11 распространенных ошибок hardware-стартапов и способы их избежать

РУКИ подготовили небольшой гид по самым часто встречающимся предубеждениям начинающих создателей — рассказываем, почему не стоит учить «умные» стартап-термины, бояться начинать свое дело в молодом возрасте и делать дизайн «как у iPhone».

Идея

«Капитализация нашей компании — $ X»

С появлением интернета получить нужную информацию стало гораздо проще, но многие новые знания сложно применить на практике. Не стремись сразу выучить всю стартап-терминологию — на первом этапе она тебе совершенно не нужна, поскольку большинство терминов связаны с более поздними этапами становления компании. Знание инвестиционного жаргона не поможет тебе построить успешный бизнес; все эти слова не связаны с твоим опытом и только отвлекают от решения важных проблем.

Вместо прочтения self-help-книг по бизнесу поработай над идеей: проведи исследование, изучи аналогичные устройства, подумай, что тебе необходимо для начала работы над прототипом. Это гораздо важнее, чем стартап-книжки, потому что успешная компания начинается с продуманного продукта.

«Я все придумала: через два года я продам свою компанию Facebook»

Запуская стартап, не пытайся продумать все последующие шаги, вплоть до выхода на IPO или продажи компании. Твои планы, скорее всего, не осуществятся, так что лучше потратить свои силы на решение других, более насущных задач. Ни одна успешная технологическая компания не начиналась с желания основателей поскорее выйти из бизнеса и получить дивиденды. Отсутствие внятной идеи при наличии подробной стратегии развития — верный признак того, что ты неправильно расставила приоритеты.

«Я хочу сделать AI-стартап на миллиард долларов в Самаре»

Всегда учитывай контекст, в котором ты работаешь: что волнует людей вокруг, что им нужно, какова экономическая и политическая ситуация в том месте, где ты живешь. Несмотря на доступность информации и цифровых инструментов, твое местонахождение по-прежнему имеет огромное влияние на тот бизнес, который ты строишь. Если ты живешь не в Америке, не закрывай глаза на проблемы своего региона. Ты можешь построить международную корпорацию, находясь в Самаре или любом другом российском городе, но ты наверняка добьешься большего успеха, если начнешь с решения местных проблем, которые знакомы тебе и волнуют окружающих.

Трезво оценивай доступные ресурсы. Это не только деньги, но и твое окружение, настроение вокруг. Сан-Франциско и Кремниевая долина стали центрами инноваций благодаря множеству факторов. В этом регионе на протяжении многих десятилетий работают люди, которые в некотором роде оторваны от реальности, — они сами создают мир вокруг себя. Это оказалось возможным, потому что в регионе сосредоточены не только талантливые профессионалы, но и огромные капиталы, которые обеспечивают инфраструктуру. В твоем городе ты можешь располагать достаточными ресурсами, чтобы делать хороший дизайн и программирование, но тебе будет не хватать инвестиций и понимающей аудитории. Думай о людях и будь честной с собой. Начинай с локальных потребностей и ты с большей вероятностью сможешь перерасти в мегастартап.

Прототип

«Только что получила первый рабочий прототип с завода, в следующем месяце запускаю массовые продажи»

Если прототип хорошо работает, это не значит, что его можно продавать: чтобы твое устройство стало популярным, его нужно доделать. У тебя не получится протестировать сразу все аспекты работы прототипа, и даже если с функционалом все в порядке, тебе предстоит создать упаковку, организовать логистику и т. д. Именно поэтому после первого прототипа не гонись за большими тиражами и начинай с партий по 500 устройств.

«Я придумала идею продукта и смогу сама построить компанию»

Даже если ты думаешь, что справишься одна или наймешь сотрудников, которые помогут тебе выпустить продукт, попробуй найти сооснователя. Очень редко удается построить выдающиеся компании в одиночку — ты сама увидишь, насколько легче работать, распределять ответственность и придумывать новое, когда у тебя появится компаньон. Он поможет тебе доработать продукт и возьмет на себя те дела, которые даются тебе с трудом.

Дизайн

«Заказала дизайн — получилось красиво, все белое и минималистичное» / «Сделала 3D-модель будущего продукта, всем нравится, буду думать, как выпустить этот прибор».

Распространенная ошибка при создании hardware-продуктов — начинать с дизайна, который не связан с контекстом и функциями устройства, а также с видением основателя. «Красивый» — это плохая и, к сожалению, ничего не значащая характеристика. Дизайнер должен понимать миссию твой компании, знать, какие версии продукта ты собираешься выпустить, какие референсы ты выбрала.

