美妝銷售100個秘密#16怎麼培養死忠顧客
林奶奶每天五點起床弄早餐給家人吃,等上班的上班,上學的上學,就會去市場買晚餐的菜,再把家裡簡單整理後,林奶奶就會帶著便當,到臨近的百貨找專櫃人員。
林奶奶總是說:「不用把她當客人,只要借她一個位置就好。」
有時忙不過來林奶奶還會幫忙介紹商品。吃飯時間到,林奶奶會把帶來的便當拿出來吃,邊吃飯邊和專櫃人員互動,到下午三四點,要接孫子才離開,離去時林奶奶看沒什麼客人,多少會買點東西,更不用說母親節或週年慶,直接給一筆錢隨便銷售員配貨。
你知道台灣製的保養品,在台灣有多少家嗎?
保守估計有上千家MIT保養品,光是可以代工的工廠就多達八百多家,只要你可以說出來,工廠都可以做,連衛署字號都有專人處理。
時間成本-細節決定生存
「你怎麼賣的就怎麼教,不是很簡單嗎?」
「不是努力就有業績」-天使美學銷售
如果公司12/25開新門航班,各部門都準備好,在培訓前,業務單位才說原本預定報到人數五位,只有二位報到,其他三位要等過年後領到獎金。遇到這樣的問題,老師是上課?還是不上課?不管有沒有上課,現有人力無法準時開幕。
自由工作者學銷售#01有專業也要會銷售
剪個頭髪只花十五分鐘,要多少錢?
美妝銷售100個秘密#18最正的招財名
「有啊,這『膠原蛋白緊緻精華液』」一看就知道裡面有膠原蛋白,一看就懂。名字也有提到功效,不是感受效果嗎?連結品牌,這不是我們的是誰的?」取名字的人不示弱的反擊,不知道為什麼總是有莫名的堅持。
「想要錢?拿什麼來換?」
「現在銷售員和以前不一樣了,不好教,光是客人來了要求主動去接客,表情像被推下火坑一樣。」