什麼是品牌?品牌究竟解決了什麼問題?
「信任」
你覺得不信任、不確定、沒有安全感是一個值得被解決的問題嗎?
當人們對一件事沒有鑑別力的時候只能信任品牌
而圈外小白往往對該領域的事情沒有鑑別力。
人們畢竟不可能對所有事情都很熟悉了解,當我們想要涉足某些不熟悉的新事物的時候,在那時候我們就是個新手小白,缺乏相關知識和經驗,一片空白茫然什麼都不知道,無法分辨什麼是好什麼是壞?自己究竟需要什麼東西?
我們常說消費者消費時會考慮 CP 值,但要正確的評估 CP 值其實需要一些知識。
舉個最常見的例子:買電腦。
看得懂電腦規格的人並不是那麼多,誰能一眼看出這台電腦的 CPU、GPU、Ram、硬碟、USB 幾點幾 ... 這樣總共值多少錢?
或例如買精品包,不同牌的精品包、同一牌中的不同款價差都很大,二手市場價格也很亂,款式、年份、保存狀態、真假認證等等都影響價格,缺乏相關經驗知識的情況下很難判斷。
行銷是我的專業之一,也用行銷來舉個例,假設今天一個人想要轉職數位行銷,過去完全沒有行銷領域的經驗和人脈,現在他要怎麼判斷?
想要找個行銷工作,要怎麼判斷這個職務適不適合自己?有沒有發展性?能不能學習到行銷專業?
想要找個行銷課程來上,要怎麼判斷這講師好不好?教學內容是否有用?
通常來說這時候會需要人脈,經由有相關領域經驗的朋友來幫忙篩選鑑別,但如果連人脈都缺乏呢?
品牌提供了很多東西,信任是其中一種
品牌是一個很大的議題,解決的問題很多,而提供信任化解不確定性提供安全感是其中一種,很重要的一種。
這世界真的太複雜了,每件事情都靠自己做功課太累了,也不一定有時間,所以例如買電腦時,我們可能會放棄研究,直接買知名品牌的電腦,直接買知名零售商組好的電腦;買精品時直接去專櫃買架上看到的,或只敢在最有名的通路買;上課時只敢找知名開課單位開的課。
儘管可能比較貴。
儘管在圈內人眼中這樣可能 CP 值很低。
因為這時候花錢買到的不只是那個產品本身,還買到了信任、安全感、確定性,而這些東西也是有價的。
信任主要影響的是轉換
高信任就會有高轉換率。
信任也不只是提高轉換率而已,同時還會有信任溢價,因為信任所以可以用更高的價格賣出,也就是說還可以提高客單價。
更高的轉換率 + 更高的客單價,整體來說行銷成本佔比就會降低。
也就是因為信任是品牌非常重要的價值之一,所以在經營品牌的過程中,建立信任就是非常重要的一部分,那要如何建立信任?
誠實、可靠、保持一致性和可預測性,都是基本且重要的原則。