Planeamento Comercial: O que é que vai fazer de diferente no próximo ano?

Os seus comerciais focam-se na floresta? Ou na árvore?

Gestão de Tempo: Já comeu o seu sapo hoje?

Quando falamos de gestão de tempo, uma das personalidades que mais admiro é o SENHOR…

Venda Consultiva: Anatomia de uma venda complexa?

Qual o valor do cliente para si?

Quando falamos de valor do cliente, o sucesso de qualquer comercial…

Sabe o que são estilos de decisão?

No que diz respeito a estilos de decisão, já sabemos que nem todos os seus clientes são iguais.

Avaliação de Desempenho: Qual é o tamanho da sua fita métrica?

Acha que um simples telefonema chega?

Com as vendas a ficarem cada vez mais complexas, fico espantado como alguns dos vendedores…

A sua liderança tem uma conta bancária?

Ainda há algumas semanas, a meio de um programa de Formação de Liderança, me fizeram a…

Palestra ao Vivo — Internacionalização, compromisso com o crescimento