Slimme opbouw van je campagne
Hoe goed je idee ook is, mensen investeren pas in jouw crowdfundingproject als ze geloven dat het een succes wordt. Stuur je jouw campagne aan je hele netwerk, maar staat er nog helemaal geen geld op de teller? Dan denken veel mensen, nog niemand heeft een donatie gedaan, misschien het geen goed idee dus ik wacht wel even. Net als een leeg terras of een straatartiest waar nog niemand is. Slim is om stil te beginnen en je vrienden, familie en trouwe fans persoonlijk te benaderen zodat je een goede start maakt. In de tweede fase maak je een groter netwerk van collega’s, leden van je sportvereniging en Facebook-vrienden enthousiast om mee te doen. In de laatste fase van je campagne kun je mensen bereiken die je nog helemaal niet kent door lokale media in te zetten. Alledrie de stappen, in de juiste volgorde, zorgen ervoor dat jouw campagne een succes wordt.
“Het is keihard werken. Sommige denken dat als je een crowdfunding start, het geld binnen komt waaien. Dat is absoluut niet zo, je moet voor iedere euro keihard knokken. Als je écht gemotiveerd bent en erop gebrand ben dat je campagne slaagt, dan lukt het je. Anders niet.” Marloes Vorstenbosch van Kattencafé Mispoes
Fase 0: Voordat je online gaat: zorg dat je eerste donateurs klaar staan
Voordat je online gaat kun je al heel veel dingen voorbereiden. In het ideale scenario heb je alles uitgedacht en klaargezet voordat je online gaat. Lees hier meer over in het artikel over het maken van een campagneplanning. De start van een campagne kan best overweldigend en intensief zijn, dus dan is het fijn als activiteiten al gepland zijn en berichten al geschreven. Het is ook belangrijk om in deze fase al na te gaan of mensen interesse hebben om bij te dragen aan jouw initiatief, en hoe dan/ met hoeveel geld. Wij raden aan om van de eerste 20–30% al vooraf te weten wie de bijdragen gaat doen. Heb je hier nog geen idee van? Dan kun je beter nog even wachten met online gaan en dit eerst verder inventariseren
In deze fase kun je ook alvast nadenken over jouw doelgroepen. Wie wil je gaan aanspreken met jouw campagne, waar vind je die mensen en wanneer is een goed moment om hun aandacht te vragen? Plan dit zoveel mogelijk van te voren, zodat je tijdens de campagne weet wat je te doen staat en snel kunt reageren op een dipje of een spontane kans. Je kunt ook alvast nadenken over lokale media kanalen die je wilt gaan inzetten. Hieronder lees je precies wanneer je welke stap kunt zetten om jouw campagne zo goed mogelijk op te bouwen.
Fase 1. Lancering campagne: intimi en trouwe fans 0–20%
Wanneer jouw campagne online gaat is het belangrijk om de teller zo snel mogelijk van nul te krijgen. Daar kunnen de mensen die vanaf het begin betrokken zijn geweest bij jouw initiatief, familie en naaste vrienden jou goed mee helpen. Deel met ze wanneer jouw campagne online gaat en vraag ze om op die dag hun bijdrage te doen. Het is belangrijk dat je kort en krachtig kunt vertellen wat je project inhoudt en dat je deze intimi kunt overtuigen van je idee en plan van aanpak. Dit kun je het beste doen door hen persoonlijk te benaderen (face to face, via telefoon en via e-mail). Maak gebruik van deze fase om je verhaal te testen. Lukt het je om kort maar krachtig je idee uit de doeken te doen en hen te overtuigen? Vraag niet alleen om geld, maar ook om je te helpen met het verspreiden van je idee.
Waarom het zo belangrijk is om jouw teller en de campagnepagina snel te vullen? De volgende foto laat dit zien:
Niemand is graag de eerste om op een leeg terras te gaan zitten. Pas als er wat mensen zitten en het lijkt alsof er wat gebeurt sluiten mensen aan. Zo werkt het ook online. Bij het zien van een lege pagina (geen updates, geen geld op de teller) zullen mensen waarschijnlijk afwachtend reageren en misschien later nog eens terugkomen. Staan er al foto’s, filmpjes, updates en reacties op jouw pagina en staat er al geld op jouw teller? Dan is de kans veel groter dat mensen mee willen doen en een bijdrage doen. Mensen willen graag onderdeel zijn van een succes en sluiten zich ook graag aan bij een groep mensen.
Fase 2: Groter netwerk aanspreken (20–50%)
Als je je boodschap hebt aangescherpt en al een deel van het doelbedrag hebt opgehaald bij familie en vrienden kun je je focus verleggen naar een groter netwerk. Denk aan collega’s, je sportvereniging of social media-contacten. Je kunt je bereik vergroten door vrienden en familie te vragen je bericht te delen, bijvoorbeeld via e-mail of social media. Aangezien je zoveel mogelijk mensen wilt bereiken zijn deze ‘vrienden van vrienden’ erg belangrijk. In fase 2 ben je al een poosje bezig met je campagne en is het belangrijk om je netwerk op een andere manier te gaan aanspreken. Psychologisch gezien willen mensen sneller doneren aan iets wat ze als succesvol ervaren. Zorg ervoor dat je je succeservaringen deelt met je netwerk waardoor zij onderdeel willen worden van jouw succesvolle project. ‘We hebben al 20 donateurs, steun jij ons ook?’ Lees hier meer over offline en online acties die jij kunt organiseren.
Fase 3. Nieuw en onbekend netwerk aanspreken (50–100%)
Heb je je netwerk vergroot? Richt je dan op (jouw voorbereide lijst van) lokale media. Stel een lijst op van lokale krantjes, radio- en televisiestations en zoek contactgegevens van deze lokale media op. Schrijf een leuk, kort bericht over je project en zorg dat je de lezer gelijk prikkelt in de eerste zin. Stuur deze op naar lokale media. Leg duidelijk uit in je bericht wat het doel is van je project, waarom je dit wil doen, en waar en wanneer het zal plaatsvinden. Maak ook duidelijk dat je je project crowdfund en dat je hierbij alle hulp kunt gebruiken. Roep je publiek dus op om te helpen! Tenslotte is het belangrijk dat je een werkende link van je campagnepagina in je bericht plaatst en journalisten vraagt deze te plaatsen zodat mensen die geïnteresseerd zijn daadwerkelijk je project terug kunnen vinden.
Komt de deadline van jouw campagne dichterbij? Gebruik dan de urgentie die dit creëert, dit is de laatste kans voor mensen om bij onderdeel uit te maken van/ bij te dragen aan dit belangrijke initiatief!
Heb jij nog vragen over de opbouw van jouw campagne? Neem dan gerust contact met ons op, wij denken graag met je mee!
