【TeSA 講座心得】 邱瓊玉 印花樂共同創辦人｜聯名商品熱銷破萬件，傳產跨界創新的轉型之路
印花樂品牌聯名的轉型之路
在誠品南西店看到印花樂的店面，讓我開始注意這個品牌，上禮拜到康是美買牙膏，也看到有附贈印花樂聯名的杯子，發現好多品牌都跟他合作過，究竟印花樂是如何傳產轉型成功，並與許多企業聯名合作呢?讓我們一探究竟吧!
品牌核心價值
上面圖案是印花樂的印花設計，讓人馬上就聯想到台灣風格，這也是印花樂設計靈感來源，以台灣人的日常生活、自然生態關懷和快樂、舒適、療育感受的抽象元素。
「以印花設計創造美感與共好生活」
印花樂產品包羅萬象有各式大小包、居家用品及聯名企劃商品，價格落在300~900元，以平易近人的價格門檻，將美感遍佈你我的生活之中。
品牌聯名合作
原本印花樂都是B2C的業務，2016年收到全家的合作邀請，讓更多品牌在之後主動與印花樂聯名合作。印花樂的產品做為當期集點加價購兌換商品，同時在咖啡的隔熱厚紙板上印上圖案，以毛利較低的合作換取極佳的宣傳效果。
麥當勞連續兩年與印花樂合作，第一年花了兩個月將1萬多項產品完銷，但是對於麥當勞來說，這屬於銷量很差的合作商品(與Hello Kitty聯名的包包兩天即售完)，顧客回饋是覺得一份麥當勞套餐才一百多，卻要加兩份套餐的錢買袋子，太貴了。到了第二年麥當勞銷售主管卻將原本加價購299的一個包包，改成加499買到功能性更多，且顏色較非主流的提袋，結果兩個禮拜就賣完了，因為銷售主管認為會嫌貴的人不是客群，這產品的客群應該是喜歡印花樂或是麥當勞的包包，且品味獨特，不管多少錢都會買單。
邱瓊玉提及陌生開發要找到Keyman，不然只能找官網的客服信箱，常用的管道如下
- 粉專小編
- 人脈管道
- 總機轉接正確的窗口
疫情影響零售轉型
只能說疫情真的害人不淺，原本8間直營實體店面，關了5間，線下銷售量降為0，邱瓊玉第一步先對組織進行改革，整併線上及線下，並合併設計與生產部門，縮短溝通時間，改以OKR方式管理團隊。通路端以建構銷售循環代替折扣出清，先評估商品客群會在哪一通路，並以「獨家販售」、「只有這裡有」等手法於單一通路上架，如此延長商品銷售壽命。
低預算的廣告方案
好的內容會有好的觸及，印花樂IG發文分享設計圖案背後的故事，如此也能得到不錯的自然觸及，每隔一段時間複製成功的文案，依舊會獲得好的成效!
與網紅合作非常昂貴，印花樂選擇與有風格的設計師聯名，寫推薦文章，或是將居家用品與民宿結合，於相關部落格(超療癒旅宿！印花樂攜手Dear b&b，以印花設計改造六間風格場域 )合作發文，也曾經配合Pinkoi的手帳文具季推出獨家企劃，讓通路商願意掏錢忙付廣告板位錢。
印花樂在新品推出的同時會配合活動企劃、時事話題、EDM及簡訊推播，以成本較低的方式提高新客與舊客的曝光流量。
總結心得
邱瓊玉執行長在要進入新的主題時，會對大家提出問題，將當時困擾公司的重要決策，帶我們一起思考，「如果是你，你會怎麼做」，而且面對我們的提問願意毫不保留的給予我們寶貴的建議，雖然因為疫情變成線上講座，講師依然將創業的熱情完整的呈現於螢幕前，非常值得來聽!
