หากจะพูดถึง BD(Business Development) หรือนักพัฒนาธุรกิจ หลายคนคงงงว่า มันคืองานอะไร ทำเกี่ยวกับอะไรบ้าง แล้วถ้าอยากทำตำแหน่งนี้ต้องเริ่มจากตรงไหน ก่อนอื่นต้องขอบอกก่อนเลยว่า เจ้าของบล็อกไม่ใช่เด็กที่จบสาย Business แต่สนใจในงานด้านนี้ และมีโอกาสได้เข้ามาทำงานในด้านนี้

คำถามต่อมาก็คือจากเด็กที่จบสาย Software Engineer สามารถทำงานนี้ได้หรอ? ตอบเลยว่าได้ค่ะ เราเพียงแค่ต้องเรียนรู้และตื่นตัวตลอดเวลาและเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานนี้ให้มากๆ

“ก่อนอื่นเราลองมาทำความรู้จักกับงาน Business Development แบบคร่าวๆ ก่อน”

Business Development

Business Development หรือ นักพัฒนาธุรกิจ คือ บุคคลหรือทีมที่จะเข้ามาทำในเรื่องการพัฒนาองค์กรให้ดีขึ้น การเพิ่มยอดขาย ลดต้นทุนและหาโอกาสใหม่ๆที่จะเข้ามาในบริษัท หรืออุดรอยรั่วหากบริษัทเกิดความเสียหาย รวมทั้งการมองหาช่องทางการลงทุนที่คุ้มค่า ทั้งเรื่องเงิน เวลา ทรัพยากร และพัฒนา Business model เดิมที่มีอยู่ให้ดียิ่งขึ้น

ที่มา : Sarooping: สรุปแล้วจำ จำแล้วนำไปใช

“ในมุมมองของเรา ควรจะเตรียมตัวอย่างไรบ้าง หาก อยากทำงานนี้”

สิ่งที่ต้องเตรียม

ทักษะด้านความคิดสร้างสรรค์

ความคิดสร้างสรรค์หรือ Creative skill สิ่งนี้หลายๆ คนคงมีอยู่แล้ว แล้วมันเข้ามาช่วยในงานนี้ยังไง ตัวอย่างเช่น เรื่องของ Business model ที่มีอยู่แล้ว เราก็สามารถใช้ทักษะนี้ในการต่อยอดงานเดิมที่เรามีอยู่ให้ดียิ่งขึ้นได้

ทักษะด้านการวิเคราะห์

ทักษะนี้สำคัญมากๆ เป็นทักษะที่ต้องคิดใคร่ครวญอย่างละเอียดรอบคอบในเรื่องราวต่าง ๆ อย่างมีเหตุผล โดยหาส่วนดี ส่วนบกพร่อง หรือ จุดเด่นจุดด้อยของเรื่องนั้นๆ แล้วเสนอแนะสิ่งที่ดีสิ่งที่เหมาะสมออกมา หรือหาข้อมูล ปรับแก้ปัญหา จนได้ Solution ที่ดี

ทักษะการจดที่ดี

เพื่อเพิ่มการทักษะการวิเคราะห์ และความคิดสร้างสรรค์ การจดสรุปที่ดี และมีใจความที่สำคัญจะช่วยให้การทำงานนั้นดีขึ้นได้อย่างมาก รวมไปถึงการจดสรุปในที่ประชุมที่ทำให้คนในที่ประชุมอ่านและสามารถเข้าใจด้วยได้

หากต้องการมีทักษะการจดที่ดี สามารถเข้าไปดูได้ที่ จดงานอย่างมีประสิทธิภาพเพียงเปลี่ยนมาใช่สมุดกราฟ

ทักษะการพูด/สื่อสาร/เจรจา

การพูด สื่อสาร และเจราจา เป็นสิ่งสำคัญอีกด้านหนึ่งที่ BD ต้องมี เช่น สื่อสารได้มีประสิทธิภาพ ฟังแล้วเข้าใจง่าย รวมทั้งสามารถเจาราเพื่อหา solution ที่ชัดเจนและ win-win ให้กับทั้งสองฝ่ายได้

ทักษะด้านองค์กร

มีความสัมพันธ์อันดีในทีม ซึ่งบางครั้ง เราอาจจะต้องลงไปดูแล task หรือตารางเวลาของ dev ในส่วนนี้เราต้องรู้เรื่องด้าน Technical ด้วยเพื่อใช้ในการจัดการ Task และวาง timeline ให้กับ dev เพื่อให้ตรงตามแผนที่ทาง BD กำหนดไว้ตั้งแต่ต้น

สรุป

พออ่านมาถึงตรงนี้ทุกคนอาจจะมองว่า เห้ย..นี่มันยากเกินไปรึเปล่า เราคนเดียวต้องมีทักษะทั้งหมดนี่เลยหรอ ซึ่ง จริง ๆ แล้วแต่ละบริษัทเองก็มีทีม Business Development อยู่ค่ะ เพราะอย่างนั้นแต่ละคนในทีมก็จะมีทักษะที่แตกต่างกันออกไป แล้วแต่ว่าใครจะเด่นในด้านไหนมากกว่ากันค่ะ ซึ่งพอได้มาทำงานรวมกันในทีม ก็สามารถช่วยให้ทำงานได้ออกมารื่นไหลขึ้นค่ะ