Специалист может послушать тебя и сделать «красиво», но его работа не будет иметь отношения к реальности и прибор нельзя будет произвести. Нужно отталкиваться не только от внешнего вида прототипа, но и от технологий, производственных возможностей, особенностей используемых материалов и себестоимости продукта.

Бизнес

«Я не умею делать бизнес, но разбираюсь в дизайне — думаю, что у меня ничего получится» / «Я ничего не понимаю в дизайне и электронике, но умею строить бизнес — думаю, что у меня все получится»

Ни то, ни другое неправда. Если ты не разбираешься в мире стартапов, не стремись поскорее найти себе бизнес-кофаундера для того, чтобы компания заработала. Бизнес постоянно эволюционирует, и на определенном этапе найдутся люди, которые помогут с продажами и настроят процессы в компании так, чтобы она приносила деньги.

Вторая крайность — полагать, что, если у тебя есть опыт в бизнесе, то ты можешь действовать по существующим шаблонам и с легкостью построить hardware-компанию. Это не так, потому что самое важное — это правильный продукт, для создания которого недостаточно MBA или опыта работы в корпорации.

Культура

«Я запускаю продукт — надо сделать страницу на сайте с фотографией всей команды и историей о том, как появилась идея нашего устройства»

Часто люди, вне зависимости от профиля компании и типа продуктов, которые они делают, стремятся превратить основателя в знаменитость, в человека, который может быть вдохновляющим примером для остальных. Но не всем компаниям нужно иметь таких харизматичных лидеров, как Стив Джобс. Существуют организации, которые успешно работают и без этого: например, Fitbit не рассказывает о своем основателе, а просто производит качественные трекеры. В других сферах сильный лидер тоже не всегда необходим — например, в медицине.

Технологические компании, на которые сегодня все равняются, сначала создали успешный продукт или популярный сервис и только потом стали рассказывать о людях, которые за этим стоят. Забудь о тщеславии и учитывай окружающий контекст: в некоторых случаях (например, если ты работаешь в модной индустрии) тебе понадобится личная харизма, а в некоторых слишком сильный акцент на создательнице компании может выглядеть эгоцентрично и необоснованно.

«Я слишком маленькая, чтобы открывать свою компанию, мне нужно набраться опыта и поработать в чужом бизнесе»

Сколько бы тебе ни было лет, сейчас лучшее время, чтобы начать свое дело, потому что построение бизнеса и создание продукта с нуля — это самая полезная школа. Если ты поставишь себе цель сделать качественное устройство, а не быстро заработать, то ты точно научишься намного большему, чем на наемной должности.

«Мне пришла в голову идея устройства, но я не инженер, так что я не смогу запустить hardware-компанию»

Если ты хочешь быть инженером, то надо учиться, а если ты запускаешь hardware-стартап, достаточно просто иметь правильно выстроенную команду. На начальном этапе ее успех зависит от продуманного распределения обязанностей и здоровых отношений между людьми. Если тебе нужен инженер для проекта, придумай, как его привлечь и как дать ему подходящую мотивацию. Отношения с сотрудниками ничем не отличаются от отношений с друзьями, партнерами или детьми.

«Я хочу создать свою компанию, но понимаю, что это занимает много времени и у меня не останется сил на друзей и семью»

В любом возрасте и особенно, когда ты молода, самый лучший совет для достижения успеха — это не разделять работу и жизнь, а попытаться объединить их. Это не значит, что твоя семья должна работать вместе с тобой или что тебе стоит забыть о свободном времени. Если ты не воспринимаешь работу как повинность, а своих сотрудников как подчиненных или начальников, а относишься к ним как ко всем остальным знакомым, то тебе наверняка будет проще. Ты сможешь достичь даже самых сложных целей, если твоя работа будет частью твоей жизни, а не только досадной необходимостью и способом зарабатывания денег.

Когда ты создаешь свою первую компанию, ошибки неизбежны. Не бойся их совершать — их допускает каждый, кто пытается создать что-то новое. Мы не можем перечислить все возможные проблемы, с которыми ты можешь столкнуться, но верим, что все получится у тех, кто будет руководствоваться здравым смыслом и желанием изменить мир.

__

Подписывайся на наши новости:
twitter.com/use_ruki
instagram.com/use_ruki
facebook.com/rukirussia

Подробности на useruki.com