對於小遊戲來說，無論是讓玩家觀看廣告，或是付費移除廣告都有收益。
這種作法通常在手機平台上比較常見。
2.轉蛋
有興趣的朋友可以先參考一下我之前為 Sdorica 寫分析文時，做的轉蛋系統和消費者行為等等的介紹：
轉蛋機制其實是個將「博奕心理」發揮的很好的營利模式。藉由產物的不確定性，增加消費時的刺激感，在刺激腎上腺素分泌的同時，更容易做出「衝動型消費」。
但近年來這個機制也用的比較多了，在競爭產品眾多的情況下，除了賺玩家的錢以外，「如何避免玩家流失」也成為了很重要的課題。
3.VIP
VIP（Very Important Person ，貴賓）來自於原本現實世界的商業行為，某些顧客可以藉由這樣的頭銜，獲得更好的服務或商品，同時也是一種提供成就感的身份象徵。
在遊戲中的VIP系統也類似，通常是藉由「累積玩家的總消費金額」來提供不同的權限和服務。尤其中國市場的遊戲特別擅長用這樣的方式，但用的好不好，賺不賺錢還是要看各家功力。
VIP系統的優點在於，一方面提供繼續消費的誘因，降低玩家消費時的罪惡感或負面情緒，另一方面增加高等級VIP玩家的優越和成就感。
這個月消費金額已經這麼多了，啊不過 VIP等級會留著，沒關係啦。
反正都是要花的錢，現在花跟以後花也一樣啊。
再300元就開下一個 VIP等級了，解鎖的功能看起來很不錯。
哇！你 VIP 19欸！課長課長，我要抱大腿！
4.月卡
這裡所謂的月卡，不是每月付費訂閱的那種形式，而是「獎勵每日登入的玩家，給這些玩家更優惠的貨幣或道具」的機制。
常見的作法是預先購買30～90天不等的月卡，然後每日登入可領取一定數量的獎勵，月卡提供的獎勵通常會比直接購買貨幣或道具來的划算，對小課玩家來說，性價比非常高。
月卡機制除了鼓勵玩家每日上線（沒上線就拿不到獎勵），提高黏著度以外，也提供「預先付費」的效果，讓遊戲公司可以提早拿到資金，對營運類型的遊戲來說是有利的。
5.Battle pass（BP，通行證，令牌）
還不知道的朋友可以看看這篇文章：
Battle Pass模式为何流行？以Supercell旗下游戏为例
Battle Pass（以下簡稱BP）機制是非常近期才被發展出來的，一開始是由「要塞英雄（堡壘之夜，Fortnite）」首次使用，算是一種月卡的變形。
BP機制鼓勵「活躍型玩家」，無論課金量多寡，只要是「常常遊玩遊戲」的玩家，BP就是一個性價比非常高（有時甚至高達幾十倍）的商品。
玩家購買BP後更願意每天玩遊戲，而每天玩遊戲的玩家，也更願意付費購買BP。這樣的正向循環，對於玩家基數大、原本免費玩家比例高，以及競技型的遊戲效果非常好。
但同時，這樣的機制也需要預先準備大量的內容供玩家消耗，因為BP的獎勵性價比需要非常高才能有效果。對於像是COC（部落衝突）這種玩數值，內容幾乎消耗不完的遊戲，或是平衡競技型遊戲（無數值成長，多半販售外觀。例如Overwatch，多數Moba類型遊戲），卡牌養成競技型（皇室戰爭）等等類型的遊戲較為適用。
另一個極端的例子是Roguelike類型的遊戲「弓箭傳說」，這款遊戲在幾個月前也加入BP機制。但由於原本遊戲內可成長的數值和內容就偏少，BP的內容比較貧乏，看上去實在讓人沒什麼購買的欲望……
對於BP這樣的機制，除了遊戲本身類型要適合之外，能夠提供的獎勵種類和量也要足夠才行。
單次使用付費制
使用付費制就是像街機那樣的收費模式。單次付費後提供一定時間或範圍的使用。
除了街機外，像是VR體驗課程，VR遊戲中心這種服務也是類似的營利方式。
遊戲中心提供設備和內容，玩家只要到現場去付費遊玩就可以了。像高雄有一家遊戲公司在這個領域就挺有名的，自研發Vive的VR遊戲，然後在娛樂中心提供玩家付費遊玩。
這樣的營利模式，通常有兩種走向。一種是強化「回客率」，例如像前一篇文章提到的，街機機台利用各種卡片或機制，讓玩家有「重複遊玩」的需求。
另一種則是「只賺一次」玩家的錢。同樣的VR體驗遊戲，玩家可能不會再玩第二次，下一次就需要推出全新的遊戲，但因為單價高，因此每種遊戲每個玩家賺一次就可以了。（解迷遊戲類型的遊戲也有這樣的特點，VR解迷尤其如此。）
