Spotify и Pebble. Заключение.
Глава 10: Десятка самых успешных MVP
Spotify
Хенрик Ниберг — консультант по Agile и Lean стартапам — рассказывает, что в Spotify используется 4-этапный итеративный продуктовый цикл (Продумать — Разработать — Отгрузить — Подкрутить). Когда в 2009 году они запустили свой лендинг, фокус был на одной самой важной функции: проигрывании музыки. Выпустив десктопное приложение, они смогли протестировать рынок в рамках ограниченного бета-выпуска. Это позволило им накопить импульс и решить вопросы лицензирования музыки, что было очень важно для планируемого выхода на американский рынок.
Сегодня они используют тот же гибкий (agile) процесс для масштабирования. Каждая из четырех стадий Spotify так или иначе соответствует принципам lean, так как в основе этих стадий лежит постоянная работа небольших команд над тестированием гипотез. На стадии “Продумать” измеряется качество концепции MVP, а на стадии “Разработать” выпускается физический MVP, чье качество также строго тестируется. На стадиях “Отгрузить” и “Подкрутить” измеряется качество MVP в долгосрочной перспективе, а также степень удовлетворенности клиентов. Поскольку MVP запускается поэтапно, есть возможность получать постоянный фидбэк и итеративно улучшать продукт.
Pebble
Pebble — это электронные умные часы, и, вероятно, именно с них пошла эта мода на ношение электронных девайсов на руке. После того, как иссяк поток финансирования от инвесторов, основатель компании Эрик Мигиковски обратился с сайту краудфандинга Kickstarter для сбора средств. В итоге Pebble стал одним из самых успешных проектов на Kickstarter и собрал с заинтересованных клиентов более 10 миллионов долларов.
Мигиковски записал видео, демонстрирующее прототип часов, и попросил заинтересованных покупателей внести свой вклад. Изначальная цель в $100,000 была достигнута за 2 часа, а к концу недели было собрано $600,000. К окончанию инвестиционного периода на Kickstarter более 60 тысяч человек внесли более 10,2 миллионов долларов на развитие проекта. По состоянию на 20 марта 2014 года компания Pebble продала более 400,000 часов.
Тестируем самые рискованные предположения
В своей книге The Lean Startup (Бизнес с нуля) Эрик Рис пишет о том, как выбрать объект тестирования при создании MVP. “Когда выбираешь, какую из нескольких бизнес-гипотез тестировать, разумно тестировать сначала самые рискованные. Если вы не можете найти пути смягчения этих рисков в той мере, в какой это необходимо для ведения стабильного бизнеса, нет никакого смысла в тестировании остальных рисков”.
Для большинства стартапов самым рискованным предположением является наличие рынка. Для Dropbox рискованное предположение состояло в том, что люди хотят использовать сервис синхронизации файлов. Для Zappos — что люди готовы покупать обувь онлайн. Для Airbnb — что люди предпочтут чьи-то частные квартиры отелям. И в каждом из перечисленных случаев MVP помог ответить на главный вопрос — на этом ответе и строился весь бизнес.
Как вы видите, MVP — это не просто физический продукт, выпускаемый на рынок. Это скорее способ мышления. И не важно, кто вы: компания из списка Fortune 500, запускающая очередной прорыв, или небольшой магазинчик, привносящий в свой бизнес новую фишечку. Не стоит прыгать с моста, повесив себе на шею груз из всех своих ресурсов. Проведите тщательное исследование, выберите минимально необходимый набор функций и фокусируйтесь на небольших порциях задач. Самое главное — тестируйте, улучшайте и снова тестируйте!
MVP — это не просто продукт. Это способ мышления.
Мы много обсуждали и у вас, наверное, накопились идеи, которые вы хотите проверить. Так вперед! Дерзайте и используйте все, что узнали из этой книги, чтобы провести более качественное тестирование.
Если вам понравилась и статья, и перевод, дайте нам знать — нажмите кнопку Recommend.
Также мы будем благодарны за любые отзывы по поводу адекватности и понятности перевода этой книги. Нас можно найти в Facebook: Nancy Pong и Ринат Шайхутдинов.
Мобильное приложение «Заметки о психике» | Mental Notes
Подкидывает идеи как привлечь, удержать и направить внимание пользователя
Mental notes — это колода из 53 карточек с описанием психофизиологических моделей поведения людей, которые лежат в основе принципов веб-дизайна. Они помогают дизайнерам, проектировщикам лучше понять поведение пользователей и найти эффективные решения при создании дизайна интерфейсов.
Видеокурсы и практика по дизайну интерактивных систем: ux/ui, веб-дизайн и бренд-дизайн
Вас ждет плотная проектная практика по анимации интерфейсов, дизайну сайтов, а также мобильных и веб-приложений. Под руководством наставников в стиле «смотри и повторяй»!
Breezzly — это среда для тренировки digital-навыков. Здесь вы встретите комплекты видеокурсов в актуальных инструментах интерактивного дизайна, среди них Figma, Principle и Invision Studio. А каждый проект — это живой кейс с историей, собранной по горячим следам!
