Proceso de Venture Design: Validar competencia
En el blog anterior hablábamos de la importancia del nombre de una empresa. Ahora profundizaremos en otro aspecto dentro de la metodología Venture Design: la competencia de la empresa.
Al empezar un negocio siempre uno se encuentra con un factor inevitable que actúa en el mercado; la competencia. Emprender significa competir y uno no compite solo.
Podríamos definir la competencia como una situación de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando un mismo producto o servicio.
Y es por eso que analizar a la competencia es una forma de testar tu idea de negocio antes de ponerla en práctica. Comparando. Si analizamos a la competencia es para evitar caer en el error de repetir lo que otros ya han hecho. Especialmente, para evitar los errores que otros ya han cometido, que antes de tirar hacia delante un proyecto, se debe analizar la competencia.
Es importante que para este análisis profundo, te plantees estas preguntas;
- ¿Quién es mi competencia? Y esta pregunta incluye cuántos competidores vas a tener.
- ¿Cuál es el tamaño de la competencia y su fortaleza financiera?
- ¿Cuál es su volumen de ventas?
- ¿Cuál es la calidad del producto o servicio que ofrecen?
- ¿Cuáles son sus estrategias de marketing y ventas?
Cuando se habla de competencia, se puede decir que existen dos tipos;
La competencia directa: aquellas empresas que operan en el mismo mercado. Que se dirigen al mismo publico que tu y ofrecen el mismo producto o servicio.
Y la competencia indirecta; son aquellas empresas que operan en tu mismo mercado, pero ofrecen un servicio o producto diferente, sustituto o alternativo.
Una vez se tenga claro los tipos de competencia que existen y cuales son las que afectan a tu negocio, es importante saber que aspectos vas a tener que analizar de todas ellas.
- Sus productos o servicios. Es lo esencial. Estudia como lo producen, quienes son sus proveedores, que características tiene el producto o servicio, que lo hace tan competitivo…
- Sus estrategias de venta y marketing. Cómo lo venden. Que canales de distribucion utilizan, cuantos puntos de venta tienen, como lo comercializan…
- Volumen de ventas.
- Precios
- Recursos y numero de empleados
- Posicionamiento de mercado.
- Cuentas anuales
Estos puntos son los que te van a dar mas informacion a la hora de analizar tu competencia. Pero creemos que lo mas importante a lo que tienes que hacer frente es a cada ventaja competitiva de cada marca. Es lo fundamental. Analizar profundamente todo esto te va a aportar un enfoque claro a la hora de crear tu negocio. Lo mas importante que se tiene que analizar, es la ventaja competitiva. Ir identificando cada ventaja competitiva te permitira aceptar y confirmar que tu propuesta va un paso más alla. Te permitira ir dandole forma a lo que quieres ofrecer para que sea diferente al resto.
En Variant Work creemos que el análisis de la competencia es algo fundamental en la metodologia de Venture Design para empezar un negocio. Es la forma de poner tus ideas frente al espejo y constatar sus defectos y debilidades, así como sus fortalezas y oportunidades.