訂閱制 / 月費制（包月） / 計時制
廣義來說，和單次使用付費的原理相近，玩家付費後，遊戲公司提供一段時間的服務。但由於兩者的遊玩時間和遊戲類型差距有點大，這邊還是特別拉出來介紹一下。
這種收費方式，其實也分為「按時計費」或「定時收費不限遊玩時間」等不同的作法。例如魔獸世界最早只有月費一種，後來增加了按時計費和其他收費方式，玩家可按照需求自行選擇合適的方案。
而訂閱制其實和包月的概念差不多，但更像是提供原本就能遊玩的內容之外，額外的「服務和優惠」，和月費這種不付錢就不能遊玩的機制有些微差異。
訂閱功能常見和Freemium一起使用，例如「傳奇商店」這款遊戲就是如此，訂閱期間玩家可以獲得額外的探索獎勵，也能避免探索時裝備損壞受到的損失。這個「訂閱功能」可以讓遊戲體驗變得「舒適」非常多，一旦使用過，大概就只剩繼續訂閱或棄坑兩種選擇了。
順道一題，Google的訂閱功能是自動續訂，如果玩家沒有解除的話，會自動每個月都繳費給已經訂閱的服務。這點讓不少沒用過訂閱功能的玩家有上當的感覺，在使用的時候要特別留意喔。
Apple Arcade
這邊要特別來提一下前兩個月Apple推出的遊戲訂閱方案。
雖然叫做「Arcade」但其實這個方案和傳統的街機營利不同，更像是遊樂園月度票券的作法。
使用者每月付費訂閱，訂閱期間在Apple Arcade的遊戲區內就可以玩遊戲玩到飽。
這個作法的優勢，第一是能把一些優秀的遊戲作品從App Store區隔出來，避免被大量的遊戲淹沒（當然，這個優秀的標準是相當「蘋果」的）。也能針對「對遊戲品質有要求」的用戶提供更直接的選擇。同時也給予一些單機的獨立遊戲開發團隊另一種營利方式。
不免聯想到近幾年異軍突起，在網路影視媒體領域大放異彩的Netflix（網飛）。
但Apple Arcade顯然更有自己的品味傾向，針對那些相當硬派的「果粉」而言，這些經挑細選的遊戲可能更對他們的胃口。
廣告點擊
廣告點擊收益主要在手機平台上使用。
讓玩家在遊戲中觀看廣告，甚至藉由廣告前往其他遊戲下載頁面或商店頁面，以此來向廣告商收取費用的作法，也是常見的營利模式。
因為單次點擊或觀看廣告獲得的收益很少，因此，如何擴大玩家基數和觀看廣告的次數就是這種營利模式的最大課題。
常見的方式是和「單次遊戲循環短」、「免費」和「病毒式擴散」等等特性的遊戲綁在一起，盡可能快速的增加下載數和使用者，來回收資金。
但廣告的頻率、長短、出現時機和獎勵機制，都需要經過設計，才能避免玩家覺得厭煩而流失。
很多這類型的小遊戲除了內置廣告，本身也會購買廣告來推銷自己，藉由快速竄紅，累積大量的下載數來觸及更多使用者。也因為這類型遊戲風潮來的快去的也快，留存低流失高，因此專門開發這類遊戲的公司都壓低成本，縮短開發時間，導致外觀看起來都比較陽春一些。
虛實結合，異業合作
除了廣告商，其他現實世界的商家也都是遊戲可以收費的對象。
例如在遊戲中可以累積積分兌換現實商品，或是推薦連結前往購買週邊產品等等，「利用遊戲打廣告」這樣的作法，在現今已是相當常見了。
知名的實況主Pewdiepie就曾經合作出品過一款手機遊戲「實況主模擬器」，就是使用Freemium+廣告點擊的收費方式，遊戲和實況主本身有互相支持和宣傳的效果。
此外，IP相關週邊商品的收益也常常相當驚人的。例如哈利菠菜家的有病兔兔系列就是利用免費遊戲+販售IP週邊的方式營利。
而「發票怪獸」這樣的app就是用遊戲包裝小工具，先有了流量後，再向商家收取廣告費用，或提供獎勵給使用者。
只要能做出成績，商家其實很願意提供免費的獎品來作為行銷投資，畢竟和傳統的電視廣告或報章雜誌相比，這個時代使用遊戲或是社群平台來行銷會更為有效。
以上這些，就是現在遊戲中常見的營利手法。
看到這邊，讀者也許會問，那到底該選擇怎樣的營利模式才是最適合的呢？
別擔心，下一篇會針對平台+玩家族群+營利模式做一個比較整合性的分析。
那麼，今天的分享就到這邊。
我是水狼，我們下次見。
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